Markus Reiners

Gesamtverantwortung für alle Vertriebskanäle (Marktplätze, D2C-Webshops, B2B) in teilen von Europa. Führung internationaler Teams, Launch neuer Produktkategorien, datengetriebene Wachstumsstrategie, Omnichannel-Optimierung & digitale Skalierung.

Commercial Leader mit Fokus auf E-Commerce, Marktplätze, Webshop-Performance, Category Management und Produktentwicklung. Ich verbinde kommerzielle Strategie mit operativer Umsetzung über Sales, Marketing, D2C, B2B, Content, Pricing, Sortiment und internationale Teams hinweg.

Verantwortlich für das SDA-Geschäft und alle Sales-Aktivitäten in der DACH-Region. Führung des Teams inkl. Aufbau, Motivation und KPI-Steuerung. Entwicklung von D2C-Shops, Geschäftsstrategien und Partnerschaften. Umsetzung von Marketingmaßnahmen. Enge Zusammenarbeit mit dem CEO der DACH-Region und der europäischen Unternehmenszentrale.

- Verantwortungsbewusste Leitung eines Teams mit ca. 25 Mitarbeitern - Gesamtverantwortung für die Bereiche Marketing, Vertrieb und Operation - Planung und Umsetzung der Vertriebsstrategie (Omnichannel) sowie Direct-to-Consumer-Transformation - Entwicklung von Vertriebsstrategien und Marketingkonzepten -Kundenakquise sowie Etablierung von vertrauensvollen Beziehungen - Maßgebliche Mitgestaltung der digitalen Transformation von POS zu Web/ E-Commerce - Übertreffen der gesetzten Umsatz- und Margenziele

- Umfassendes Change-Management - Betreuung namhafter Kunden wie Amazon u. v. m. - Aktives Vorantreiben der Digitalisierung und Entwicklung einer neuen Produktkategorie - Einführung eines selektiven Vertriebssystems und stetiger Ausbau des Vertriebs - P&L-Verantwortung - Verbesserung der Kundenzufriedenheit durch geeignete Maßnahmen Erfolge: - Steigerung des Premium-Markenumsatzes um 15-20 % jährlich - Erhöhung des durchschnittlichen Verkaufspreises um 20 % - Steigerung des Unternehmenswachstums um 145 %

- Führung, Schulung und Entwicklung von 15 Mitarbeitern - Hohe Budgetverantwortung - Entwicklung eines Businessplans - Budgetplanung und -kontrolle für den Bereich Sales - Steigerung der Markensichtbarkeit durch Entwicklung und Implementierung innovativer Marketingstrategien und Vertriebskonzepte - Eigenständige Strategieentwicklung

- Führung von 4 Mitarbeitern - Hohe Umsatz- und Budgetverantwortung - Umsatz- und Ergebnisverantwortung für alle Kunden des Kanals Mass Market - Strategische Akquisition von Neukunden - Steigerung der Markensichtbarkeit durch Entwicklung und Implementierung innovativer Marketingstrategien und Vertriebskonzepte Erfolge: - Steigerung des Umsatzes von 28 Mio. EUR auf 35 Mio. EUR innerhalb von vier Jahren - Aufbau eines neuen Teams für einen separaten Vertriebskanal - Verbesserung der Markenbekanntheit

- Disziplinarische Führung mehrerer Mitarbeiter - Umsatzverantwortung im zweistelligen Millionenbereich - Kreative Entwicklung neuer Vertriebsstrategien - Entwicklung und Implementierung eines wettbewerbsfähigen Category-Management-Systems - Planung und Kontrolle des Vertriebsbudgets für den Kanal Mass Retail / Mass Market - Entwicklung von Wettbewerbsstrategien und zugehörigen Marketingkonzepten - Stetiges Teamcoaching Erfolge: -Stärkung des Unternehmensrufes, Ausbau der Marktpräsenz und Umsatzsteigerung

- Betreuung regionaler und nationaler Top-Key-Account-Kunden (u. a. Rewe Group, Metro Buying Group, DM, teegut u. v. m.) - Budget- und Umsatzverantwortung - Leitung des Vertriebsinnendienstes - Enge Zusammenarbeit mit dem General Manager - Erfolgreiche Umsetzung des Marketing- und Vertriebskonzeptes - Stärkung und Ausbau der Marktposition

- Gebietsverkaufsleiter Handel, Weser-Ems (04/1999 - 09/2004) - Verkaufsberater (08/1998 - 03/1999) - Trainee Marketing und Vertrieb – Junior Verkäufer (09/1997 - 07/1998)

Thema der Abschlussarbeit: Mystery Shopping im Konsumgüterbereich / Methoden zur erfolgreichen Marktsegmentbearbeitung

Thema der Abschlussarbeit: Entwicklung von Category-Management-Tools für die Brauerei Beck & Co. für den Distributionskanal Convenience (Tankstellen)