Holger Klein

Dozent

Ich unterstütze schnell wachsende und mittelständische Unternehmen dabei, ihre Vertriebsorganisation gezielt zu skalieren um nachhaltiges Wachstum zu erzielen. Mit maßgeschneiderten Beratungsansätzen steigere ich die Effizienz im Vertrieb, optimiere die Go-to-Market-Performance und trage somit zur Erhöhung des Unternehmenswerts bei.

Leitung des weltweiten Lizenzmanagements und Vertriebs an die Bestandskunden. Entwicklung und Durchführung strategischer und globaler Vertriebsinitiativen mit entsprechnder KPIs, um den Fortschritt zu verfolgen und Prozesse und Berichte zu optimieren. Transformation vom geschäftsorientierten zum strategischen Vertrieb durch eine verbesserte Account- und Gebietsplanung, um das Wachstum bei den Bestandskunden zu fördern. Migration der Kunden in die Cloud.

Implementierung eines Alliance Partner Eco-Systems mit über 30 Partnern in DACH und Skandinavien. Verbindung zwischen Direktvertrieb, PreSales, Marketing und Alliance-Partnern, um ein außergewöhnliches Wachstum in der Region zu erzielen. Zusammenarbeit mit Global System Integrators (GSI) und lokalen Geschäftspartnern, um Marktinitiativen voranzutreiben und die Kundenreichweite zu erhöhen.

Erster Ansprechpartner für alle Geschäftspartner in DACH zur Koordination aller Vertriebsaktivitäten und Marketingkampagnen mit Partnern in der Region, um die Vertriebsziele zu erreichen und Marktanteile zu steigern. Zusammenarbeit mit Account Management-, Marketing- und PreSales-Teams, um profitablere Geschäfte voranzutreiben. Hinzunahme von Vertriebspartnern mit starkem Fokus auf GSI, Systemintegratoren, Value Added Reseller und ausgewählte OEM- und ISV-Partner.

Spezialisiert auf hochwertige Mode und Funktionsbekleidung für Skifahren, Wandern, Golf und Outdoor-Aktivitäten. Erweiterung des Portfolios um Marken wie POC, Hestra und Arc'teryx. Nutzung von Fachwissen in den Bereichen Vertriebsmanagement, Bestandsverwaltung und Kundenservice, um die Erwartungen der Kunden zu übertreffen. Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen und Förderung von Folgegeschäften durch hervorragende Kundenbeziehungen. Durchführung von POS-Aktivitäten und allgemeinen Verbrauchermarketing.

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