Katrin Espinosa

Beratung von Unternehmenskunden zur digitalen Transformations und Customer-Experience in komplexen B2B-Umfeldern, als vertrauenswürdiger Partner zwischen Business und Technologie. Schwerpunkte: - End-to-End-Verantwortung des Vertriebszyklus - Aufbau und Management von Enterprise-Kundenbeziehungen in den Bereichen digitale Transformation, MarTech, Data und CX - Steuerung des Pipeline-Wachstums durch gezielte Business-Development- und Marketinginitiativen - Durchführung von Kundenpräsentationen & Workshops

- Management und Weiterentwicklung strategischer Partnerschaften mit Branchenführern wie Salesforce, Adobe und SAP. - Koordination von Lead-Generierung und Marketingaktivitäten zur Unterstützung der Business-Development-Aktivitäten. - Förderung der internen und externen Zusammenarbeit zur Unterstützung von Vertriebs- und Business-Enablement-Initiativen. - Planung und Umsetzung von Business Development, einschließlich der Entwicklung von Lead-Generierungs- und Marketingaktivitäten

- Entwicklung des Distributionsnetzwerkes - Management internationaler Distributionspartner - Definition der globalen Preisstrategie unter Berücksichtigung verschiedener Vertriebskanäle und Märkte - Allgemeines Preismanagement und Ausarbeitung von Sonderprojektpreisen - Software-Administration für die CRM-Software Salesforce

Masterarbeit zum Thema: Wirtschaftliche Bewertung eines Geschäftsmodells zum Aufbau von OSRAM Turnkey Projects für Sport- und Großflächenbeleuchtung Tätigkeiten: Analyse des Wettbewerbsumfeldes, Geschäftsmodell-Design, Konzeptionierung und Erstellung eines Business Case, Bewertung der Ergebnisse

Abteilung Product Management / Business development für Außenleuchten: Integration von neuen Produkten ins Outdoor-Leuchtenportfolio, Erstellung von Marketingdokumenten und –materialien (Datenblätter, Lichtverteilungskurven, Produkt-Präsentationen, etc.), Datenpflege von On- und Offline-Medien Konsolidierung und Aufbereitung der Design-to-Cost Ergebnisse, Aufbereitung/Prüfung von Daten für Leuchtenkatalog

Bachelorarbeit zum Thema: Wertstromanalyse und –design der Produktlinie GIF Tätigkeiten: Vor-Ort-Recherche in der GIF-Fertigung, Analyse der Material- und Informationsflüsse (Wertstromanalyse, Ausarbeitung eines optimierten Soll-Konzeptes (Wertstromdesign), Ableiten eines lean-orientierten Fertigungslayouts für die GIF-Endmontage

Abteilung Business Controlling / Strategische Planung: Durchführung/Auswertung der Abfrage zu Geschäftsjahresabschluss bzgl. FuE-Kosten verschiedener Standorte, Erstellung von Präsentationen für Strategische Produkt- und Marktpositionierungsplanung, Bearbeitung der Rückläufe für Mitarbeiterentwicklung und -planung

Abteilung Technische Funktionen: Assistenz der Projektleitung, Konzeptionelle Planung von Software, Entwicklung eines Prozess-Ablauf-Diagramms zur Visualisierung von Softwareprozessen, Durchführung/ Betreuung der jährlichen Zulassungsprüfung gemäß Bosch- Sicherheitsvorgaben

Produktmanagement, Bio- und Umwelttechnologien