Michael Deckert

Planung, sowie operative und personelle Verantwortung des Geschäftsbereiches. Definition und Weiterentwicklung im Geschäftsfeld. Verantwortung für die Finanzziele und Budgets. Beschaffung von Produkten für übergeordnete Vertriebsbereiche wie Online Retailer (z.B. Amazon, Otto), Mass Merchands (z.B. Real, Edeka) und Live Shopping Portalen (z.B. Groupon, Brands4Friends). Planung und Durchführung des Ausbildungsgangs Kaufmann im Groß- und Aussenhandel. Mitglied des Prüfungsausschusses der IHK Hannover.

Operative und personelle Verantwortung des Geschäftsbereiches. Definition und Weiterentwicklung im Geschäftsfeld Unterhaltungselektronik und Gaming, strategische Auswahl und das Management der Lieferanten, Kunden und Produkte

Verantwortlich für Distributionskanal und angeschlossene Händler, sowie Gamestop (Gamesspezialist), Gravis (Apple Retailer) und Otto (interim) in Deutschland, Gamestop in DACH. Strategische Weiterentwicklung von Kunden und Vertriebskanälen. Markt- und Wettbewerbsanalyse, Identifizierung von Marktpotentialen sowie Ableitung und Entwicklung von Strategien unter Einbeziehung von Marketing und anderen Funktionen.

Steuerung und Koordination der Vertriebsmitarbeiter der Region Nord/Ost. Schnittstelle zwischen Aussendienst und Vertriebsleitung. Verantwortung für die Umsetzung der vertrieblichen Ziele. Jahresplanung, Zielvereinbarung, Forecast und regelmäßige unterjährige Kundenanalyse auf Verbunds- und Outletebene. Vorbereitung und Durchführung von Jahresgesprächen. Umsatz- und Marketingbudgetverantwortung für die Regionen. Überprüfung der gesetzten Ziele und vereinbarten Maßnahmen.

Betreuung bestehender und Gewinnung neuer Handelspartner in der Region Nord- und Ostdeutschland im Retail- und Warenhauskanal. Key Account Management von WOM/Karstadt zur Markteinführung des iPod. Umsatz- und Marketingbudget Verantwortung für alle betreuten Handelspartner. Analyse von Vertriebskennzahlen und Auswahl geeigneter Maßnahmen zur Erreichung der Ziele. Analyse, Beratung und Verbesserung der Warenpräsentation. Verhandlung zur Erweiterung von POS Flächen und Zweitplatzierungen.

Betreuung bestehender und Gewinnung neuer Handelspartner der Region Nord- und Ostdeutschland im Retail- und Warenhauskanal. Umsatzverantwortung für alle betreuten Handelspartner auf Outlet- und Verbundsebene. Abstimmung und Sicherstellung der Warenbelieferung durch die Distribution. Analyse von Vertriebskennzahlen und Auswahl geeigneter Maßnahmen zur Zielerreichung. Verhandlungen zur Erweiterung von POS Flächen und Zweitplatzierungen. Absprache von Werbemaßnahmen auf Outlet- und Verbundsebene.