Michael Kohlen

Strategie & Reorganisation: Konzeption der bundesweiten Vertriebs-Restrukturierung für > 3.000 Mitarbeiter in Abstimmung mit der Geschäftsleitung. Strategischer Umbau des Flächenvertriebs (Handwerk, Industrie, Projekt/Fach) sowie Aufbau der Kundenservice-Organisation. Umsetzung & Change: Leitung der Transformation an den Schnittstellen Sales, HR und Kommunikation. Ergebnis: Erfolgreiche Implementierung neuer Strukturen zur Steigerung der Markteffizienz und Optimierung der Customer Journey.

• P&L-Verantwortung: Steuerung von 300 Mio. € Umsatz und Führung von 240 MA. • Strategie: Neuausrichtung des Unternehmens sowie Modernisierung der Vertriebs- und Marketingstrukturen. • Operations: Optimierung der Logistik- und Serviceprozesse im intensiven Marktwandel. • Governance: Direkter Berichtsweg an Inhaber und Gesellschafter. Erfolg: Realisierung der wirtschaftlich erfolgreichsten Geschäftsjahre der Firmengeschichte durch konsequenten Change.

Erfolgreiche Umstrukturierung und Neuausrichtung des Vertriebs (Transformationsprozess). Digitale Transformation: Sicherstellung der operativen Stabilität und Lieferfähigkeit während einer unternehmensweiten ERP-Umstellung. Erfolgsbilanz: Vorbereitung des Unternehmens auf die wirtschaftlich erfolgreichsten Geschäftsjahre durch die Synchronisation von Vertriebsprozessen und neuer IT-Infrastruktur. Kenntnisse: Mitarbeiterführung · Elektrogroßhandel · Change Management

Leitung Post-Merger-Integration (PMI) | ABB • Strategie: Leitung der Integration des 2,6 Mrd. USD Zukaufs von GE Industrial Solutions (D-A-CH & Benelux). • Interims-GF: Sicherstellung der operativen Stabilität und rechtlichen Kontinuität der übernommenen Gesellschaften als Prokurist. • Integration: Fachliche und kulturelle Zusammenführung von 620 MA bei vollem Know-how-Erhalt. Erfolg: Nachhaltige Integration der Belegschaft und Realisierung der Wachstumsziele.

Prokurist & Divisionsleiter | ABB AG • Verantwortung: Ganzheitliche Führung der Division; Berichtsweg an den Landesvorstand Österreich. • Transformation: Strategische Neuausrichtung vom Produkt- zum Systemlieferanten sowie Prozessoptimierung. • Vertrieb: Steigerung der Effizienz im 3-stufigen Vertriebsweg und konsequente Marktentwicklung. Erfolg: Erreichung der Marktführerschaft und wirtschaftliches Rekordjahr (2017). Auszeichnung als „Lieferant des Jahres“ durch Rexel S.A.

• Strategie: Führung der Vertriebsorganisation West und Unterstützung der bundesweiten Vertriebsleitung. • Großhandel: Strategische Konditionsplanung und Durchführung von Jahresgesprächen auf Entscheider-Ebene. • Markt: Sicherstellung des 3-stufigen Vertriebswegs; Betreuung von Key Accounts, Planern und Architekten. • Steuerung: Verantwortung für Marktanteilsentwicklung und Portfoliostrategie. Erfolg: Signifikante Marktanteilssteigerung und Festigung der Marktführerschaft.

Vertriebsmitarbeiter für die Region Köln, Aachen