Onur Sahin

Aufbau des IT Key Account Managements und der internen Customer-Relations-Funktion von Grund auf. Zentrale Schnittstelle zwischen IT und allen Fachbereichen (unter anderem Facility Management, Operations, HR und Passenger Services). Steuerung von Eskalationen, Übersetzung technischer Anforderungen in umsetzbare Lösungen. Mitglied einer bereichsübergreifenden Projektgruppe auf Führungsebene zur agilen Umsetzung strategischer Initiativen.

Aufbau und Betreuung eines Enterprise-Portfolios im DACH-Raum und international. Führung und Coaching des BDR-Teams. Vertrieb eines technisch komplexen Produkts (Software-Testing & Security) an Engineering- und Security-Entscheider.

Vertrieb einer modularen Industrieautomatisierungsplattform. Eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Sales Cycles von der Akquise bis zum Abschluss in einem dynamischen Startup-Umfeld.

Vertrieb der HubSpot CRM- und Marketing-Plattform im DACH-Raum. Beratung zu CRM-Strategie, Marketing-Automation und Vertriebsprozessoptimierung. Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen und Generierung von Expansionsumsätzen im Bestandskundengeschäft. Steuerung eines volumenstarken Pipelines aus Inbound- und Outbound-Opportunities in einem hochperformanten, datengetriebenen Vertriebsumfeld.

Beratung zur Konzeption und Implementierung von Informationssicherheits-Managementsystemen (ISMS) gemäß BSI IT-Grundschutz und ISO 27001 für Kunden aus Finanzdienstleistung und kritischer Infrastruktur. Entwicklung von Methoden zur Schutzbedarfsfeststellung, Erstellung von Sicherheitskonzepten und Datenschutzdokumentation. Anforderungsanalysen nach BAIT, MaRisk und ISO 27001. Bewertung von Ausschreibungen sowie Unterstützung bei der Vertriebskoordination.

Strategische IT- und Transformationsprojekte für Kunden aus öffentlichem Sektor und Industrie. Unterstützung bei der ISMS-Einführung nach BSI IT-Grundschutz im öffentlichen Bankensektor. Mitarbeit am IT-Carve-Out-Projekt für Thyssenkrupp Steel Europe — Koordination von Workstreams und Dokumentation. PMO-Aufgaben: Statusreporting, Meilensteinverfolgung und Stakeholderkommunikation. Konzeption und Verbesserung von Reporting-Strukturen auf Führungsebene.

Duales Masterprogramm mit Abschluss MSc Sales Management (FOM Hochschule). Rotation 1 — Coverage Sales & Infrastructure Services: Fundierte Einblicke in Enterprise-Sales-Zyklen und globale Coverage-Modelle. Abschluss der IBM Global Sales School mit Auszeichnung. Rotation 2 — Junior Consultant IBM Services: Mitarbeit an einem Data-Center-Transformationsprojekt in Braunschweig, Markt- und Kundendatenanalysen, CRM-Pflege (SalesConnect), KPI-Tracking sowie PMO-Reporting.

Masterstudium in Sales Management, absolviert im Rahmen des dualen Master@IBM-Programms. Masterarbeit: „Implementierung einer Vertriebsstrategie für Cannabidiol-Produkte unter dem Aspekt der Kundenakzeptanz" — Analyse von Markteintrittsstrategie, regulatorischen Rahmenbedingungen und Konsumentenverhalten in einer aufstrebenden Produktkategorie. Vertiefung in strategisches Vertriebsmanagement, Marktforschung und Unternehmensführung.

Erasmus-Austauschsemester an einer der renommiertesten Privatuniversitäten der Türkei und Mitglied des Laureate International Universities-Netzwerks. Einblicke in internationale Kommunikation, Medien und wirtschaftliche Strukturen in einem aufstrebenden Marktumfeld. Moderation einer eigenen Sendung beim universitätseigenen Radiosender Radio Vesaire. Note: A-

Bachelorstudium mit Schwerpunkt International Strategies & Business Development an einer der führenden Hochschulen der Niederlande. Studium in einem hochinternationalen Umfeld mit Fokus auf globale Märkte, interkulturelle Zusammenarbeit und strategische Geschäftsentwicklung. Vertiefung in Makroökonomie, Marketing und internationales Management.