Dirk Petzel
Angestellt, Group Key Account Manager, Privatmolkerei Bauer GmbH & Co. KG
Reinbek, Deutschland
Über mich
Verhandlungsstarker Senior Manager Key Account mit mehr als 15 Jahren Führungsverantwortung bei international führenden FMCG Unternehmen und nachgewiesenen Erfolgen in profitabler Umsatzsteigerung. Großes und belastbares Netzwerk zu Entscheidern im deutschen Retail Business und tiefgehende Expertise im Marken- und Handelsmarken Geschäft über alle Retailer inklusive Discount und Hard-Discount. Langjährige Erfahrung im Category Management, Customer und Consumer Insight und Market Research sowie sicherer Umgang mit MS-Office, CM- und Vertriebsinstrumenten und Datenquellen. Ausgeprägte Zahlenaffinität, fließend Englisch in Wort und Schrift.
Werdegang
Berufserfahrung von Dirk Petzel
Bis heute 2 Jahre und 8 Monate, seit Okt. 2021
Group Key Account Manager
Privatmolkerei Bauer GmbH & Co. KG3 Jahre und 9 Monate, Apr. 2017 - Dez. 2020
Key Account Director
FRONERI Schöller GmbH
- Leitung von Key Account Teams für Edeka-Gruppe und Markant-Gruppe / RTG / Metro (bis 5 Mitarbeiter*innen). - Umsatzwachstum von 21% über 3 Jahre durch kundenindividuellen Kategorie- und Potenzialanalysen sowie Optimierung der wesentlichen Sortiments- und Vermarktungsparameter
2 Jahre, Apr. 2015 - März 2017
Senior Key Account Manager
R&R Ice Cream Deutschland GmbH
- Verantwortlich für das BRAND Geschäft (Milka, Oreo, Daim, Toblerone, Landliebe, Mars, Snickers, Twix, Bounty) und PRIVATE LABEL National u. International für Kaufland, Norma und die Länder Österreich und Schweiz. - Generierung von +11 % Neugeschäft durch Nutzung kundenindividueller Potenzial- und Marktanalysen sowie Consumer und Shopper Insights
7 Jahre und 2 Monate, Feb. 2008 - März 2015
Gesamtvertriebsleiter (stellvertretend bis Jan 2008)
Axel Springer SE- Verantwortlich für Vertriebsstrategie, Benchmarking, Promotion Management, Trade Marketing, POS Werbemittel, Field Force, Change Management, Key Account Management, Agentur Steuerung, Portfolio Management, Disposition, Presse Großhandel - Ausbau der Marktführerschaft durch Implementierung datenbasierter Steuerungsinstrumente und Einführung von Jahresgesprächen für Vertriebspartner, - Personalverantwortung für 30 Mitarbeiter:innen sowie einer Agentur-Feldmannschaft von 65 Mitarbeiter:innen
1 Jahr und 7 Monate, Sep. 2005 - März 2007
Nationaler Key Account Manager Discount & Regional Category Controller
Unilever
- Verantwortlich für Portfolio Management, Annual Negotiations, European Account Management, National Account Management, New Product Development, Launch Management - Auf- und Ausbau länderübergreifender Geschäftsbeziehung mit Lidl zu einem Umsatzvolumen von mehreren Hundert Mio € in Abstimmung mit den europäischen Unilever Gesellschaften
1 Jahr und 6 Monate, März 2004 - Aug. 2005
Head of Channel Business Management Out-of-Home Langnese Iglo GmbH
Unilever
- Verantwortlich für Marketing, Marketing Strategies, Channel Strategies, Customer Strategies, Brand Management, Launch Management, B2B Communication, Portfolio Management, Promotion Management, B2C Communication, Visibility - Umsatzwachstum um 11% durch Absatzkanal spezifische Vermarktungskonzepte und Neukundengewinnung - Personalverantwortung für 19 FTE und 7 Manager:innen
1 Jahr und 5 Monate, Okt. 2002 - Feb. 2004
Nationaler Key Account Manager
Unilever
Key Account Management Retail Langnese Iglo für Spar AG, Kaiser's Tengelmann und Plus.
2 Jahre und 3 Monate, Aug. 1999 - Okt. 2001
Category Manager & Brand Manager Ice Cream
Unilever
Durchführung Category Management Projekte Langnese-Iglo mit deutschen Retail Kunden. Weiterentwicklung Category Management Techniken, Werkzeugen und Strategien. Entwicklung und Umsetzung von innovativen Marketing-Mix-Strategien, Entwicklung und Umsetzung Customized Artikel, Handelskommunikation, Gap Management, Planning, go to market Strategien, Portfolio-Management, Customer Plan, Entwicklung Discount Strategie.
2 Jahre und 3 Monate, Apr. 1997 - Juni 1999
Business Unit Director New Business & Category Management
The Nielsen Company GermanyEntwicklung und Umsetzung neuer Dienstleistungen zur Erschließung von Umsatzpotenzialen bei bestehenden Kunden und Generierung von Neugeschäft. Aufbau der Unit Category Management und Entwicklung geeigneter Marktforschungstools.
6 Jahre, Apr. 1991 - März 1997
Cosultant und Senior Consultant Marketing Research
The Nielsen Company GermanyMarketing Beratung für marktführende Unternehmen der FMCG-Branche. Unilever, Kraft, Jacobs, Suchard, Masterfoods, Bacardi, Reckitt Benckiser, Beiersdorf, Bahlsen.
Ausbildung von Dirk Petzel
4 Jahre und 7 Monate, Sep. 1984 - März 1989
Betriebswirtschaftslehre
Universität Hamburg
Industriebetriebslehre, Steuern, Recht der Wirtschaft.
Sprachen
Deutsch
Muttersprache
Englisch
Fließend