Mario Seeling

Bewusste berufliche Auszeit nach langjähriger Tätigkeit im Enterprise-IT-Vertrieb. Nutzung der Zeit für familiäre Verpflichtungen (Elternzeit), gezielte Markt- und Rollenanalyse sowie punktuelle fachliche Unterstützung im strategischen Umfeld. Vorbereitung auf die nächste Senior- oder Strategic-Account-Rolle im Bereich Cybersecurity, Data Resilience und Cloud Services mit Fokus auf nachhaltige Wirkung und strategische Verantwortung.

Bei Commvault verantwortete ich das strategische Territory-Wachstum in Nord- und Ostdeutschland für Mid-Market- und Enterprise-Kunden. Ich steuerte den gesamten Sales-Cycle von Gebiets- und Pipeline-Planung bis zum Abschluss und arbeitete eng mit Partnern wie Fujitsu, Microsoft, HPE und NetApp. Auf Basis meines PreSales-Hintergrunds übersetzte ich komplexe Technologien in belastbaren Business-Value und agierte als Trusted Advisor auf IT- und Management-Ebene – im Direkt- wie im Partnergeschäft.

Nach der Abspaltung von Veritas von Symantec Wechsel in das Territory Account Management und Mitwirkung am Aufbau eines neuen regionalen Vertriebsmodells in Deutschland. Entwicklung eines zuvor untererschlossenen Gebiets mit über 200 % Umsatzwachstum YoY und Skalierung des Teams von 2 auf 5 Personen. Infolge der Ergebnisse Übernahme einer Enterprise-Account-Rolle mit Fokus auf strategische Großkunden.

Nach erfolgreichen Ergebnissen im PreSales wechselte ich in eine direkte Vertriebsrolle als Sales Specialist und Business Development Manager für Information Governance in EMEA. Verantwortung für die Symantec eDiscovery-Plattform (Clearwell) sowie enge Zusammenarbeit mit Enterprise-Kunden und Litigation-Support-Partnern, darunter mehrere Big-Four-Gesellschaften. Zentrale Rolle in hochregulierten, international relevanten eDiscovery- und Compliance-Projekten mit durchgängigem Übertreffen der Vertriebsziele.

Parallel zu meiner Rolle als Senior Principal PreSales Consultant war ich offizieller Pressesprecher für Symantec (später Veritas) im Bereich Archivierung und eDiscovery. Schwerpunkt auf Medien- und Pressearbeit, fachlicher Einordnung von Information Governance und Compliance sowie der verständlichen Kommunikation komplexer technischer und rechtlicher Themen auf Management- und Executive-Ebene. Schnittstelle zwischen Technologie, Regulierung und öffentlicher Positionierung.

Als Principal eDiscovery Specialist bei Symantec war ich Teil eines hochspezialisierten internationalen Expertenteams mit Verantwortung für die gesamte EMEA-Region. Fokus auf die eDiscovery-Plattform (ehem. Clearwell), strategische Go-to-Market-Unterstützung und komplexe Deals in stark regulierten Umfeldern. Enge Zusammenarbeit mit Enterprise-Kunden, internationalen Kanzleien sowie Sales-, Legal- und Technik-Teams als Trusted Advisor für Compliance- und Datenschutzanforderungen.

Zusätzlich zu meiner Rolle als Senior Principal PreSales Consultant übernahm ich die virtuelle Leitung der Technology Champions Community für Archivierung (Enterprise Vault) in der EMEA-Region. Aufbau und Koordination einer internationalen Experten-Community aus Mitarbeitern und Partnern mit Fokus auf Enablement, Wissensaustausch und technische Exzellenz. Enge Zusammenarbeit mit Product Management und globalen Teams zur Vertretung der EMEA-Perspektive in Strategie- und Roadmap-Themen.

Einstieg bei Symantec als PreSales Consultant mit kontinuierlicher Weiterentwicklung bis zum Senior Principal Level auf Basis von Leistung und fachlicher Expertise. Schwerpunkt auf Archivierungs- und eDiscovery-Lösungen (u.a. Enterprise Vault, Clearwell) sowie Unterstützung von Vertrieb und Partnern über verschiedene Branchen hinweg. Zentrale Rolle in Partner-Enablement, Workshops und komplexen Compliance- und Governance-Szenarien in regulierten Umfeldern. Teilnahme am globalen Symantec Top-Talent-Programm.

IT Consultant mit Schwerpunkt auf Microsoft-Infrastrukturen sowie IBM-Server- und Storage-Umgebungen. Leitung eines der größten Microsoft-Cluster-Server-Projekte in Europa (Standort München). Frühe strategische Mitgestaltung durch Aufbau einer VMware-Partnerschaft inklusive Business-Case und Vorstandsvorlage. Übergang von technischer Umsetzung in eine stärker beratende PreSales- und Business-Development-orientierte Rolle mit Kundenpräsentationen, Virtualisierungskonzepten und Vertriebsunterstützung.

Verantwortung als Key Account Team Leader für die Koordination eines On-Site-Teams (4–6 Mitarbeitende) bei einem Kunden aus dem Finanzsektor mit Fokus auf Infrastrukturmanagement und End-User-Support. Nach rund 1,5 Jahren Wechsel in das Projektgeschäft als IT-Projektmanager für Microsoft-basierte Infrastrukturprojekte, u. a. Leitung der Einführung einer neuen Active-Directory-Gesamtstruktur am Universitätsklinikum Hamburg-Eppendorf (UKE) in einem hochkritischen Umfeld.

Einstieg in die IT als IT Systems Engineer mit Schwerpunkt auf Microsoft-Infrastrukturen. Verantwortung für Client-, Server- und Netzwerksupport sowie Rollouts von Active Directory, Exchange und Fileservices. Nach MCSE-Zertifizierung Übernahme eigenständiger Kundenprojekte. Leitung eines internationalen DMS-Rollouts für einen Logistikkunden in den Niederlanden. Frühzeitige Unterstützung von PreSales-Aktivitäten durch Übersetzung fachlicher Anforderungen in technische Lösungen.