Markus Reiners

Gesamtverantwortung für alle Vertriebskanäle (Marktplätze, D2C-Webshops, B2B) in teilen von Europa. Führung internationaler Teams, Launch neuer Produktkategorien, datengetriebene Wachstumsstrategie, Omnichannel-Optimierung & digitale Skalierung.

Als VP verantworte ich Sales, Marketing, Category Management und Copywriting in DE, AT, CH, NL, PL, NO, DK, SE, CZ und SK. Ich führe internationale Teams und gestalte aktiv die Umsetzung der Unternehmensstrategie. Fokus: Entwicklung und Umsetzung von Marketingstrategien, Steuerung des Vertriebsteams und Category Managements, Erstellung hochwertiger Inhalte sowie Performance-Steigerung auf Marktplätzen und in D2C-Kanälen.

Verantwortlich für das SDA-Geschäft und alle Sales-Aktivitäten in der DACH-Region. Führung des Teams inkl. Aufbau, Motivation und KPI-Steuerung. Entwicklung von D2C-Shops, Geschäftsstrategien und Partnerschaften. Umsetzung von Marketingmaßnahmen. Enge Zusammenarbeit mit dem CEO der DACH-Region und der europäischen Unternehmenszentrale.

- Verantwortungsbewusste Leitung eines Teams mit ca. 25 Mitarbeitern - Gesamtverantwortung für die Bereiche Marketing, Vertrieb und Operation - Planung und Umsetzung der Vertriebsstrategie (Omnichannel) sowie Direct-to-Consumer-Transformation - Entwicklung von Vertriebsstrategien und Marketingkonzepten -Kundenakquise sowie Etablierung von vertrauensvollen Beziehungen - Maßgebliche Mitgestaltung der digitalen Transformation von POS zu Web/ E-Commerce - Übertreffen der gesetzten Umsatz- und Margenziele

- Umfassendes Change-Management - Betreuung namhafter Kunden wie Amazon u. v. m. - Aktives Vorantreiben der Digitalisierung und Entwicklung einer neuen Produktkategorie - Einführung eines selektiven Vertriebssystems und stetiger Ausbau des Vertriebs - P&L-Verantwortung - Verbesserung der Kundenzufriedenheit durch geeignete Maßnahmen Erfolge: - Steigerung des Premium-Markenumsatzes um 15-20 % jährlich - Erhöhung des durchschnittlichen Verkaufspreises um 20 % - Steigerung des Unternehmenswachstums um 145 %

- Führung, Schulung und Entwicklung von 15 Mitarbeitern - Hohe Budgetverantwortung - Entwicklung eines Businessplans - Budgetplanung und -kontrolle für den Bereich Sales - Steigerung der Markensichtbarkeit durch Entwicklung und Implementierung innovativer Marketingstrategien und Vertriebskonzepte - Eigenständige Strategieentwicklung

- Führung von 4 Mitarbeitern - Hohe Umsatz- und Budgetverantwortung - Umsatz- und Ergebnisverantwortung für alle Kunden des Kanals Mass Market - Strategische Akquisition von Neukunden - Steigerung der Markensichtbarkeit durch Entwicklung und Implementierung innovativer Marketingstrategien und Vertriebskonzepte Erfolge: - Steigerung des Umsatzes von 28 Mio. EUR auf 35 Mio. EUR innerhalb von vier Jahren - Aufbau eines neuen Teams für einen separaten Vertriebskanal - Verbesserung der Markenbekanntheit

- Disziplinarische Führung mehrerer Mitarbeiter - Umsatzverantwortung im zweistelligen Millionenbereich - Kreative Entwicklung neuer Vertriebsstrategien - Entwicklung und Implementierung eines wettbewerbsfähigen Category-Management-Systems - Planung und Kontrolle des Vertriebsbudgets für den Kanal Mass Retail / Mass Market - Entwicklung von Wettbewerbsstrategien und zugehörigen Marketingkonzepten - Stetiges Teamcoaching Erfolge: -Stärkung des Unternehmensrufes, Ausbau der Marktpräsenz und Umsatzsteigerung

- Betreuung regionaler und nationaler Top-Key-Account-Kunden (u. a. Rewe Group, Metro Buying Group, DM, teegut u. v. m.) - Budget- und Umsatzverantwortung - Leitung des Vertriebsinnendienstes - Enge Zusammenarbeit mit dem General Manager - Erfolgreiche Umsetzung des Marketing- und Vertriebskonzeptes - Stärkung und Ausbau der Marktposition

- Gebietsverkaufsleiter Handel, Weser-Ems (04/1999 - 09/2004) - Verkaufsberater (08/1998 - 03/1999) - Trainee Marketing und Vertrieb – Junior Verkäufer (09/1997 - 07/1998)

Thema der Abschlussarbeit: Mystery Shopping im Konsumgüterbereich / Methoden zur erfolgreichen Marktsegmentbearbeitung

Thema der Abschlussarbeit: Entwicklung von Category-Management-Tools für die Brauerei Beck & Co. für den Distributionskanal Convenience (Tankstellen)