Luca Moriconi

Ho avuto l’incarico di strutturare e sviluppare la funzione commerciale B2B nei comparti impianti birra, sistemi acqua e attrezzature professionali, ampliando le opportunità di business con grossisti, distributori e clienti Ho.Re.Ca. Il mio intervento ha riguardato la definizione delle priorità e degli obiettivi commerciali, la pianificazione delle attività sul territorio e la gestione delle trattative di vendita e noleggio. Ho introdotto CRM, pipeline e reportistica direzionale per rendere più sistemati

Ho ricevuto l’incarico di sviluppare e coordinare una rete di 5 agenti nel canale Ho.Re.Ca., con l’obiettivo di aumentare le vendite, acquisire nuovi clienti e migliorare l’efficienza commerciale. Ho introdotto un metodo di vendita strutturato, collegando obiettivi, pianificazione delle visite e reportistica commerciale. Il monitoraggio dei KPI individuali ha accompagnato il lavoro di formazione e affiancamento sul campo, volto a rafforzare le competenze di vendita, la negoziazione e l’autonomia degli agen

Responsabile dello sviluppo commerciale dell’area Centro-Sud presso un’azienda specializzata nella progettazione, realizzazione e vendita di impianti alla spina per birra e acqua. Gestione della rete distributiva e coordinamento di 4 agenti, con focus sull’acquisizione clienti e sul consolidamento delle relazioni con grossisti, distributori e centri di assistenza. Principali responsabilità: Pianificazione delle attività commerciali e delle priorità di sviluppo del territorio. Gestione e sviluppo di gros

Gestione imprenditoriale di attività ricettive, con responsabilità diretta degli aspetti commerciali, operativi ed economici, orientata alla qualità del servizio e alla soddisfazione del cliente. Responsabilità chiave: -Gestione operativa delle strutture e delle prenotazioni. -Coordinamento dei fornitori e dei servizi. -Relazione con gli ospiti e gestione della customer experience. -Monitoraggio dei costi, della redditività e delle performance. -Gestione delle criticità operative e ottimizzazione dei proce

Responsabile dello sviluppo commerciale del Centro Italia, con gestione di strategie territoriali, budget e team di vendita nei canali Traditional Trade e Ho.Re.Ca. Focus sulla crescita della distribuzione, del fatturato e della redditività, attraverso sviluppo del portafoglio clienti e coordinamento della rete commerciale. Principali responsabilità: Definizione e implementazione della strategia commerciale territoriale. Gestione del budget di area e monitoraggio dei KPI di vendita e delle performance. S

Gestione e sviluppo di grossisti e clienti strategici del Lazio nei canali Ho.Re.Ca. e Super Ho.Re.Ca., con responsabilità su acquisizione clienti, negoziazione e consolidamento delle partnership distributive. Gestione del budget commerciale, orientata alla crescita delle vendite e della marginalità. Principali responsabilità: Gestione e sviluppo dei principali clienti del territorio. Acquisizione di nuovi clienti e individuazione di opportunità di business. Negoziazione di accordi e condizioni commerci

Gestione del ristorante McDonald’s, esperienza nella quale ho consolidato competenze di leadership operativa, organizzazione e gestione delle performance in un contesto strutturato, orientato alla qualità del servizio e all’efficienza. Principali responsabilità: Gestione delle attività operative e commerciali e coordinamento del personale. Organizzazione dei turni e pianificazione delle attività. Controllo dei costi, gestione delle scorte e monitoraggio degli standard qualitativi e delle procedure azie

Avvio del percorso professionale nel settore FMCG, con progressione da Agente di Commercio a Capo Gruppo Vendite, assumendo responsabilità nello sviluppo del business e nel coordinamento della rete commerciale. Responsabilità chiave: -Sviluppo del portafoglio clienti e ampliamento della distribuzione nel canale tradizionale. -Coordinamento, affiancamento e motivazione del team di vendita. -Implementazione di strategie commerciali e attività promozionali sul territorio. -Gestione delle relazioni con i clie