Fabio Roma

- Entwicklung, Planung und Umsetzung der globalen Vertriebsstrategien/-aktivitäten - Erstellen der Vertriebs- & Absatzplanung, Vertriebsforecast mit Umsatz- & Absatzverantwortung - Optimierung der internen Prozesse entlang der Wertschöpfungskette - Implementierung & Automat. von Vertriebs- & Leadgenerierungsprozessen (CRM) - Führungsverantwortung - Geschäftsreisen, Messen, Verbandskommunikation - Coaching & Weiterentw. Mitarbeiter, Durchführung Feedbackgesprächen & Zielvereinbarungen

- Führung und Umsetzung der strategischen Unternehmensziele - Weiterentwicklung der Globalen Supply Chain - Auftragsabwicklung mit Schwerpunkt Disposition, Sonder- /Projekte, Auftragszentrum und Fertigungssteuerung - Entwicklung und Aufbau Order Managements - KPI´s - Krisen- /Eskalationsmgt. - Überwachung und Optimierung der Durchlaufzeiten - Sicherstellung der ODT - Festlegung Liefertermine an Kunden (ETO/ MTO) - Festlegung Standardlieferzeiten für PTO/ ATO - Ressourcen- und Bestandsmanagement

- Aktivitäten zur Einhaltung der Budgetvorgaben aus dem Stammhaus - Unterstützung regionaler Tochtergesellschaft und Partner zur Erreichung der strategischen Ziele in der Region - Repräsentant des Stammhauses in der Region - Handlungsbevollmächtigt bei Vertragsbesprechungen - Netzwerken, Informationsaustausche, Analysieren von aktiven und potenziellen Märkte - Entwicklungsgespräche mit Geschäftsführer und Verkaufsleiter - Erhöhte Reisetätigkeit

Support im Stammhaus und Internationaler Gegenpart für den jeweiligen lokalen Key Account vor Ort - Sponsor oder Eskalationskontakt für Kunden - Organisation von notwendigen Training (SAMSON und Kunden), Anweisungen und Transparenz zwecks Handhabung und Anwendung des Rahmenvertrages - Disziplinierung und Festlegung von Maßnahmen an die Geschäftsführer weltweit der SAMSON AG - Reisetätigkeiten - Schaffung von Standardisierungen, große Losgrößen, Kostenreduzierungen

- fachl. Abteilungsleitung im Vertrieb (Stammhaus) - Koordination & Training des Teams - Betreuung & Besuche der Tochterunternehmen/Vertretern - Betreuung von fach-/ projektspez. Kundenaufträgen - Mitwirkung bei Verträgen (Kundenbestellungen)/ Vertragsprüfungen - Besuche von Kunden (Key Accounts)/ Kundenbetreuungen - Abwicklung Kundenaufträge - Kalkulationen/Nachbetrachtungen (Lessons Learned) - Sonderaufgaben zu internen Prozessen (Change Management, Zertifizierungen) - VDMA, Arbeitskreis China

- Zuständig für die interne Abwicklung eines Projektes, angefangen von einem Kick Off Meeting bis hin zum Expediting sowie Pre-Inspection Meeting, Kundenabnahmen und Versand sowie Faktura der Ware. - Abwicklung von Referenzprojekten sowie Projekte mit Sonderanforderungen - Abwicklung von Kundenaufträgen mit Projektcharakter, welche nicht über die "normalen" Prozesse abgewickelt werden können - Abwicklung von Projekten für Key Accounts - Kundenbetreuung

- Betreuung der Verkaufs- und Ing. Büros Köln/Hamburg/Bremen - Abwicklung von Kundenaufträgen (Ausschreibung, Prüfung bis Faktura/Versand) - Vertragsprüfungen - Bearbeiten von Anfragen seitens des Kunden sowie des Verkaufs- und Ing. Büros - Sonderaufgaben o Ausbildungsverantwortlicher ab 01.10.2002 o Key-User bei Neueinführung der ERP Software IFS (intern sowie aller norddeutschen Verkaufs- und Ing. Büros)

Internationale Unternehmensführung, Marketing, Finanzierung