Dirk Münster

Go-To-Market-Strategie und Unterstützung für Cybersecurity-Anbietern in DACH. Fokussiert auf die Förderung aufstrebender Anbieter und neuer, innovativer Technologien in den Bereichen Cybersicherheit und Netzwerke. Lokales Sales Enablement, einschließlich Marketing und Pipeline-Support, Vertriebsfunktion für Anbieter, Systemintegratoren, Channel Reseller und Endanwender/Kunden

• Verantwortung für die strategische und operative Geschäftsentwicklung des Leistungsportfolios der RimaOne (SaaS, PaaS, GRC-Suite, iBPM und RPA, Umfragen, Customer Feedback im Bereich Industrie, Finanz, Versicherung und Bildung) • Akquise und Aufbau neuer Geschäftsbeziehungen zu nationalen und internationalen Kunden • Komplexe Ausschreibungsprojekte vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss • Erarbeiten von Vertriebsstrategien für das Portfolio • Ermittlung von zukünftigen Markt- und Kundenbedürfnissen

• Strukturierter Auf und Ausbau des Vertriebes • Vertrieb des gesamten Leistungsportfolios (ESM Lösung (Servity), Beratung & Consulting, Print Management) • Komplexe Ausschreibungsprojekte vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss • Aktives Kundenbeziehungsmanagement auf Management-Ebene • Erarbeiten von Vertriebsstrategien für Beratungsdienstleistungen • Erschließung neuer Geschäftsfelder in Abstimmung mit der Geschäftsführung • Enge Abstimmung mit PRE-Sales, Consulting und Marketing

• Neuakquise definierter Key Accounts • Konsequente Beobachtung der Marktsituation und Analyse des Kundenpotentials zur Generierung von Neugeschäften • Key Account Management mit Umsatz- u. Ertragsverantwortung • Shift to Service • Solution Selling (Serverless Printing & Cloud Printing) • Fokus auf Wachstum und höhere Umsätze

• Neuakquise definierter Key Accounts • Vertrieb von Hardware u. Softwarelösungen • Planung, Umsetzung sämtlicher Vertriebsaktivitäten bei benannten Key Accounts • Konsequente Beobachtung der Marktsituation und Analyse des Kundenpotentials zur Generierung von Neugeschäften • Key Account Management mit Umsatz- u. Ertragsverantwortung • Analyse und Kalkulation von Angeboten und Ausschreibungen • Erstellen von Account & Businessplänen • Fokus auf Wachstum und höhere Umsätze

Pflege und Aufbau der Kundenbeziehung insbesondere zu Entscheidern Verkaufsverhandlungen und Angebotserstellung Potentialerkennung und Gewinnung Umsatzplanung und Umsatzverantwortung Planung und Durchführung von Verkaufsaktivitäten Teilnahme an Messen und Roadshows zur Produkteinführung Enge Zusammenarbeit mit Systemberatern zur Erarbeitung von kundenspezifischen Lösungen.

Direktvertrieb von Imaging-Systemen an Endkunden Neukundenakquise Telefonakquise Angebotserstellung und Verfolgung Kundenbetreuung Pflege und Erweiterung des Kundenstammes Auslieferung und Einweisung der Produkte