Mirko Pägelow

Strategisches Markt- und Account Management für Hotelpartner mit klarem Fokus auf nachhaltige Umsatz- und Performance-Entwicklung sowie langfristige Partnerschaften. Markt-, Performance- und Wettbewerbsanalysen bilden die Basis, um Potenziale und Wachstumschancen zu identifizieren und datenbasierte Handlungsempfehlungen zu entwickeln. Weitere Schwerpunkte: Revenue & Yield Management, digitale Distribution, Vertragsverhandlungen, Business Development und strategische Partnerentwicklung.

Temporäre interne Übernahme einer Account-Management-Funktion bei Expedia Partner Solutions im Rahmen einer Elternzeitvertretung. Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Partnerbeziehungen, Identifikation kommerzieller Potenziale sowie Zusammenarbeit mit internen und externen Stakeholdern. Der Einsatz erweiterte meine Erfahrung um zusätzliche Geschäftsmodelle, Partnerlösungen und neue kommerzielle Perspektiven innerhalb der Expedia Group. Anschließend Rückkehr in meine Market-Management-Funktion.

Market Manager Central & Eastern Europe: München (12/2013–04/2015), Berlin (09/2011–11/2013), Österreich (08/2009–08/2011). Mehrjährige regionale Markt- und Partnerverantwortung mit Fokus auf nachhaltige Umsatz- und Performance-Entwicklung. Schwerpunkte: Account & Key Account Management, Vertragsverhandlungen, Markt- und Wettbewerbsanalysen, Revenue Management, Partnergewinnung, Reporting und Business Development. Strategische Portfolioentwicklung und Ausbau langfristiger Hotelpartnerschaften.

Markt- und Partnerentwicklung in der frühen Aufbauphase von Booking.com mit besonderem Fokus auf Akquise und Gewinnung neuer Hotelpartner. Vorstellung und Erklärung eines damals noch wenig bekannten digitalen Vertriebsmodells sowie Aufbau von Vertrauen und langfristigen Partnerschaften. Weitere Schwerpunkte: Account Management, Vertragsverhandlungen, Markt- und Wettbewerbsanalyse, Revenue Management sowie strategische Entwicklung des Partnerportfolios.

Verantwortung für die strategische Neuausrichtung und Weiterentwicklung des Sales-Bereichs. Schwerpunkte: Personalführung, Budget- und Strategieplanung, Umstrukturierung bestehender Vertriebsstrukturen, Key Account Management sowie Vertragsverhandlungen und Abschlüsse. Fokus auf die nachhaltige Entwicklung von Kunden- und Geschäftspotenzialen, Optimierung der Vertriebsaktivitäten und Stärkung der kommerziellen Marktposition.

Verantwortung für den vertrieblichen Aufbau im Rahmen des Pre-Openings und die strategische Positionierung des Hotels. Aufbau und Leitung von Sales, Reservierung und Bankett sowie Personal- und Budgetverantwortung. Schwerpunkte: Yield & Revenue Management, Strategieplanung, Key Account Management, Vertragsverhandlungen und Marketing. Entwicklung der Vertriebsstrukturen und kommerziellen Grundlagen für die erfolgreiche Marktpositionierung.

Betreuung und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen sowie aktive Gewinnung neuer Geschäftskunden mit Fokus auf nachhaltige Umsatzentwicklung. Verantwortung für Account Management, Neukundenakquise und Vertragsverhandlungen sowie die Entwicklung individueller Kundenlösungen. Markt- und Wettbewerbsbeobachtung, Vertriebsplanung und enge Zusammenarbeit mit Revenue Management und operativen Hotelbereichen zur optimalen Positionierung des Hauses.

Dreiwöchiger ehrenamtlicher Einsatz als Koch an Bord des Dreimastseglers Alexander von Humboldt. Gemeinsam mit einem Kollegen vollständige Verantwortung für Küche und Verpflegung von 60 Seglern. Von Planung und Vorratshaltung über die Organisation der Küchenabläufe bis zur täglichen Zubereitung der Mahlzeiten unter den besonderen Bedingungen an Bord. Eine außergewöhnliche Erfahrung geprägt von Verantwortung, Organisation, Flexibilität und Teamarbeit.

Betriebswirtschaft, Rechnungswesen, Personalführung, EDV, Recht,