Marcello Esposito

Leitung eines 14-köpfigen Vertriebs- und Betriebsteams, das für den Umsatz und die Rentabilität der Niederlassung verantwortlich ist. Optimierung von Einkaufsstrategien, Preisgestaltung und Nachfrageprognosen. Erzielung eines Umsatzwachstums von 44 % im Jahr 2025. Stärkung der Partnerschaften mit regionalen Auftragnehmern und Kunden.

- Gründung einer neuen Geschäftseinheit für industrielle Filtration, die einen Umsatz von 35 Millionen Euro erzielte. - Aufbau von Partnerschaften mit OEMs, Händlern und internationalen Kunden. - Koordination der funktionsübergreifenden Zusammenarbeit mit den Teams aus Forschung und Entwicklung, Produktentwicklung und Marketing. - Management von Expansionsinitiativen auf dem globalen Markt.

MAIA MARKETING bietet Unternehmen Unternehmensberatungsdienstleistungen an. - Leitung der Strategien zur Kundenakquise in den Bereichen Industrie, Automobil und Haushaltsgeräte. - Steigerung von Umsatz und Margen durch Vertriebsplanung und Optimierung der Preisstrategie. - Aufbau und Entwicklung leistungsstarker Vertriebsteams, von der Rekrutierung bis zum Coaching. - Leitung von Initiativen zur Verbesserung und Neugestaltung von Geschäftsprozessen im kaufmännischen Bereich.

Maßgeschneiderte elektromechanische Komponenten | Automobilindustrie · Haushaltsgeräte · Industrie - Ausbau des Kundenstamms um 42 % dank der Umsetzung eines umfassenden Marketing- und Vertriebsplans. - Verringerung der Abhängigkeit vom Hauptkunden von 80 % auf 30 %, mit deutlicher Verringerung des Umsatzrisikos. - Internationale Aufträge im Wert von 4 Millionen Euro gewonnen durch strategische Partnerschaften in China. - Produkt- und Preismix wurde optimiert, was zu einer Margensteigerung von +16 % führte.

- Identifizierung und Erschließung neuer Marktchancen für Hersteller von Haushaltsgeräten und Komponenten durch die Erweiterung ihrer Produktportfolios und Vertriebskanäle. - Durchführung gezielter Akquisitionsmaßnahmen bei OEMs, um den wichtigsten Akteuren der Branche und den führenden europäischen Händlern innovative Lösungen vorzustellen. - Leitung des Aufbaus strategischer Partnerschaften zur Förderung des Unternehmenswachstums in neuen geografischen Regionen und Produktsegmenten.

Komponentenfertigung | Automobilindustrie · Haushaltsgeräte · Hydraulik · Industrie | 6 Produktionsstandorte weltweit - Beschleunigung des internationalen Wachstums durch den Ausbau des Vertriebs in Europa, den Vereinigten Staaten, Korea, China und Australien. - Es wurden umfassende Vereinbarungen mit Samsung, Electrolux, Whirlpool und LG unterzeichnet. - Leitung der technischen Teams sowie Optimierung des Projektmanagements an den Produktionsstandorten in Italien und China.

Ergebnisrechnung · Vertrieb · Preisgestaltung · Marketing - Verantwortlich für die Gewinn- und Verlustrechnung des Geschäftsbereichs Lkw-Reifen, einschließlich der Optimierung von Preisgestaltung, Marketing, Öffentlichkeitsarbeit und Ausschreibungsmanagement. - Leitung eines Vertriebsteams aus 9 Vertriebsmitarbeitern und 2 Key Account Managern, einschließlich der Erstellung und Präsentation der Budgets für die Zentrale. Leitung eines internen Teams von weiteren 6 Mitarbeitern.

Fertigung von Bauteilen | Automobilindustrie · Haushaltsgeräte · Hydraulik · Industrie - Optimierte Steuerung bereichsübergreifender Projekte, Koordination von F&E, Qualität, Industrialisierung, Produktion und Beschaffung, um die termingerechte Umsetzung sicherzustellen. - Wir haben unsere erste Elektronikproduktreihe auf den Markt gebracht, einen innovativen Sensor entwickelt und vermarktet und unser Angebot auf höherwertige Lösungen ausgeweitet.

Marktentwicklung | Gewinn- und Verlustrechnung | Geschäfts- und Vertriebsstrategie - Verantwortlich für die gesamte Führung der Gewinn- und Verlustrechnung sowie für die Überwachung der Bereiche Vertrieb, Preisgestaltung, Marketing, Messen, Verwaltung und Logistik. - Entwicklung und Umsetzung einer umfassenden Vertriebsstrategie, einschließlich der Rekrutierung und Koordination eines Vertriebsnetzes sowie der direkten Betreuung von Schlüsselkunden. - Dreifacher Umsatzanstieg in drei Jahren.

Im aktuellen globalen wirtschaftlichen, politischen und geschäftlichen Kontext hat Nachhaltigkeit für Entscheidungsträger oberste Priorität; sie wirkt sich auf die Umwelt, die Gesundheit und das Wirtschaftswachstum aus. Um Nachhaltigkeit zu erreichen, muss der Übergang von einer traditionellen „Take-Make-Waste“-Wirtschaft zu einer „Kreislaufwirtschaft“ vollzogen werden, die auf den Grundsätzen der Abfall- und Umweltverschmutzungsvermeidung basiert.

Spezialisierung in Finanzwesen und Betriebswirtschaft