Juliane Pälmer
Angestellt, Channel Manager DACH, AvePoint Deutschland GmbH
München, Deutschland
Werdegang
Berufserfahrung von Juliane Pälmer
4 Monate, Dez. 2020 - März 2021
Senior Manager | Hyperautomation | Cloud, Security & Software
Ingram Micro Distribution GmbH2 Jahre und 2 Monate, Nov. 2018 - Dez. 2020
Senior Manager | Strategic Business Development | Software & Cloud
Ingram Micro Distribution GmbHLeitung wichtiger Projekte im Bereich Strategie- und Organisationsentwicklung mit Fokus auf Cyber Security & Virtualisierung / Entwicklung von Strategiekonzepten sowie deren Umsetzung / Führung der Projektmatrix mit bis zu 26 Vertretern aus den Linienbereichen / Identifikation und Gewinnung (neuer) strategischer Partnerschaften / Konzipierung der Markteinführungskampagne sowie Steuerung der Durchführung / Spezifikation von Projektzielen, Abläufen und Prozessen
3 Jahre und 4 Monate, Juli 2015 - Okt. 2018
Senior Manager | Microsoft&Virtualization/Security (ab 01.17) | Software & Cloud
Ingram Micro Distribution GmbHLeitung der Software Business Units Microsoft sowie Virtualisierung (1 Führungskraft, 4 Business Development Manager, 22 Sales Consultants) / Herstellerportfolio: Microsoft & VMware / Personalführung und -entwicklung / Strategieentwicklung / Konkurrenzanalyse
2 Jahre und 3 Monate, Apr. 2013 - Juni 2015
Supervisor | Virtualization | Value Division
Ingram Micro Distribution GmbHDisziplinarische und fachliche Führung der Business Unit Virtualisierung (2 Business Development Manager, 10 Sales Consultants) / Herstellerportfolio: Acronis, Veeam & VMware / Überwachung des operativen Tagesgeschäfts inkl. Umsatz-/Ertragsverantwortung / Strategieentwicklung und Konkurrenzanalyse / Führung und Motivation der Mitarbeiter sowie bedarfsorientiertes Coaching / Optimierung der Teamstruktur hinsichtlich der Kundenbetreuung / Zielvereinbarung sowie Bewertung der Mitarbeiterleistung
1 Jahr und 10 Monate, Juni 2011 - März 2013
Business Development Manager | Virtualization | Value Division
Ingram Micro Distribution GmbHFachliche Führung der Business Unit Virtualisierung / Herstellerportfolio: Veeam & VMware / Monitoring der Umsatzpipeline / Sicherung der geplanten Umsatz-/Ertragsziele / Erweiterung & Vertiefung bestehender sowie Gewinnung neuer Geschäftsfelder / Auf- bzw. Ausbau strategischer Allianzen / Erstellung von Businessplänen, Ableitung zielorientierter Vertriebsaktivitäten sowie Steuerung der Umsetzung / Festigung bzw. Ausbau der Marktposition / Vertrags-/Budgetverhandlungen / Verhandeln auf Geschäftsführerebene
2 Jahre und 9 Monate, Okt. 2008 - Juni 2011
Marketing Manager | Value Division
Ingram Micro Distribution GmbHHerstellerportfolio: Adobe Enterprise, IBM, McAfee, Oracle, Trend Micro, visionapp, VMware / Termingerechte Entwicklung, Koordination und Umsetzung cross-medialer Channel-Marketing- und Kommunikationsansätze und deren Auswertung (qualitativ & quantitativ) / Verantwortung und Controlling der Marketing Development Funds / Konzeption, Organisation und Durchführung von Channel Veranstaltungen und Messeauftritten / Projektführung intern/extern / Auf- und Ausbau des Social Media Marketings (SMM) / PR-Aktivitäten
Eigenverantwortlicher Aufbau des Marketingbereichs / Planung, Koordination und Durchführung umfassender Marketing-Konzepte im Umfeld IBM Software und deren Auswertung (qualitativ & quantitativ) / Ausarbeitung von IBM Software-Fachartikeln (IBM SW Sales Motivation Flyer) / Projektbezogene Führung von externen Agenturen und Dienstleistern / Budgetplanung und -überwachung / Assistenz des Vertriebsleiters als Allrounder: Bestandskundenentwicklung und -betreuung, Projektarbeit, aktives Wissensmanagement
3 Jahre, Okt. 2003 - Sep. 2006
Duales Studium zur Diplom-Wirtschaftsinformatikerin (BA)
IBM Deutschland GmbHDuales Studium mit Praxisphasen/Hands-On-Training: IBM Global Services SO Sector Controlling (Stuttgart), IBM IT Management Consulting (Karlsruhe, Düsseldorf, Stuttgart), IBM Software Group SMB Sales (Stuttgart), IBM Printing Systems Division Marketing (Stuttgart)
Ausbildung von Juliane Pälmer
3 Jahre und 8 Monate, Okt. 2008 - Mai 2012
Leistungskurs Spanisch
Volkshochschule München
3 Jahre, Okt. 2003 - Sep. 2006
Business Information Technology
Open University London
Business Administration and Information Technology major.
3 Jahre, Okt. 2003 - Sep. 2006
Wirtschaftsinformatik
Duale Hochschule Baden-Württemberg (DHBW) (ehemals: Berufsakademie) Mannheim
Schnittstelle zwischen Technik und Business. Schwerpunkt "Consulting & Marketing" im Hauptstudium. Diplomarbeit "Empirische Analyse des Softwarebedarfs im “Small and Medium Business” Sektor“ / Baden-Wuerttemberg Cooperative State University (formerly: University of Cooperative Education)
Sprachen
Deutsch
Muttersprache
Englisch
Fließend
Spanisch
Grundlagen
Französisch
Grundlagen