Martin Hengst

Als Leiter Vertrieb & Marketing verantworte ich die strategische Kundenentwicklung und die Positionierung innovativer SAP- und Cloud-Dienstleistungen. Schwerpunkte: • Aufbau und Gesamtverantwortung eines Key Accounts (> 2 M € Jahresumsatz) • Projektleitung mit Fokus auf IT-Transformation • Betreuung von Sozialversicherungskunden, Rahmenvertragsverhandlungen, Referenzprojekte und standardisierte Sales-Assets • Entwicklung und Umsetzung von Akquise Kampagnen • Disziplinarische Leitung des Vertriebsteams

Disziplinarische Führung von mehrerer Beratungsteams und zusätzliche Übernahme der vertrieblichen Verantwortung für den Telekommunikationsbereich mit Fokus auf Großkunden. Schwerpunkte: • Führung und Personalentwicklung im CC Beratung • Strategischer Ausbau von Bestandskunden, Rahmenvertragsverhandlungen, Angebotskalkulation • Vertriebsverantwortung Telekommunikation • Mitgestaltung einer Personalakquisitionskampagne • Integration von Delivery- und Vertriebsstrukturen zur Stärkung des Beratungsportfolios

Kundenbetreuung im Bereich Sozialversicherung und Banken sowie Leitung von Ausschreibungsprojekte im öffentlichen Sektor. Schwerpunkte: • Steuerung öffentlicher Ausschreibungen (RFI/RFP) mit einem Volumen von bis zu 2,1 M € • Verantwortung für AMS-Steuerung (0,8 M €) und operative Umsetzung • Initiierung von Up-/Cross-Selling-Projekten • Ausbau der SAP-Partnerschaft, Messeauftritte, Neukundenpräsentationen und Vertragsanpassungen • Verhandlungsführung auf Managementebene

Selbstständigen Tätigkeit als IT-Projektmanager, Beratung von kleine und mittelständische Unternehmen (KMUs) in verschiedenen Projekten. Schwerpunkte: • Projektplanung und -koordination: Unterstützung bei der Erstellung von Projektplänen, Zeitplänen und Ressourcenmanagement • Anforderungsanalyse: Erhebung und Dokumentation der Kundenanforderungen • Risikomanagement: Identifikation potenzieller Projektrisiken und Entwicklung von Strategien zur Risikominderung • Projektstatusmeetings und Abstimmungen

In meiner Rolle leitete ich Projekte mit Fokus auf digitale Prozessoptimierung und Marketingstrategien: • Projektkoordination: Verbesserung eines Online Kontent-Serviceangebots für Medienvertreter im Bereich Luft- und Raumfahrt. • Digitale Prozessoptimierung: Analyse und Umsetzung einer IT gestützten effizienten Lagerhaltungsstrategie zur Steigerung der operativen Effizienz. • Neukundenakquisition: Initiierung und Umsetzung von Maßnahmen zur Gewinnung neuer interner und externer Kunden.

Im Rahmen meiner Tätigkeit am Lehrstuhl konnte ich Erfahrungen in den Bereichen Logistik und Marketing sammeln. Schwerpunkte: • Wettbewerbsanalyse: Durchführung von Benchmark-Analysen und Marktvergleichen zur Verbesserung der Wettbewerbsfähigkeit. • Projektmitarbeit: Unterstützung in interdisziplinären Projekten • Übungsgestaltung: Planung und Durchführung von Fachübungen. • Datenanalyse: Analyse von Nutzungsdaten und Verkaufszahlen zur Ableitung von Optimierungspotentialen.

• Sicherungstaucher im Auftrag der ESA im Rahmen des EVA Pre-Familiarization Programms mit direkter Zusammenarbeit mit Astronauten der ESA, JAXA und NASA • Ausbildung und Weiterbildung von über 100 Tauchern im Bereich Sport- und technisches Tauchen • Unterstützung bei Messeauftritten und Tauchreisen

• Durchführung von Auswahlverfahren und Personalgesprächen zur qualifizierten Besetzung von Projekt- und Linienfunktionen • Steuerung der Personalakquisition und des Personalmarketings zur gezielten Gewinnung neuer Mitarbeiter • Planung und Entwicklung von Mitarbeitenden inkl. Personaleinsatz und individueller Weiterentwicklung

Entsorgungsinduziertes Innovationsprojekts für die Deutsche Post AG. Berater in der Marktanalyse, Strategieentwicklung und Markenpositionierung eines neuartigen Recycling-/Redistributionsangebots. Schwerpunkte: • Durchführung einer umfassenden Markt-, Wettbewerbs- und Umfeldanalyse im Recycling- und Redistributionssektor • Entwicklung einer Go-to-Market-Strategie inkl. Marketing-Mix • Präsentation der Projektergebnisse und Handlungsempfehlungen auf Entscheiderebene bei der Deutschen Post AG

In meiner Rolle als Key Account Manager im Bereich Public Bund Defence verantworte ich das Accountmanagement und die Akquise von Projekten für die Bundeswehr. Schwerpunkte: • Verantwortung für das Accountmanagement für den Kunden Bundeswehr und Betreuung der Teilstreitkräfte Marine, Heer, Luftwaffe und Kommando CIR. • Akquise und Betreuung strategisch relevanter Key Accounts sowie Institutionen und Behörden im Bundesministerium der Verteidigung. • Erstellung und Umsetzung von Vertriebsstrategien