Martin Klecha

Vertriebsvorstand verantwortlich für den Makler-, den Automotive-, den Direct-, den Agenten-, den Multiagenten- und den Bankenvetrieb. Allianz Polen umfasst ca. 2.200 motivierte Kolleginnen und Kollegen in den Bereichen P/C, L/H, Pensionsgeschäft und Asset Management. Das jährliche Prämienvolumen liegt bei ca. EUR 1.5 Mrd.

Leitung des Maklerkanals in Osteuropa (10 Länder, > EUR 1bn in GWP) Post merger integration (e.g. ERGO Slovenia) Entwicklung und Implementierung diverser digitaler Tools im Kontext der “Digitaler Agent” und “Digitaler Kunde” Initiative (e.g. Agent Performance Dashboard, Customer Q&B Motor, Agent Q&B Motor)

Führung des Maklerkanals in Osteuropa (10 Lânder, > EUR 1bn in GWP) Entwicklung eines neuen Lebensproduktes für Osteuropa Mergers & Acquisitions: Koordinierung und Durchführung von due diligences für >6 Akquisitionen in Osteuropa; verantwortlich für die Strukturierung der Deals, für die Verhandlung der Terms & Conditions (Strukturierung und Durchführung einer der innovativsten Transaktionen der letzten 10 Jahre innerhalb der Allianz Gruppe)

Transformation des Vetriebsansatzes von Marsh Deutschland. Erweiterung des Versicherungsdialogues mit Kunden um die Auswirkung (inkl. Berechnung und Visualisierung) von Versicherungen auf die GuV, die Bilanz und die Kapitalkosten von Unternehmen.

Aufbau und Führung einer Einheit verantwortlich für Maklerausschreibungen und Akquisitionen. Modernisierung der Kundenansprache, weg von Diskussionen rund um Produkt und Preis hin zu Risiko und Kapital Erhöhung der Akquisequote von ca. 9% (2012) auf ca. 59% (2013-2015) Kulturwandel: Vertriebler als Risikoberater und nicht reine Versicherungsvermittler Einjährige Entsendung als Manager für Ausschreibungen in der EMEA Region zu Marsh in London

Kundenbetreuer für Großkunden Broker für Financial Lines Einjährige Entsendung nach Wien zur OMV Inhouse Broker GmbH (OMV Group), verantwortlich für das Gruppenweite Sach- und Betriebsunterbrechungsprogramm der Raffinerien (downstream) Viermonatige Entsendung zu Marsh in Istanbul als Risikoberater bei Marsh Risk Consulting

Abschlussarbeit in Zusammenarbeit mit der Konzernentwicklung der Swiss Re: "Is there any opportunity for profitable growth for Swiss Re Corporate Solutions in Czech Republic, Poland and Slovakia and what strategy should the company follow to capture value in these specific markets?"

Risikomanagement und wertorientierte Unternehmensführung