Juliane Pälmer

Leitung wichtiger Projekte im Bereich Strategie- und Organisationsentwicklung mit Fokus auf Cyber Security & Virtualisierung / Entwicklung von Strategiekonzepten sowie deren Umsetzung / Führung der Projektmatrix mit bis zu 26 Vertretern aus den Linienbereichen / Identifikation und Gewinnung (neuer) strategischer Partnerschaften / Konzipierung der Markteinführungskampagne sowie Steuerung der Durchführung / Spezifikation von Projektzielen, Abläufen und Prozessen

Leitung der Software Business Units Microsoft sowie Virtualisierung (1 Führungskraft, 4 Business Development Manager, 22 Sales Consultants) / Herstellerportfolio: Microsoft & VMware / Personalführung und -entwicklung / Strategieentwicklung / Konkurrenzanalyse

Disziplinarische und fachliche Führung der Business Unit Virtualisierung (2 Business Development Manager, 10 Sales Consultants) / Herstellerportfolio: Acronis, Veeam & VMware / Überwachung des operativen Tagesgeschäfts inkl. Umsatz-/Ertragsverantwortung / Strategieentwicklung und Konkurrenzanalyse / Führung und Motivation der Mitarbeiter sowie bedarfsorientiertes Coaching / Optimierung der Teamstruktur hinsichtlich der Kundenbetreuung / Zielvereinbarung sowie Bewertung der Mitarbeiterleistung

Fachliche Führung der Business Unit Virtualisierung / Herstellerportfolio: Veeam & VMware / Monitoring der Umsatzpipeline / Sicherung der geplanten Umsatz-/Ertragsziele / Erweiterung & Vertiefung bestehender sowie Gewinnung neuer Geschäftsfelder / Auf- bzw. Ausbau strategischer Allianzen / Erstellung von Businessplänen, Ableitung zielorientierter Vertriebsaktivitäten sowie Steuerung der Umsetzung / Festigung bzw. Ausbau der Marktposition / Vertrags-/Budgetverhandlungen / Verhandeln auf Geschäftsführerebene

Herstellerportfolio: Adobe Enterprise, IBM, McAfee, Oracle, Trend Micro, visionapp, VMware / Termingerechte Entwicklung, Koordination und Umsetzung cross-medialer Channel-Marketing- und Kommunikationsansätze und deren Auswertung (qualitativ & quantitativ) / Verantwortung und Controlling der Marketing Development Funds / Konzeption, Organisation und Durchführung von Channel Veranstaltungen und Messeauftritten / Projektführung intern/extern / Auf- und Ausbau des Social Media Marketings (SMM) / PR-Aktivitäten

Eigenverantwortlicher Aufbau des Marketingbereichs / Planung, Koordination und Durchführung umfassender Marketing-Konzepte im Umfeld IBM Software und deren Auswertung (qualitativ & quantitativ) / Ausarbeitung von IBM Software-Fachartikeln (IBM SW Sales Motivation Flyer) / Projektbezogene Führung von externen Agenturen und Dienstleistern / Budgetplanung und -überwachung / Assistenz des Vertriebsleiters als Allrounder: Bestandskundenentwicklung und -betreuung, Projektarbeit, aktives Wissensmanagement

Duales Studium mit Praxisphasen/Hands-On-Training: IBM Global Services SO Sector Controlling (Stuttgart), IBM IT Management Consulting (Karlsruhe, Düsseldorf, Stuttgart), IBM Software Group SMB Sales (Stuttgart), IBM Printing Systems Division Marketing (Stuttgart)

Business Administration and Information Technology major.

Schnittstelle zwischen Technik und Business. Schwerpunkt "Consulting & Marketing" im Hauptstudium. Diplomarbeit "Empirische Analyse des Softwarebedarfs im “Small and Medium Business” Sektor“ / Baden-Wuerttemberg Cooperative State University (formerly: University of Cooperative Education)