Harm W. Engelbart

Schwerpunkt: - Bonitätsinformationen kommunizieren, - Optimierung von Zahlungsflüssen, - Reduzierung unternehmerischer Risiken, - Marketing-Coach, - Vermittlung von diversen Finanzdienstleistungen

Mittelstandsfinanzierung und Wirtschaftsförderung in Niedersachsen, Hilfe bei der Umsetzung viel versprechender unternehmerischer Ideen

Branchen: Bildung, Pflege und Gesundheitseinrichtungen; - Akquisition und Betreuung für Bank- und Factoringgeschäfte sowie Finanzdienstleistungen, - institutionelle Kunden der Sozialwirtschaft, private Anbieter und Verbandsorganisationen als Multiplikatoren, - regionale Verantwortung mittleres und südliches Niedersachsen, Nordhessen, Nordthüringen.

04/03 - 06/07: Verkaufsgebietsleiter Süd-Ost-Niedersachsen: - Bonitätsbewertungen von Unternehmen aller Branchen und Größen, - Kreditverhandlungen bei Sanierungsfällen - Betreuung von Maklern, Multiplikatoren und Kooperationspartnern, - Geschäftsaufbau Factoring-Tochtergesellschaft, Düsseldorf, Teilsegmente Marketing und Vertrieb, 07/00 - 03/03: Senior Sales Manager: Akquisition und Kundenbetreuung in Delkredere-Produkten, - Ausbau komplexer Geschäftsfelder (Factoring, Asset-Backed-Securities)

Abdeckung sämtlicher Kundenbedürfnisse des eigenen Portfolios; - Verantwortung komplexer Geschäfte: Kredite, Anlage, Transaktionen, Dienstleistungen, Factoring, Leasing, Versicherungen, - Neukundengewinnung, - Restrukturierungsbegleitung, - volle Ergebnisverantwortung & Cross-Selling

04/93 - 03/94: Kompetenzträger bis zu DM 1 Mio für Firmenkunden-Kreditgeschäfte: - abschließende Entscheidung über Finanzierungsanträge, - Beurteilung von komplexen Risiken bei Existenzgründungen, MBO/MBIs und Unternehmensübernahmen; 07/92 - 04/93: Gruppenleiter nach Aufbau der Gruppe Kreditüberwachung der Zweigstellenleiter; - disziplinarische Verantwortung für drei Mitarbeiter, - Handlungsvollmacht, - Mitwirkung bei Einführung des Firmenkunden-Ratings zur Erfüllung der Grundsätze Basel-II

02/92 - 07/92: Schulung und Unterstützung der Kundenbetreuer (Cottbus): - kreditfachliche Fortbildung für die Primärbetreuer, - Maßnahmen aller Art zur Reduzierung von Risiken, - Durchführung von Sanierungsverhandlungen; 08/91 - 02/92: Aufbau der Betreuung für Firmenkunden in Nordhausen/Harz; 05/90 - 08/91 Kreditfachliche Kundenbetreuung in Braunschweig für gefährdete Engagements: - Verwertung von Kreditsicherheiten aller Art, - Risikoabschirmung, Sanierungsverhandlungen, leistungsgestörte Darlehn

- Entscheidungsvorbereitung Darlehnsanträge und Kreditrahmen, - detaillierte Bilanzanalysen, auch bei Gruppen und Konzernen, - Vertragsgestaltungen von Darlehns- und Sicherheitenvereinbarungen,