Patrick Heske

• Aufbau des Berichtwesens zur Bewertung von Marktgröße, Marktwachstum, Marktanteilen und Ableitung von Implikationen auf die Strategie sowie Handlungsempfehlungen für lokale Vertriebsteams und globale Produktmanager • Wettbewerbsanalyse in Bezug auf Strategie, Finanzen, Portfolio, Benchmarking • Analyse von Markttrends und datenbasierte Vorhersage der Marktentwicklung • Koordination von Marktdatenlieferanten wie GfK, Circana und Futuresource inkl. Vertragsverhandlungen

• Koordination der globalen Jahresplanungsprozesses im Vertrieb • Koordination des globalen S&OP Forecastprozesses • Produktanlaufplanung inkl. Preispromotionen • Entwicklung von Vertriebspreisstrategien zur Ergebnisoptimierung • Weiterentwicklung des globalen Vertriebsreportings inkl. Abweichungsanalysen und DB I (BI)

• Entwicklung der ganzheitlichen Kundenprofitabilitätsanalyse • Entwicklung und Einführung des globalen Listenpreissystems mit konditionalen Rabattstrukturen inkl. Verkaufspreis • Weiterentwicklung des Absatz- und Produktionsplanungs-Prozesses (S&OP) zur Koordination der globalen Vertriebs-Forecast-Teams

Zum Berufseinstieg in dieser für Sennheiser neuen Funktion konnte ich die Rolle selbst gestalten. Hauptfokus lag in der Gestaltung eines BI Sales Reportings für den neu geschaffenen Retail Channel.

Praktikum zum Verfassen einer Masterthesis im Risikomanagement. Fokus auf der Entwicklung einer szenariobasierten Bandbreitenplanung zur Quantifizierung von Risiken

Unterstützung im Corporate Controlling, speziell Unternehmensplanung und Balanced Scorecard

Unterstützung im Corporate Controlling und Supply Chain Controlling zwischen Bachelor- und Masterstudium

Durchlauf aller kaufmännischen Bereiche inklusive Personal, Marketing, Service, Vertrieb, strategischer und operativer Einkauf, Accounting in den ersten drei Semestern. Vertiefung im Bereich Controlling in den letzten drei Semestern.

Management Sciences

Controlling und Personal