Markus Reiners

Kommerzielle Verantwortung über zentrale europäische Märkte hinweg mit Fokus auf Sales, Marketing, Marktplatzgeschäft, D2C, B2B, Webshop-Performance, Category Management, Content und Produktentwicklung. Portfolioverantwortung für 30.000+ Produkte. Führung eines Teams in Deutschland sowie enge Zusammenarbeit mit Teams in China und Europa. Fokus auf Wachstum, Marge, Kanalsteuerung, Pricing und Umsetzung.

Initiale kommerzielle Verantwortung über DACH, Niederlande, Polen, Nordics und CEE mit Fokus auf Sales, Marketing, Marktplätze, D2C und B2B. Aufbau und Skalierung der Omnichannel-Grundlage inklusive Team-Setup, Operating Model, Governance und Prozessentwicklung. Spätere Erweiterung des Verantwortungsbereichs um Produktentwicklung und breitere Commercial Leadership.

Volle kommerzielle Verantwortung für das SDA-Geschäft in DACH über Sales, D2C, Marketing, Produkt, Finance und Operations hinweg in einer matrixgesteuerten europäischen Organisation. Aufbau des Go-to-Market-Setups für Retail und D2C, Launch eines D2C-Shops, Stärkung der Key-Account-Umsetzung und enge Abstimmung mit der DACH- und Europa-Organisation.

Gesamtverantwortung für Strategie, kommerzielle Performance, Operations und Teamführung für Deutschland und Österreich. Führung von rund 25 Mitarbeitenden über Retail, E-Commerce und D2C hinweg. Fokus auf Skalierung des Geschäfts, Stärkung von D2C, Premium-Positionierung, Kanal-Mix, Customer Experience, Profitabilität und KPI-basierte Umsetzung.

Leitung von Sales und Marketing mit P&L-Verantwortung für Deutschland. Steuerung der kommerziellen Transformation über Retail und E-Commerce hinweg, Einführung selektiver Distribution, Launch einer neuen Produktkategorie und Pan-European Key Account Lead für einen großen Retail-Kunden. Ergebnisse: 145% Unternehmenswachstum, +20% ASP und 15 bis 20% jährliches Premium Brand Sales Growth.

Kommerzielle Führungsrolle im Vertrieb über nationale Retail-, Mass-Market- und Consumer-Electronics-Kanäle hinweg. Verantwortung für Vertriebsstrategie, Budgetplanung, Teamführung, Key-Account-Entwicklung, Category Execution und Retail Visibility. Umsatzsteigerung im Mass-Market-Kanal von 28 Mio. € auf 35 Mio. € sowie Führung nationaler Sales- und Trade-Marketing-Teams.

Verantwortung für den Mass-Market-Kanal mit Umsatz- und Ergebnisverantwortung. Führung eines vierköpfigen Teams mit Fokus auf strategische Kundenentwicklung, Channel Sales Planning, Retail Visibility und Markenpräsenz. Ausgewählte Ergebnisse: Umsatzsteigerung von 28 Mio. € auf 35 Mio. €, Aufbau eines dedizierten Channel-Sales-Teams und Stärkung der Marktposition im Retail-Kanal.

- Disziplinarische Führung mehrerer Mitarbeiter - Umsatzverantwortung im zweistelligen Millionenbereich - Kreative Entwicklung neuer Vertriebsstrategien - Entwicklung und Implementierung eines wettbewerbsfähigen Category-Management-Systems - Planung und Kontrolle des Vertriebsbudgets für den Kanal Mass Retail / Mass Market - Entwicklung von Wettbewerbsstrategien und zugehörigen Marketingkonzepten - Stetiges Teamcoaching Erfolge: -Stärkung des Unternehmensrufes, Ausbau der Marktpräsenz und Umsatzsteigerung

- Betreuung regionaler und nationaler Top-Key-Account-Kunden (u. a. Rewe Group, Metro Buying Group, DM, teegut u. v. m.) - Budget- und Umsatzverantwortung - Leitung des Vertriebsinnendienstes - Enge Zusammenarbeit mit dem General Manager - Erfolgreiche Umsetzung des Marketing- und Vertriebskonzeptes - Stärkung und Ausbau der Marktposition

- Gebietsverkaufsleiter Handel, Weser-Ems (04/1999 - 09/2004) - Verkaufsberater (08/1998 - 03/1999) - Trainee Marketing und Vertrieb – Junior Verkäufer (09/1997 - 07/1998)

Thema der Abschlussarbeit: Mystery Shopping im Konsumgüterbereich / Methoden zur erfolgreichen Marktsegmentbearbeitung

Thema der Abschlussarbeit: Entwicklung von Category-Management-Tools für die Brauerei Beck & Co. für den Distributionskanal Convenience (Tankstellen)