Martin Hengst

Als Leiter Vertrieb & Marketing verantworte ich die strategische Kundenentwicklung und die Positionierung innovativer SAP- und Cloud-Dienstleistungen. Schwerpunkte: • Aufbau und Gesamtverantwortung eines Key Accounts (> 2 M € Jahresumsatz) • Projektleitung mit Fokus auf IT-Transformation • Betreuung von Sozialversicherungskunden, Rahmenvertragsverhandlungen, Referenzprojekte und standardisierte Sales-Assets • Entwicklung und Umsetzung von Akquise Kampagnen • Disziplinarische Leitung des Vertriebsteams

Disziplinarische Führung von mehrerer Beratungsteams und zusätzliche Übernahme der vertrieblichen Verantwortung für den Telekommunikationsbereich mit Fokus auf Großkunden. Schwerpunkte: • Führung und Personalentwicklung im CC Beratung • Strategischer Ausbau von Bestandskunden, Rahmenvertragsverhandlungen, Angebotskalkulation • Vertriebsverantwortung Telekommunikation • Mitgestaltung einer Personalakquisitionskampagne • Integration von Delivery- und Vertriebsstrukturen zur Stärkung des Beratungsportfolios

Kundenbetreuung im Bereich Sozialversicherung und Banken sowie Leitung von Ausschreibungsprojekte im öffentlichen Sektor. Schwerpunkte: • Steuerung öffentlicher Ausschreibungen (RFI/RFP) mit einem Volumen von bis zu 2,1 M € • Verantwortung für AMS-Steuerung (0,8 M €) und operative Umsetzung • Initiierung von Up-/Cross-Selling-Projekten • Ausbau der SAP-Partnerschaft, Messeauftritte, Neukundenpräsentationen und Vertragsanpassungen • Verhandlungsführung auf Managementebene

Selbstständigen Tätigkeit als IT-Projektmanager, Beratung von kleine und mittelständische Unternehmen (KMUs) in verschiedenen Projekten. Schwerpunkte: • Projektplanung und -koordination: Unterstützung bei der Erstellung von Projektplänen, Zeitplänen und Ressourcenmanagement • Anforderungsanalyse: Erhebung und Dokumentation der Kundenanforderungen • Risikomanagement: Identifikation potenzieller Projektrisiken und Entwicklung von Strategien zur Risikominderung • Projektstatusmeetings und Abstimmungen

In meiner Rolle leitete ich Projekte mit Fokus auf digitale Prozessoptimierung und Marketingstrategien: • Projektkoordination: Verbesserung eines Online Kontent-Serviceangebots für Medienvertreter im Bereich Luft- und Raumfahrt. • Digitale Prozessoptimierung: Analyse und Umsetzung einer IT gestützten effizienten Lagerhaltungsstrategie zur Steigerung der operativen Effizienz. • Neukundenakquisition: Initiierung und Umsetzung von Maßnahmen zur Gewinnung neuer interner und externer Kunden.

Im Rahmen meiner Tätigkeit am Lehrstuhl konnte ich Erfahrungen in den Bereichen Logistik und Marketing sammeln. Schwerpunkte: • Wettbewerbsanalyse: Durchführung von Benchmark-Analysen und Marktvergleichen zur Verbesserung der Wettbewerbsfähigkeit. • Projektmitarbeit: Unterstützung in interdisziplinären Projekten • Übungsgestaltung: Planung und Durchführung von Fachübungen. • Datenanalyse: Analyse von Nutzungsdaten und Verkaufszahlen zur Ableitung von Optimierungspotentialen.

• Sicherungstaucher im Auftrag der ESA im Rahmen des EVA Pre-Familiarization Programms mit direkter Zusammenarbeit mit Astronauten der ESA, JAXA und NASA • Ausbildung und Weiterbildung von über 100 Tauchern im Bereich Sport- und technisches Tauchen • Unterstützung bei Messeauftritten und Tauchreisen

• Durchführung von Auswahlverfahren und Personalgesprächen zur qualifizierten Besetzung von Projekt- und Linienfunktionen • Steuerung der Personalakquisition und des Personalmarketings zur gezielten Gewinnung neuer Mitarbeiter • Planung und Entwicklung von Mitarbeitenden inkl. Personaleinsatz und individueller Weiterentwicklung

Entsorgungsinduziertes Innovationsprojekts für die Deutsche Post AG. Berater in der Marktanalyse, Strategieentwicklung und Markenpositionierung eines neuartigen Recycling-/Redistributionsangebots. Schwerpunkte: • Durchführung einer umfassenden Markt-, Wettbewerbs- und Umfeldanalyse im Recycling- und Redistributionssektor • Entwicklung einer Go-to-Market-Strategie inkl. Marketing-Mix • Präsentation der Projektergebnisse und Handlungsempfehlungen auf Entscheiderebene bei der Deutschen Post AG