Filip Dudek

Leading strategic global accounts across markets, focused on Meetings & Incentives, long-term partnerships, and sustainable growth. Managing key accounts across DACH, Poland, and Hungary. Building strong partnerships with MICE agencies and corporate clients. Driving cross-market collaboration and aligning internal stakeholders. Identifying and activating new business opportunities.

Senior Lecturer | IU International University – Deliver practice-oriented teaching in tourism and hospitality management – Focus on commercial strategy, MICE, and applied industry insights – Bridge academic frameworks with real-world business applications

Director of Sales DACH, Scandinavia & Poland @ Barceló Hotel Group – Leitung von Vertrieb und Geschäftsentwicklung in Deutschland, Österreich, Schweiz, Skandinavien und Polen. Fokus auf MICE, Corporate & Luxury Sales, strategische Key Accounts, Teamführung und internationale Expansion. Entwicklung nachhaltiger B2B-Partnerschaften und Umsetzung wirkungsvoller Vertriebsstrategien zur Steigerung von Umsatz und Markenpräsenz.

Director of Sales Germany & Austria bei der Barcelo Hotel Group: Leitung des Vertriebs und der strategischen Geschäftsentwicklung in der DACH-Region. Verantwortung für die Führung und Entwicklung von Teams, die Akquise und Pflege von Kundenbeziehungen sowie die Umsetzung innovativer Sales-Strategien. Schwerpunkt auf MICE-Geschäft, Partnerschaften, Marktexpansion und nachhaltiger Umsatzsteigerung.

Leitete erfolgreich den Markteintritt der Barceló Hotel Group mit der Eröffnung ihres ersten Hauses in Warschau. Verantwortlich für die Markteintrittsstrategie, Immobilienentwicklung und Rekrutierung des Teams. Führte funktionsübergreifende Teams, um die nahtlose Integration globaler Standards mit den Anforderungen des lokalen Marktes sicherzustellen. Steuerte Pre-Opening-Marketingkampagnen und strategische Partnerschaften, um die Marke als zentralen Akteur im polnischen Hospitality-Sektor zu etablieren.

Verantwortlich für sämtliche Vertriebsaktivitäten in Norddeutschland. Ausarbeitung und Umsetzung detaillierter Aktionspläne nach Segmenten und Märkten zur Steigerung der Markenwahrnehmung und des Marktanteiles im BusinessTravel- und MICE-Bereich; Verhandlung von Rahmenabkommen und Veranstaltungsverträgen auf internationaler Ebene; Senior-Projektleitung auf Hotelseite für Events und Gruppenreisen im In- und Ausland. Positionierung der Marke Barceló in Skandinavien und Polen.

– Advanced through multiple leadership roles across sales and operations, including regional sales management and pre-opening activities – Developed core expertise in B2B sales, key account management, and MICE business – Managed regional portfolios and contributed to commercial growth across multiple markets – Built strong operational understanding supporting revenue-focused decision making

Fokus das Studium auf dem Verständnis menschlichen Verhaltens in Organisationen und Märkten. Konsumentenpsychologie: Entscheidungsprozesse, Kundenwahrnehmung, Markenloyalität. Führung & Organisation: Verbesserung von Strategien und Unternehmenskulturen. Talentmanagement: Motivation, Bindung und Rekrutierung. Verhaltensökonomie: Psychologische Einflüsse auf Finanzentscheidungen. Kenntnisse: Change-Management · Leadership · Strategie · Kundenerfahrung