Marco Vettorello

- Direkter Ansprechpartner für unsere Bestandskunden (Konzerne bzw. führende Unternehmen aus den Bereichen Industry & Manufacturing, sowie Automotive) bei allen vorwiegend technischen Belangen - Interessenvertretung der Kunden innerhalb der Organisation und deren Schnittstelle zu unseren Fachabteilungen - Identifizieren von potenziellen cross-/upselling Opportunities

- Identifizieren von Technologien die Kundenbedürfnisse entsprechen, Übersetzen der wichtigsten Merkmale in Kundenvorteile, Aufsetzen von Hard- und Softwarelösungen, Erstellen von Demo-Szenarien, Beeinflussen der Kundenproduktpläne. - Analyse der wichtigsten Formfaktoren und Spezifikationen für ausgewählte Märkte in EMEA, Ermittlung von Produktlücken und Beeinflussung der Kunden-Roadmap, Recherche der Wettbewerbsstrategien.

- Leitung eines teams von 5 Portfolio-Managern, Festlegen der Teamziele und KPIs, Einarbeiten der neuen Kollegen, Definition der Kundenakquisitionsstrategie und der dazugehörigen Prozesse. - Marktforschung nach Ländern und Marktsegmenten zur Identifikation und Priorisierung von Zielkunden, Landesübergreifende persönliche Kundenbetreuung, Übererfüllung des Jahresziels. - Konzeption exklusiver Applikationen, Definition der Umsetzungspläne, ISV-Beziehungs- und Budgetmanagement im sechsstelligen Bereich.

- EMEA Produktmanager für Intel Produktlösungen im Bildungssegment, technische/geschäftliche/marketing-Unterstützung an lokale OEMs in 9 Ländern, Einführung innovativer Verkaufsförderungsprogramme, Lösen von technischen Fragestellungen - Leitung der Engagements mit den relevantesten Bildungspartnern, Aktivierung der Top- Anwendungen, Erstellen von Software- und Hardwarebündeln, Leitung der Partnerkooperation bei Industrie-Veranstaltungen

- Beziehungsmanagement mit Top-Software-Partnern in den Segmenten Digital Content Creation, Enterprise und Mobility, Leitung der Partnerkooperation bei der Einführung von Intel-Technologien (z.B. Gewinnen eines Referenzclusters gegenüber dem Wettbewerb), Vertrieb und Kundenadoption von Intel Software Development Tools. - Planung und Durchführung von Go-to-Market-Programmen, Betreuung der ISVs bei der Einführung neuer Produkte und Initiativen - Ermittlung eines innovativen ISV-Kooperationsmodells.

As a Developer Relations Manager, I developed relationships with key software companies in the server, desktop and mobile space on a European level, driving software optimization and comarketing programs.

- Software-Performanceoptimierung auf Intel-Prozessoren, Tuning von Performance-Benchmarks. - Schulung der Partner-ISVs auf Intel Software Development Tools. - Einbeziehung der wichtigsten Software-Titel in Intel Produkteinführungen.