Moritz Zitterbart

Bewusste Spezialisierungsphase zur Schärfung meiner Verhandlungs- und Abschlusskompetenz auf Entscheider-Ebene, ergänzend zu über zehn Jahren in Business Development, Vertrieb und Expansion. • Aufbau eines kompletten Vertriebsprozesses für einen Mandanten im DACH-Markt, von der Lead-Qualifizierung bis zum Abschluss • Verhandlung und Abschluss komplexer Deals auf Entscheider- und Inhaberebene • B2B-Beratung mit Fokus auf komplexe Verhandlung und Abschlusssicherheit

B2B-Markteintritt einer neuen Produktsparte (Bargeld-/ATM-Infrastruktur) in Deutschland. • Aufbau einer umfangreichen, qualifizierten B2B-Pipeline und zahlreicher paralleler Vertragsverhandlungen von Grund auf • Vertriebsprozess, Standortpriorisierung und Forecasting • Direkte Akquise und Vertragsverhandlungen mit Standortpartnern und Eigentümern auf C-Level • Aufbau und Führung eines kleinen Vertriebsteams

Vermietung und Leasing für eines der größten Shopping-Center Frankfurts, inklusive Mieterakquise und Vertragsverhandlung. • Aufbau direkter Beziehungen zu Handels- und Gastronomiemietern für nachhaltige Vermietung • Unterstützung von Asset- und Property-Management bei Mietermix und Objektperformance • Verhandlung von Gewerbemietverträgen im Sinne von Eigentümer- und Mieterinteressen • Markteinschätzungen und wirtschaftliche Bewertungen für Vermietungsentscheidungen

Verantwortung für die nationale Real-Estate-, Expansions- und Portfoliostrategie einer Multi-Brand-QSR-Plattform (Starbucks, KFC, Pizza Hut) in Deutschland. • Führung eines neunköpfigen Teams über Expansion und Property Management • 42 Standorte realisiert, gesamter Zyklus von Akquise bis Rollout • Verhandlung von Mietverträgen, LOIs und Commercial Terms mit Eigentümern und Center-Betreibern • Rund 10 Mio. € Einsparungen über Nachverhandlungen und Portfoliooptimierung

Identifikation, Analyse und Sicherung neuer Standorte in deutschen Top-Lagen, Shopping-Centern und Verkehrsknotenpunkten für Starbucks, KFC und Pizza Hut. • Markt-, Standort- und Wirtschaftlichkeitsbewertungen inkl. Umsatzprognosen und Risikoanalysen • Erstellung und Verhandlung von LOIs, Mietkonditionen und Rahmenverträgen mit Eigentümern und Center-Betreibern • Enge Abstimmung mit Design, Bau, Finance, Operations und Legal für termingerechte Eröffnungen • Unterstützung der Portfolioentwicklung

Aktive Gewinnung und Prüfung neuer Standorte; Optimierung bestehender Standorte; Schnittstelle zu Vermietern & Geschäftskunden; Durchführung von Verhandlungen bezüglich Immobilien, Mietkonditionen, Laufzeiten, etc.; Verantwortung und Überwachung von Eröffnungsprozessen; direkte Berichterstattung zur Geschäftsführung; vertriebliche Steuerung und Führung internationaler Stores; Paarzahl-, Kosten- und Budgetplanung für internationale Stores; Verantwortung für die optimale Darstellung der internationalen Stores

Betreuung von Expansionstätigkeiten; Konditionsverhandlungen bezüglich Anmietungen; Durchführung von Standortanalysen; Entwicklung eines Eröffnungsprozesses für Stores; vertriebliche Betreuung von internationalen Stores; Bewerbermanagement und Projektarbeit

Verkauf; Kassenführung; Lagerorganisation

Erstellung eines Direktmarketing-Konzeptes; Eventplanung und -organisation; Mitarbeit bei Einladungsaktionen

Vertriebs- und Verhandlungsmanagement; International Sales Skills; Complex Sales Methods; Customer & Company Insights; Client Interaction; Thema Masterthesis: "Empathische Kommunikation als Erfolgsfaktor in persönlichen Verkaufsgesprächen"

Unternehmensführung; Business Economics; Spezialisierung auf Marketing und Projektmanagement, Thema Bachelorthesis: "Social Media Marketing – Einsatzmöglichkeiten, Erfolgsfaktoren und Handlungsempfehlungen für Unternehmen"