Nur Anreza

P&L-Verantwortung für den Retail-Kanal (ca. 1,0 Mio. EUR). - Deckungsbeitrag in 18 Monaten von 34 % auf 50 % gesteigert: erstes UVP-Rahmenwerk, Partner segmentiert. - Kanalarchitektur für Großhandel, organisierten Handel und E-Commerce neu aufgebaut. - Organisierten Handel von 9 auf 75 Filialen ausgebaut. - Onlinekanal von null auf ca. 200.000 EUR p. a. aufgebaut. - Eigene B2B-Artikelnummer eingeführt, um Preisunterbietung online zu stoppen. - Team von zwei auf fünf Personen aufgebaut.

B2B-Direktgeschäft neu aufgebaut: Flotten-, Bergbau- und Industriekunden über Ausschreibungen und Verträge. - B2B-Umsatz in drei Jahren von null auf 2,0 Mio. EUR, fünf Key Accounts, alle selbst akquiriert. - Flottenbetreiber mit ca. 15.000 Fahrzeugen als Kunden gewonnen. - Bergbaukunden ohne Betriebsausfall beliefert, Direktversand aus dem Bosch-Werk in China. - Einzige Bosch-Gesellschaft in Südostasien mit Erfolg gegen Marktführer Trojan (Golfcart-Batterien).

Indirekter Vertrieb im freien Ersatzteilmarkt über Distributoren an freie Werkstätten, Flächengebiet Zentralindonesien. - Umsatz im Werkstattkanal von 150.000 auf 750.000 EUR gesteigert. - Zweistufiges Netz aufgebaut: von zwei Kunden auf sieben Distributoren mit Subhändlern. - Jahresgeschäftspläne und regionale Trade-Marketing-Programme mit jedem Distributor. - Werkstattprogramm für entlegene Regionen initiiert, inkl. Preiskontrollen gegen Parallelimporte.

Internationales Traineeprogramm der Bosch-Gruppe mit Stationen in Marketing (Singapur), Customer Development (Philippinen) sowie Logistik und Kundenservice (Indonesien). Mitarbeit am Ausbau des Werkstatt-Treueprogramms auf rund 150 Werkstätten.

Projects during MBA: Sika Switzerland AG (Zurich, Switzerland) — Delivered growth strategy on their retail DIY channel for DACH region. Zhejiang Zhongnan Holding Group (Hangzhou, China) — Delivered strategic foresight strategy for their international expansion. Samsung Electronics Italia (Milan, Italy) — Developing go-to-market strategy for a new professional segment, covering audience segmentation, acquisition and conversion tactics, media planning, and dedicated e-commerce channel design.