Dirk Petzel

- Leitung von Key Account Teams für Edeka-Gruppe und Markant-Gruppe / RTG / Metro (bis 5 Mitarbeiter*innen). - Umsatzwachstum von 21% über 3 Jahre durch kundenindividuellen Kategorie- und Potenzialanalysen sowie Optimierung der wesentlichen Sortiments- und Vermarktungsparameter

- Verantwortlich für das BRAND Geschäft (Milka, Oreo, Daim, Toblerone, Landliebe, Mars, Snickers, Twix, Bounty) und PRIVATE LABEL National u. International für Kaufland, Norma und die Länder Österreich und Schweiz. - Generierung von +11 % Neugeschäft durch Nutzung kundenindividueller Potenzial- und Marktanalysen sowie Consumer und Shopper Insights

- Verantwortlich für Vertriebsstrategie, Benchmarking, Promotion Management, Trade Marketing, POS Werbemittel, Field Force, Change Management, Key Account Management, Agentur Steuerung, Portfolio Management, Disposition, Presse Großhandel - Ausbau der Marktführerschaft durch Implementierung datenbasierter Steuerungsinstrumente und Einführung von Jahresgesprächen für Vertriebspartner, - Personalverantwortung für 30 Mitarbeiter:innen sowie einer Agentur-Feldmannschaft von 65 Mitarbeiter:innen

- Verantwortlich für Portfolio Management, Annual Negotiations, European Account Management, National Account Management, New Product Development, Launch Management - Auf- und Ausbau länderübergreifender Geschäftsbeziehung mit Lidl zu einem Umsatzvolumen von mehreren Hundert Mio € in Abstimmung mit den europäischen Unilever Gesellschaften

- Verantwortlich für Marketing, Marketing Strategies, Channel Strategies, Customer Strategies, Brand Management, Launch Management, B2B Communication, Portfolio Management, Promotion Management, B2C Communication, Visibility - Umsatzwachstum um 11% durch Absatzkanal spezifische Vermarktungskonzepte und Neukundengewinnung - Personalverantwortung für 19 FTE und 7 Manager:innen

Key Account Management Retail Langnese Iglo für Spar AG, Kaiser's Tengelmann und Plus.

Durchführung Category Management Projekte Langnese-Iglo mit deutschen Retail Kunden. Weiterentwicklung Category Management Techniken, Werkzeugen und Strategien. Entwicklung und Umsetzung von innovativen Marketing-Mix-Strategien, Entwicklung und Umsetzung Customized Artikel, Handelskommunikation, Gap Management, Planning, go to market Strategien, Portfolio-Management, Customer Plan, Entwicklung Discount Strategie.

Entwicklung und Umsetzung neuer Dienstleistungen zur Erschließung von Umsatzpotenzialen bei bestehenden Kunden und Generierung von Neugeschäft. Aufbau der Unit Category Management und Entwicklung geeigneter Marktforschungstools.

Marketing Beratung für marktführende Unternehmen der FMCG-Branche. Unilever, Kraft, Jacobs, Suchard, Masterfoods, Bacardi, Reckitt Benckiser, Beiersdorf, Bahlsen.

Industriebetriebslehre, Steuern, Recht der Wirtschaft.