Javier Mora Haro

Comercializo en las comunidades de Castilla–León y Madrid el portfolio de productos de servicios de GE Healthcare. Superviso un volumen de negocio de 4 MM €, con un crecimiento anual del 10% en 2012. Trato con interlocutores a todos los niveles, desde usuarios y prescriptores. Así como con los responsables de la contratación de servicios: Jefes de Mantenimiento, Directores de Gestión. Presento contratos de gestión de servicios públicos, preparando Oferta Económica y Técnica de Concursos Públicos.

Función comercial en las comunidades de Madrid, Castilla-León, Castilla La Mancha, Galicia, Asturias, País Vasco y Cantabria. Atiendo una cartera de 180 clientes PYMES, por valor de 1.4 MM €. Aumentamos el nivel de atención a la cartera de clientes, incrementando ventas en un 15% en 2010 y 20% en 2011. Implementé planes de Marketing para PYMES, clínicas y consultas privadas, poniendo énfasis en digitalizar salas analógicas, actualización de aplicaciones, mejoras y modernización de equipos.

Vendo en la zona Madrid, Castillas, Norte y Noroeste de España, una cartera de 200 clientes, por valor de 1M €. Detecto nuevas oportunidades de negocio, consiguiendo 41 nuevos contratos, concentrados en el segmento de la pequeña empresa de salud: ambulatorios, consultorios, clínicas privadas, centros de salud, centros asistenciales, hasta centros deportivos y polideportivos. Obtengo un 117% del objetivo de ventas

Elaboraba el catálogo de ventas y lo comunicaba a la red comercial de 10 vendedores. Mantenía contacto directo con las grandes cadenas de distribución, supermercados y tiendas especializadas, para la actualización del catálogo en novedades y precios. Controlaba los objetivos y ventas semanales de los 10 vendedores, calculando sus nóminas y comisiones. Actuaba de primer contacto para quejas de los clientes, intentando solucionarlas.

• Reportando al European Collection Manager. Integrado en el Call Center Europeo de cobros a clientes españoles y ocasionalmente a británicos y alemanes. Promotor comercial de servicios financieros, gestionaba cobros, ofrecía planes individualizados de pago.