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Nico Pfaff

ist gesund und munter. 🥦

Angestellt, Director Channel & Alliances (please contact me on LinkedIN only), retarus GmbH
Abschluss: Diplom Kaufmann, Universität Augsburg
München, Deutschland

Fähigkeiten und Kenntnisse

Management
Vertrieb
Mitarbeiter
General Management
Nachhaltigkeit
Business Transformation
Erfolgsorientierung
Führungserfahrung
Geschäftsleitung
Vertriebsleitung
Vertriebsmanagement
Internationalisierung
Globale Strategie
ICT-Branche
Cloud
Cloud Solutions
Cloud Lösungen
Software as a Service (SaaS)
Strategie
Umsatz
Verkauf
Prokura
Wettbewerbsfähigkeit
Teamleitung

Werdegang

Berufserfahrung von Nico Pfaff

  • Bis heute 4 Jahre und 5 Monate, seit 2021

    Director Channel & Alliances (please contact me on LinkedIN only)

    retarus GmbH

    Führender Informationslogistiker, der mit intelligenter Infrastruktur, patentierten Technologien und exzellenten Services die Kommunikation für Unternehmen weltweit steuert.

  • 2020 - 2021

    Senior Vice President, General Manager DACH

    CPA Global Deutschland GmbH

    Globaler Anbieter von Intellectual Property Management Systemen (IPMS) und Managed Services mit 3.500 Mitarbeitern und einem Umsatz von 2,5 Mrd. USD. - Führung von 200+ Mitarbeitern im Vertrieb, Pre-Sales, Customer Success, Marketing und R&D. - Verantwortung der regionalen P&L. - Leitung der Go-to-Market Strategie anhand marktorientierter Lösung und Dienstleistungen.

  • 2019 - 2020

    Vice President Sales EMEA

    ProGlove

    Deutscher Hersteller von industriellen Wearables und Barcode Scannern mit 200 Mitarbeitern und einem Umsatz von 15 Mio. USD. - Transformation von einem rein direkten deutschen zu einem europäischen hybriden Vertriebsmodell (direkt/ indirekt/ Channel/ Distribution) - Aufbau und Expansion neuer Märkte in EMEA, darunter Italien, Benelux, Spanien, Skandinavien, UK, Osteuropa und Südafrika. - Teilnahme an Aufsichtsratssitzungen und erfolgreicher Abschluss der Serie-B-Finanzierung.

  • 2016 - 2019

    Vice President Sales

    Matrix42 AG

    Deutscher Softwarehersteller für Workspace-Management-Lösungen mit 350 Mitarbeitern und einem Umsatz von 50 Mio. USD. - Führung von mehr als 80 Mitarbeitern. - Einführung einer neuen Vertriebs- und Channelstrategie - 50 Mio. US-Dollar Umsatz- und P&L- Verantwortung. - Mitglied der Geschäftsleitung.

  • 2014 - 2016

    Head of Enterprise Sales

    Equinix (Germany) GmbH

    Globaler Rechenzentrums- und Colocation-Dienstleister mit mehr als 8.500 Mitarbeitern und einem Umsatz von 5,5 Mrd. USD. - Implementierung eines neuen Enterprise-Vertikals mit Fokus auf Top 500 STAR und Named Accounts in Deutschland. - Gewinnung von 10 neuen Enterprise Logos in 2 Jahren.

  • 2010 - 2014

    Director Sales Germany

    Verizon Deutschland GmbH

    Globaler Anbieter von IT-, Kommunikations-, Sicherheits- und Netzwerklösungen mit 135.000 Mitarbeitern und Umsatz von 130 Mrd. USD - 150 Mio. USD Umsatzverantwortung. - Niederlassungsleitung und Management des Vertriebsteams in Süddeutschland. - Leiter des Geschäftsbereichs "Automotive Germany".

  • 2007 - 2009

    Director of Sales and Business Development

    SmApper Technologies AG

    Österreichisches Startup Unternehmen mit der Zielsetzung Plattform Marktführer für das Management von unstrukturierten Daten in Enterprise Umgebungen zu werden. - Entwicklung des europäischen Markteintritts. - Aufbau strategischer Partnerschaften. - Führung der Go-to-Market Organisation.

  • 2000 - 2007

    District Sales Manager

    NetApp Deutschland GmbH

    Ein weltweit agierendes Unternehmen, das vereinheitlichte Speicherlösungen für die Anforderungen moderner datenintensiver Firmen anbietet. - Management des Siemens Global Account Teams. - Steigerung des Umsatzes um +200%. - Leitung des Channel Teams für globalen System Integratoren

  • 1997 - 2000

    Account Manager

    Dell Technologies

    Multinationaler Konzern für Computer Technologien mit über 160.000 Mitarbeiter und Umsatz von mehr als 90 Mrd. USD. - Betreuung von PAD Named Accounts. - Cold Calling & Hunting im Bereich Mittelstand (PAD - Premium Account Division)

Ausbildung von Nico Pfaff

  • 1992 - 1997

    Betriebswirtschaftslehre

    Universität Augsburg

    - Studium der Betriebswirtschaftslehre, Abschluss-Gesamtnote: 2,59 (gut) - Diplomarbeit: „Planung des Markteintrittes in den europäischen EDV-Markt – Eine empirische Untersuchung“, Note: 2,3

Sprachen

  • Deutsch

    Muttersprache

  • Englisch

    Fließend

  • Italienisch

    Grundlagen

  • Französisch

    Grundlagen

  • Griechisch

    Grundlagen

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