Jean-Charles Martin

- Définition et mise en oeuvre de la stratégie marketing et du plan commercial. - Développement des ventes directes et indirectes : prospection, CA, marge. - Interlocuteurs : directions financières, achats, services généraux, immobilières, Qualité-Hygiène-Sécurité-Environnement (QHSE).

- Définition et mise en oeuvre de la stratégie marketing et du plan commercial.. - Développement des ventes directes et indirectes : prospection, CA, marge. - Gestion du centre de profit. - Interlocuteurs : directions générales, communication, marketing.

- Développement d’un nouveau compte clé (sites en Europe de l’ouest), fidélisation et fertilisation du compte clé existant. - Définition et mise en oeuvre des plans de développement de comptes clés. - CA annuel sous responsabilité : 15 M€ dont 20% en nouvelles affaires. - Interlocuteurs : DSI, directions métiers. NB : départ de Volvo IT pour saisir une opportunité d'évolution de parcours professionnel.

- Vente de logiciels de gestion de trésorerie et services associés auprès de multinationales nord-européennes (durée moyen du cycle de vente : un an). - Relation commerciale avec des comptes clés européens (ABB, France Telecom, …) - CA annuel sous responsabilité : 3 M€ dont 40% en nouvelles affaires. - Interlocuteurs : trésoriers, cash managers, CIO, DSI. NB : départ de Wall Street Systems (ex. Trema) en lien avec un projet familial d'installation en France.

- Gestion des projets de déploiement des logiciels Wall Street Systems. - Budget moyens des projets : 1 M€. NB : changement de mission afin de poursuivre l'acquisition de compétences dans le domaine de la relation client.

- Déploiement d’une infrastructure SAP, sélection d’une société d’infogérance. - Animation d‘une équipe de 5 personnes. - Budget global de 50 M€, 15 pays. NB : départ de Rio Tinto Alcan (ex. Pechiney) en lien avec un projet familial d'installation au Danemark.

Responsable d'un service informatique : 5 collaborateurs, 300 utilisateurs, 3 sites. NB : changement de mission afin de monter en compétence en gestion de projet international.

Mise en place de l’infrastructure informatique et télécoms de la première filiale étrangère d’Intercall en Suède. NB : départ de West Corporation Suède (ex. Genesys) en lien avec un projet familial d'installation en France.

Responsable informatique Crouzet, SUEDE Dans le cadre d’un V.I.E. (50 utilisateurs). NB : départ de Crouzet suite à la fin du V.I.E.

Complex solution selling

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