Oliver Barho

Entwicklung & Führung einer starken strategischen Vertriebseinheit mit engagierten und talentierten Teams im führenden Unternehmen für Single-Use-Endoskope / Ausbau & Optimierung von Commercial Excellence & Business Strategies / Aufbau von nachhaltigen kommerziellen Strategien für Capital und Disposable Medical Devices und Instruments

Umsatz- und Profitabilitätssteigerung in strategischen Accounts; Implementierung von HEOR; Auf- und Ausbau von langfristigen Geschäftsbeziehungen im Gesundheitsmarkt; Evaluierung & Implementierung von Value-based-selling-Strategien & neuen Geschäftsmodellen mit Fokus auf Prozesse & klinische Workflows; Vertragsmanagement; Preisgestaltung; Management strategischer Projekte mit Fokus auf Effizienzsteigerung und Nachhaltigkeit.

Globale Verantwortung für das Upstream- und Downstreammarketing; "Visualization Portfolio" (video-management, wireless video & data transmission, medical displays); Entwicklung von M&A-Strategien des Novanta Konzerns; Erarbeitung von globalen Roadmaps (Technologie- und Innovation); Entwicklung, der globalen Marketing- und Kommunikationsstrategien; Globale Markenpositionierung; Management von product launches, go-to-market strategies; Cross-selling-Strategien (bereichs- und unternehmensübergreifend).

Management der strategischen Geschäftsbeziehungen zu Einkaufsgemeinschaften, Klinikketten und Fachhändlern im nationalen Gesundheitsmarkt; Vertragsmanagement; Vergütungssysteme.

Management regionaler Key Accounts & strategischer Projekte. Umsetzung der Unternehmensziele auf Leitungs- und Managementebene der Gesundheitseinrichtungen unter den Maßgaben der Profitabilitätssteigerung und der langfristigen Bindung; Initiierung strategisch relevanter Projekte zur Evaluierung neuer Geschäftsfelder für Produkte und Dienstleistungen sowie zur mittel- und langfristigen Umsatzsicherung.

Operativer Vertrieb. Produktspezialist für den Fachbereich Urologie. Sicherung und Ausbau der Marktpräsenz sowie der Umsatz- und Margensituation in den Vertriebsregionen durch Einbringung der Fachexpertise sowie Planung und Umsetzung von Verkaufsstrategien; Beziehungsmanagement zu medizinischen Meinungsbildnern und gezielte Bearbeitung von Wettbewerb-Accounts.

Fachbereiche Urologie, Kinderurologie und Kinderchirurgie. Customer Relationship Management; Training & Education; Konzeption von Produkteinführungs- und Werbekampagnen; Absatzplanung, Umsatzplanung und Budgetierung.

Medical Tender Management; Fokus Turn-Key-Projekte im Gesundheitssektor; Unterstützung beim Aufbau der chinesischen Niederlassung in Peking; Diverse Marketingtätigkeiten (Print, Online), Lieferantenakquise.

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