Sergey Geodakyan

Senior Sales Manager Export – Laboratorium Dr. Deppe GmbH Verantworte die internationale Geschäftsentwicklung im Bereich professioneller Desinfektions- und Hygienelösungen. Fokus: globale Vertriebsstrategien, Marktanalysen, B2B-Kundenakquise, Portfolio-Weiterentwicklung mit F&E sowie nachhaltiger Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen.

Die Aenova Group ist ein weltweit führender Auftragshersteller und Entwicklungsdienstleister für die Pharma- und Gesundheitsindustrie mit 14 Standorten in Europa und den USA. - Client Relationship Management am Standort Marburg - Durchführung von Vertragsverhandlungen für pharmazeutische Produkte und Dienstleistungen - Erstellung von Angebotskalkulationen und regelmäßige Anpassung von Preislisten - Ermittlung von Projektkosten - Generierung von Folgegeschäft.

- Marktanalysen - Entwicklung von Account-Strategien - Jahresgespräche, Vertragsverhandlungen - Überwachung von KPIs - Internationale Reisetätigkeit - Akquise von 21 Distributoren in 14 Ländern - Cross-und Upselling, Einführung neuer Produkte - Erfolgreiche Teilnahme an den internationalen Ausschreibungen - Kundenentwicklung zu größten Kunden der Firma - Forecast-Planung auf der Kunden- & Produktebene - Neukundengewinnung durch Messen, soziale Medien - Generierung von ca. 30 Leads pro Tag auf Fachmessen.

- Identifikation potenzieller Exportmärkte, Entwicklung von Exportstrategien - Teamarbeit mit Marketing, Regulatory Affairs und Produktion - Konsistente Umsatzsteigerung, 190% in Russland - Angebots- und Vertragsmanagement - Überwachung von KPIs, Berichtserstattung an CEO - Produktschulungen, Messen - Erfolgreiche Einführung neuer Produkte in 12 Ländern - Projektarbeit im Bereich Private Label - Effektives Cross- und Upselling - Erschließung neuer Absatzmärkte in 14 Ländern - Budget- und Forecast Planung.

- Implementierung von Verkaufsaktionen - Strategische Planung, Zusammenarbeit mit der Geschäftsleitung - Identifizierung von Wachstumschancen, Festlegung von Verkaufsstrategien - Proaktive Kundenakquise, Teilnahme an internationalen Messen - Erfolgreicher Abschluss von Distributionsverträgen, Steigerung der Kundenzufriedenheit - Durchführung von Markt-, Kunden- und Wettbewerbsanalysen - Umsatzsteigerung durch größere Auftragsvolumina, z.B. Containerlieferungen - Produktpräsentationen und Jahresgespräche.

- Enge Zusammenarbeit mit der Geschäftsleitung durch regelmäßige Meetings und umfassende Berichterstattung - Proaktive Kundengewinnung durch Organisation und Teilnahme an internationalen Fachmessen in Basel, Hong Kong, München und Frankfurt sowie durch gezielte Kundenbesuche - Erfolgreiche Entwicklung des Geschäftsbereichs Private Label - Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Einzelhandelsunternehmen wie Karstadt in Deutschland und Pari Gallery in Dubai, Qatar und Saudi-Arabien.

- Budgetverwaltung, Marktforschung, KPI-Auswertung und Strategieentwicklung - Leitung der Eröffnung neuer Niederlassung in Kasachstan - Projektleitung der Eigenproduktion in Asien - Steigerung der Unternehmensbekanntheit durch jährliche Teilnahme an 4-6 internationalen Messen - Gestaltung von Flyern und Katalogen, Umsetzung gezielter Werbekampagnen in sozialen Medien, Entwicklung der Firmenwebseite - Erfolgreiche Einführung neuer Produkte auf die Märkte in Kooperation mit Produktion und Produktmanagement