Martin Thesling

Zusammen mit meinem Team aus 7 TechSales Consultants betreuen wir den zentraleuropäischen Markt von DELMIA, mit Fokus auf dem Produkt DELMIA Quintiq. Neben der Qualitätsverantwortung aller Arbeiten bin ich damit auch direkt in die strategische, inhaltliche und personelle Führung der Abteilung DELMIA eingebunden. Das gilt für alle Märkte und Kunden in diesem Bereich.

Als Direktor des Center of Excellence für den Bereich TechSales bin ich verantwortlich für ein Team von ca. 20 TechSales Resourcen verteilt über Europa. Das Team deckt dabei alle funktionalen Bereiche ab (Produktion, Metallverarbeitung, Logistik, Bahnunternehmen, Luftfahrt und Öl und Gas). Meine Aufgaben erstrecken sich neben dem Teammanagement über Prozessdefinition & -ausführung, Priorisierung und Strategieentwicklung für große Verkaufzyklen sowie Qualitätssicherung.

Als QA-Presales ist meine Hauptaufgabe die Sicherstellung der Qualität aller Deliverables von Presales an unsere Kunden. Zudem verantworte ich die Prozessdefinition und Resourcenplanung, damit verbunden die Priorisierung aller Verkaufzyklen innerhalb der Abteilung "Move", also alle Kunden aus den Bereichen Logistik, Retail, Post-Unternehmen, Bahn, Luftfahrt und Öl & Gas.

Als Senior Presales Consultant / Solution Architect bin ich für die Leitung und Qualitätssicherung von mehreren Verkaufszyklen gleichzeitig zuständig und entwickle Verkaufstrategien zusammen mit dem verantwortlichen Account Manager. Meine Tätigkeit ist dabei nicht auf einzelne Branchen beschränkt, sondern erstreckt sich vom Postal- und Expressbereich, über Retail, 3PL / 4PL, Maritime Logistik, Hafenlogistik, Bergbau und Luftfracht bis hin zur Logistikplanung von großen produzierenden Unternehmen.

Als Teamleiter für den Bereich Presales / Solution Architecture in der Business Unit Logistik bin ich für das Team der Presales Consultants / Solution Architects, für die Weiterentwicklung des Presales Prozesses sowie für die Qualitätssicherung in allen Verkaufszyklen zuständig. Zudem entwickle ich zusammen mit den anderen Teamleitern und Business Unit Direktoren die Strategie für unsere Abteilung und setzte Schwerpunkte unserer Arbeit.

Aufgabe: Lösung mit Kunden entwerfen und konzeptionell entwickeln, durch Identifikation und Bewertung von Mehrwerten der Planungsherausforderungen ("Discovery"​), Verstädnis spezifischer Planungsprozesse und Anfoderungen und Erarbeitung einer Vision ("Scan und Vision"​), Anpassung konzeptioneller Demonstrationen auf spezifische Anfoderungen ("Prove"​). Branchen: Post und Express, Retail, 3PL / 4PL, Maritime Logistik, Hafenlogistik, Bergbau, Luftfracht und Logistikplanung produzierender Unternehmen.

Projektconsultant in meheren großen, deutschen und internationalen Softwareimplementationen. Zuständig für die Anforderungsaufnahme, Lösungsdesign und Testen der Quintiq Software Plattform.

Firmensteuerung anhand von Kennzahlen aus der betriebswirtschaftlichen Auswerung, Aufbauorganisation der S-Immobilien GmbH, Verkaufs- und Marketingstrategien unter psychologischen Aspekten

Economics, one semester Masters' exchange

One year Master, extended by one semester exchange to Bocconi University, Milan, Italy

Mathematics, Statistics, Business, Economics