Karl-Heinz Traa

Gesamtumsatz-,P&L- und Budgetverantwortung; Investitionsplanungen Erfolgreiche Führung Komatsu Integrationsprozess (inkl. Compliance, SOX) Erstellung/Umsetzung der Vertriebsstrategie in einer 5-Jahresplanung (BP) Aufbau und Führung eines modernen Kennzahlensystems Steigerung der Marktpräsenz/Kundenbindung - intensive CRM Nutzung; Einführung eines Key Account Management Systems Persönliche Betreuung einzelner Key Accounts - Abschluss strategischer Rahmenabkommen Business Development/PM

Vertrieb und Service von Reisebussen sowie Stadt- und Linienbussen in Deutschland Gesamtumsatz-,P&L-und Budgetverantwortung; Investitionsplanungen Standortverlagerung entspr. Gesellschafterbeschluss in engem Zeitfenster/Budgetvorgaben bei voller Betriebsbereitschaft Verhandlungsführung mit Betriebsrat und Gewerkschaft Aufbau professionelles Tender Management System

Leiter Vertrieb International (Prokura 02./2003) - weltweiter Vertrieb von Turmdrehkranen(TDK) erfolgreiche Internationalisierung - Vertriebs-Reorganisation, stetige Umsatz- und Absatzsteigerung 3 Jahre Japan - Vertrieb/kaufmännische Geschäftsführung; Mobil-/Raupenkrane 5 Jahre Saudi Arabien - GM; alle Sparten; Change Management - Rückführung Gewinnzone; Auf-/Ausbau/Führung neuer Geschäftsfelder - TDK Mietpark, profit. Zusatzprodukte; Prozessopt./Kapa-Erweiterung der Fahrmischer-Produktion

Umfangreiche Projektleitungen in den Hauptbereichen IT Einführung und Organisation, Kongressplanungen im In- und Ausland, Einführung Key Account Management Profitable Betreuung von Spezialkliniken für die Wirbelsäulenchirurgie und Markteinführung der Video-Endoskopie