Jürgen Barfigo

• Abgeschlossene strukturierte Ausbildung in KI, LLMs und Business-Integration (inkl. Prompt Engineering, KI-gestützte GTM-Workflows) • Strategische Marktanalyse zur Identifikation hochrelevanter Führungspositionen in Cybersecurity & Partner Management

• Gesamtverantwortung für das VAR-, Alliance- und VAD-Partner-Ökosystem in der DACH-Region • Verantwortung für Rekrutierung, Onboarding, Enablement und quartalsweise Business Reviews für aktive Partner • Entwicklung und Umsetzung von Partner Business & Marketing Plans zur Steigerung inkrementeller Umsätze

• Aufbau eines völlig neuen Channel-Partner-Ökosystems von Grund auf — Rekrutierung von Alliance-, Business- und Distributionspartnern • Konzeption und Implementierung von Channel-Strategie und -Prozessen zur Beschleunigung von Neu- und Bestandsumsätzen

• Ausbau des Partnernetzwerks in Mittel- & Osteuropa, abdeckend VAR, SI und globale Outsourcer • Entwicklung von Channel-Prozessen und GTM-Strategie mit messbarem Wachstum inkrementeller Umsätze

• Verantwortung für die VAD-Strategie, u. a. mit Ingram Micro und weiteren Schlüsseldistributoren • Rekrutierung neuer VAR-Partner und Einführung des SMART EDGE Partner Programs

• Immobilien- & Asset Management: Erfolgreiche Steuerung von Modernisierungs- und Sanierungsprojekten — Einhaltung von Zeitplan, Gewerken und Budget bis zur Fertigstellung. • Familiäre Grundlagen: Zeit investiert in die Stärkung persönlicher und familiärer Strukturen — Ziele vollständig erreicht und abgeschlossen. • Bereit für das nächste Kapitel: Alle Sabbatical-Ziele erreicht; jetzt voller Energie, strategisch fokussiert und committed für die nächste langfristige berufliche Engagement.

• 20-jährige Zugehörigkeit in mehreren Senior-Positionen — Partner Program Manager, Sr. Manager Partnerprogramme • Aufbau und Management eines weltweit einzigartigen Partnerprogramms; Leitung von Channel, Retail und Distribution in CEE • 3-fache Beförderung: Lizenz-Spezialist → Channel Account Manager → Sr. Manager Partnerprogramme