Kerstin Friedrichsen

- Zusammenführung unterschiedlicher Stakeholder zur Entwicklung tragfähiger kommerzieller Lösungen - Erarbeitung fundierter Business Cases für Managemententscheidungen - Führung strategischer Vertrags- und Konditionsverhandlungen - Steuerung bereichsübergreifender Projekte

- Entwicklung kanalübergreifender Commercial- und Pricing-Strategien - Steuerung strategischer Projekte zur Weiterentwicklung von Prozessen und Profitabilität - Einführung datenbasierter Lösungen zur Unterstützung von Managemententscheidungen - Enge Zusammenarbeit mit Vertrieb, Marketing und Finance zur Umsetzung kommerzieller Initiativen

- Entwicklung und Implementierung einer kanalübergreifenden Pricing-Strategie zur Steigerung der Profitabilität - Aufbau einer angepassten Key Account- und Channel-Development-Struktur zur Stärkung einer nachhaltigen Geschäftsentwicklung - Weiterentwicklung von Sales-Prozessen sowie Steuerung der Forecast- und Umsatzplanung - Führung bereichsübergreifender Initiativen zur Optimierung kommerzieller Prozesse

- Entwicklung und Umsetzung kommerzieller Strategien für Pharmagroßhandel und medizinischen Fachhandel - Konzeption und Implementierung einer Pricing-Strategie zur nachhaltigen Steigerung der Profitabilität - Entwicklung datenbasierter Planungs- und Steuerungsinstrumente zur Verbesserung der Forecast Accuracy - Optimierung kommerzieller Prozesse in enger Zusammenarbeit mit interdisziplinären Stakeholdern

- Verantwortung für die kommerzielle Weiterentwicklung des Pharmagroßhandels - Führung von Konditions- und Vertragsverhandlungen mit Industriepartnern - Entwicklung strategischer Entscheidungsgrundlagen für die Weiterentwicklung des Route-to-Market-Modells

- Verantwortung für den strategischen Einkauf im Geschäftsbereich Medical - Führung komplexer Konditions- und Vertragsverhandlungen mit Industriepartnern - Identifikation und Umsetzung von Maßnahmen zur Steigerung von Profitabilität und Prozesseffizienz

Karriereentwicklung von der Mitarbeiterin bis zur Sortimentsmanagerin - Verantwortung für das kommerzielle Management ausgewählter Sortimente - Führung von Konditions- und Vertragsverhandlungen mit Industriepartnern - Entwicklung und Vermarktung kundenorientierter Marketing- und Vertriebskonzepte - Mitwirkung an strategischen Projekten zur Steigerung von Profitabilität und Geschäftsentwicklung

- Verantwortung für einen professionellen Gästeservice und den operativen Hotelbetrieb - Übernahme von Verantwortung als Shift Leader mit Fokus auf Servicequalität und reibungslose Abläufe - Entwicklung einer ausgeprägten Resilienz, Service-, Kommunikations- und Kundenorientierung