Michael Störmer

Angestellt, Lead KAM Amazon | Europe | BSH Home Appliances Group | BOSCH / SIEMENS, BSH Hausgeräte GmbH
Abschluss: Diplom Betriebswirt (BA), BA-Mosbach
München, Deutschland

Fähigkeiten und Kenntnisse

Strategisches Key Account Management
eCommerce & Omnichannel Sales (B2B/B2C)
Vertriebsstrategie & Geschäftsentwicklung
Internationale Marktsteuerung
Verhandlungsführung mit Großkunden
Projektmanagement & cross-funktionale Steuerung
Change Management & Transformation im Vertrieb
Matrix-Organisation & Stakeholder-Management
Category Management & Channel-Building
Export & internationale Logistikprozesse
Performance Management & KPI-getriebene Steuerung
Produkt Sortiments und Preisstrategie
Marketing & Sales
Verkauf
Produktmanagement
Business Development
Verhandlungssicherheit auf C-Level
Starke Schnittstellenkommunikation
Interkulturelle Kompetenz & Erfahrung
Analytisches und unternehmerisches Denken
Hohe Eigenmotivation & Ergebnisorientierung
Laterale Führung
Vertragsverhandlungen

Werdegang

Berufserfahrung von Michael Störmer

  • Bis heute 2 Jahre und 4 Monate, seit Apr. 2023

    Lead KAM Amazon | Europe | BSH Home Appliances Group | BOSCH / SIEMENS

    BSH Hausgeräte GmbH

    Verantwortlich für die strategische und operative Steuerung und Performance-Optimierung der Partnerschaft mit Amazon in der Region Europa. Aufgaben & Erfolge: - Entwicklung der strategischen Roadmap für Amazon in Europa - Konstante überdurchschnittliche Umsatzentwicklung in allen Märkten - Führung und coaching der nationaler KAMs, Förderung funktionsübergreifender Zusammenarbeit - Steuerung von Initiativen in Vertrieb, Marketing, Supply Chain & Data Management

  • 3 Jahre und 3 Monate, Jan. 2020 - März 2023

    Sales Manager - International Key Accounts | eCommerce

    BSH Hausgeräte GmbH

    Zentrale Verantwortung für strategische Steuerung führender europäischer eCommerce-Partner mit Fokus auf Wachstum und Marktentwicklung. Aufgaben & Erfolge: - Entwicklung länderübergreifender strategischer Aktionspläne und Wachstumsstrategien - Umsetzung von erfolgreichen Markteintritten - Definition von Zielgrößen für Umsatz & Profitabilität - operative Exzellenz in Zusammenarbeit mit Finance, Digital & Legal - Wesentlicher Beitrag zur nachhaltigen Performanceentwicklung in einem dynamischen Umfeld

  • 7 Jahre und 6 Monate, Okt. 2015 - März 2023

    International Key Account Manager

    BSH Hausgeräte GmbH

    Verantwortlich für Strategieentwicklung, Vertragsverhandlungen und Management internationaler Key Accounts. Aufgaben & Erfolge: - Entwicklung internationaler Key Account Strategien unter Berücksichtigung lokaler Marktstrukturen - Internationale Vertragsverhandlungen mit Großkunden - Konzeption und Umsetzung eines neuen Frameworks für länderübergreifendes KAM - Unterstützung nationaler Teams bei Change-Prozessen und kanalstrategischen Transformationen (E-Commerce & Retail)

  • 5 Jahre und 1 Monat, Sep. 2010 - Sep. 2015

    Verkaufsleiter Elektrohandel Deutschland | Key Account Manager | Siemens

    BSH Hausgeräte GmbH

    Verantwortlich für den Ausbau nationaler Key Accounts im deutschen Markt sowie die Entwicklung des eCommerce-Kanals und die strategische Weiterentwicklung des KAM-Ansatzes. Aufgaben & Erfolge: - Aufbau starker Partnerschaften mit führenden Key Account Partnern (eCOM / Buying Groups / Fachgroßfläche / Warenhaus) - Entwicklung von eCommerce als strategischen Vertriebskanal - Fachliche Führung Außendienst für betreuenden Key Accounts - Unterstützung bei Preis-, Sortiments- und Prozessharmonisierung

  • 1 Jahr und 3 Monate, Juli 2009 - Sep. 2010

    Trainee Vertrieb Siemens

    BSH Hausgeräte GmbH

    Teilnahme an einem internationalen, funktionsübergreifenden Traineeprogramm mit Einsätzen im Key Account, Business Development (Stockholm) und Produktmanagement.

  • 3 Jahre und 9 Monate, Okt. 2005 - Juni 2009

    Vertrieb

    nobilia-Werke J. Stickling GmbH & Co. KG

    Einsatz in mehreren Abteilungen im Rahmen des dualen Studiums, später Übernahme in den internationalen Vertrieb. Aufgaben & Erfolge: - Betreuung von Vertriebs- und Exportaktivitäten im In- und Ausland - Einblicke in Buchhaltung, Einkauf, Produktion, Supply Chain - Unterstützung bei Vertriebsoptimierung und Verkaufsaktionen - Auslandseinsätze (z. B. UK) und Flagship Store-Projekte

  • 5 Monate, Mai 2005 - Sep. 2005

    Disponent im Werkswagenbereich

    Mercedes-Benz Group

    Mitarbeit bei der internen Werkslogistik und Fahrzeugverteilung im Daimler Werk. Aufgaben: - Unterstützung bei Fahrzeugverfolgung, Versandplanung, Dokumentation - Analyse und Optimierung logistischer Prozesse - Einblicke in operative Abläufe der Automobillogistik

Ausbildung von Michael Störmer

  • 6 Monate, Jan. 2007 - Juni 2007

    International Business / Exchange Student

    University of Ljubljana / Faculty of Economics

    Applied Macroeconomics, Human Resource Management, International Finance, Strategic Management

  • 3 Jahre, Okt. 2005 - Sep. 2008

    Industrie

    BA-Mosbach

    International Business / E-Business

Sprachen

  • Deutsch

    Muttersprache

  • Englisch

    Fließend

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