Michael Wetzel

Mit unserer KI-Sprachassistenz aurili.com machen wir erstklassigen Support rund um die Uhr möglich und revolutionieren die Art, wie Unternehmen mit ihren Kunden kommunizieren. Seit Mitte 2023 arbeitet unser Team intensiv an der technischen Entwicklung von Aurili, um eine KI-Lösung zu schaffen, die neue Maßstäbe in der Kundenbetreuung setzt.

Strategische Unternehmensberatung mit Fokus auf die Integration und Optimierung der Kernbereiche Vertrieb, Marketing und Human Resources. Entwicklung und Implementierung maßgeschneiderter Lösungskonzepte zur Erschließung von Marktpotenzialen, Optimierung von Vertriebsprozessen und nachhaltiger Gestaltung von HR-Strukturen.

Strategische Vertriebssteuerung inklusive Budget- und Umsatzplanung. Durchführung von Performance Reviews und Key-Account Management. Fachliche und disziplinarische Führung des Vertriebsteams sowie Implementierung von Sales Excellence Programmen für Inside und Outside Sales.

Durchführung von Einzel- und Teamcoachings als zertifizierter Business Coach durch den Q-Pool100 e.V. Konzeptionierung, Ausarbeitung und Umsetzung von individuellen Trainings in diversen Organisationen mit den Schwerpunkten: Verkauf und Neuromarketing im Vertrieb – Limbic Sales, Führungskräftetraining – Commitment-Strukturen/Smart Leadership sowie im Bereich der Struktur- und Strategieentwicklung.

Verantwortung für eine nachhaltige Bearbeitung der DACH-Gebiete sowie den Märkten in Belgien und den Niederlanden. Definition abteilungsinterner Ziele sowie die Entwicklung von Strategien und Maßnahmen zur Marktbearbeitung auf Basis der Unternehmensziele.

Planung und Umsetzung der Vertriebs- und Marketingstrategie basierend auf der Analyse und Identifikation alternativer Vertriebskanäle und zukünftiger Trends. Einführung und Steuerung von SEO und SEM zur Steigerung der Online Marketingeffizienz. Durchführung von Prozessoptimierungen und Begleitung von Veränderungsprozessen hinsichtlich der Zielbildung und der Strategieentwicklung. Betreuung und Pflege des persönlichen Kontakts zu den Key Accounts sowie die Führung der jährlichen Vertragsgespräche.

Übernahme aller Vertriebsaktivitäten für das DACH – Gebiet sowie die Leitung des Außendienstes in den Niederlanden und Belgien. Durchführung von monatlichen Vertriebsmeetings sowie das Führen von jährlichen Vertragsgesprächen mit den wichtigsten Key Accounts. Konzeptentwicklung der Vertriebs-Steuerungssoftware „SIS“ und Begleitung der Implementierung. Verantwortung für die Einstellung, Ausbildung und die disziplinarische Leitung von Vertriebsmitarbeitern.

Betreuung und fachliche Unterstützung von Reisebüros als wichtigster Vertriebskanal sowie die Akquise neuer Vertriebspartner. Initiieren von Marketingmaßnahmen mit den Vertriebspartnern und das Durchführen von Verkaufswettbewerben mit den Reisebüroketten. Konzeption, Organisation und Durchführung von CRS, Produkt- und Verkaufsschulungen. Vertretung des Vertriebsleiters sowie bundesweiter Ansprechpartner für alle Regionalleiter der definierten Key Accounts.