Mag. Philippe Meyer Perrier
Fähigkeiten und Kenntnisse
Werdegang
Berufserfahrung von Philippe Meyer Perrier
- 1 Jahr und 2 Monate, Feb. 2024 - März 2025
Export Area Manager – Ost- & Südosteuropa
Leader GmbH / BIOex / Photonics
Brandbekämpfung, USAR, Sicherheitsausrüstung, WBT Homeoffice in Köln B2B · B2G · B2I • Reaktivierung eines seit 4 Jahren inaktiven Distributorennetzwerks (15 Länder) • Technische WBT-Schulungen, Live-Demos, Feldsupport & einsatznahe Produktpräsentationen • Starke Sichtbarkeit durch Messen, Vorträge & Behördenkontakte • Umsatz: 1,6 Mio. € (80 % des Jahresziels trotz Ausschreibungsverzögerungen) • Erfolgreiche Erstverkäufe in zuvor ruhenden Märkten
- 4 Monate, Feb. 2022 - Mai 2022
Export Key Account Manager – Nord- und Westeuropa
XOTO-Technologie (EICHNER Gruppe - Coburg, Bayern)
Medizinprodukt (Bildgebung & Software) zur Wundverlaufskontrolle Homeoffice in Köln B2B · B2G • Entwicklung einer Go-to-Market-Strategie für ein neues Medtech-Produkt (Bildgebung + Software/Hardware-Kombination) • Identifikation & Erstansprache von Krankenhäusern und Pflegeheimen (Early Adopters) • Definition von Zielmärkten, Nutzergruppen und Partnerprofilen • Projekt aufgrund COVID-bedingter Finanzierungsstopps pausiert
- 2 Jahre und 10 Monate, Nov. 2017 - Aug. 2020
Exportgebietsleiter – DACH-Region
SAS Sufilog (YTHALES – Hauptsitz in Tours, Frankreich)
Drahtgitter-Böden & Lagercontainer (Import aus China) – B2B & B2D · Homeoffice Köln • Markteinführung & Ausbau in DACH, inkl. gezielte E-Mail-Kampagnen, Social Media & Fachmessen (u. a. LogiMAT) • 110 % Zielerreichung in 2018 (550 k€) · 15 Neukunden gewonnen • Verantwortung für Angebots-/Preisstrategien sowie Partnermanagement • Marktrückzug aufgrund EPAL-Nichtkonformität & nicht eingehaltenen Kundenverträgen
- 2 Jahre und 5 Monate, März 2014 - Juli 2016
Account Manager – Deutschland
SAS API Protect (mit Hauptsitz in Frankreich)
Schwingungsdämpfung & Gehörschutz aus medizinischem Silikon – B2B, B2I · Homeoffice Köln • Rückgewinnung von 70 % der ehemaligen Kunden • Aufbau und Betreuung des deutschen Kundenportfolios • Angebotserstellung, Beratung & technischer Support • Verwaltung von Ohrabformungen und After-Sales-Prozessen
- 1 Jahr, Nov. 2012 - Okt. 2013
Senior-Kunden-und Vertriebsmanager – Schweiz
McAfee (EMEA-Hauptsitz)
IT- & Datensicherheit (inkl. SaaS) · B2D (B2B, B2G, B2I) • Betreuung, Reorganisation & Entwicklung des VAR- und Distributoren-Netzwerks • Lizenzverkaufs- und Verlängerungsziele erreicht/übertroffen (110 %) • Unterstützung von Resellern bei Go-to-Market, Pre-Sales & Renewals
- 3 Jahre und 7 Monate, Okt. 2008 - Apr. 2012
Export Account Manager – Schweiz und Frankreich
Maplesoft
Software für angewandte Mathematik, Modellierung & Simulation · B2B • Vertriebsmanagement & Marktexpansion für KMU, Großkunden, Hochschulen & Forschungseinrichtungen • Vollständiger Sales-Zyklus für Maple- & MapleSim-Lizenzen (Neukauf & Verlängerung) • Umsatzsteigerung von 210K€ auf 600K€ (+185 %), Höchstwert 700K€
- 9 Monate, Jan. 2008 - Sep. 2008
Key Account Manager – U.S. Ostküste und Europa
Option Industrial Computers
Rugged-Computer & industrielle Peripheriegeräte für anspruchsvolle Umgebungen · B2B & OEM • Aufbau und Betreuung strategischer OEM-Partnerschaften in den USA & Europa • Anpassung robuster Computer- und Gerätekonfigurationen an kundenspezifische Einsatzbedingungen • Technische Unterstützung bei Produktdesign, Integration & Go-to-Market
- 2 Jahre und 4 Monate, Apr. 2004 - Juli 2006
Direktor Sales & Marketing – Frankreich
Breton Wirth (Großraum Paris)
Fachhändler für Zerspanungs- & Metallbearbeitungswerkzeuge · B2B & B2D • Leitung eines 7-köpfigen Vertriebsteams (Außendienst & Innendienst) • Neustrukturierung des Produktportfolios inkl. neuer Lieferantenverträge • Betreuung strategischer Key Accounts (Automobil, Luftfahrt, Industrie) • Einführung moderner Vertriebsprozesse & CRM-System (ACT!) • Erreichung des Vertriebsziels: 1 Mio. € (101 %) trotz Restrukturierung
- 6 Jahre und 2 Monate, Feb. 1998 - März 2004
Export Manager –Westeuropa und U.S.A.
IMPACT Technologies SAS
Industrielle Konnektivitätslösungen & Thin-Client-Terminals · OEM, B2B & B2D • Aufbau eines Distributoren-, VAR- und Integratorennetzwerks in Westeuropa & USA • Vertragsabschlüsse und Listungen bei mehreren OEM-Kunden • Steigerung der Nettomarge von 182K€ auf 1,14 Mio. € (+526 %, 1997–2004)
Ausbildung von Philippe Meyer Perrier
- 10 Monate, Sep. 1991 - Juni 1992
Internationale Handelsverhandlung / Internationales Vertriebsmanagement
Universität Sorbonne Nouvelle
Vertiefung in internationaler Handelsverhandlung, Exportstrategie und Vertriebsmanagement. Schwerpunkte: internationale Preis- und Vertragsgestaltung, multinationale Verkaufsprozesse, interkulturelle Kommunikation, Marktanalyse und Verhandlungsführung.
- 1989 - 1991
Außenhandel / Internationaler Handel
Universität Panthéon Sorbonne
Vertiefung in Außenhandel, Internationalem Marketing und Exportmanagement. Schwerpunkte: internationale Geschäftsentwicklung, Zoll- und Logistikprozesse, Vertrags- und Preisgestaltung, Markteintrittsstrategien.
- 1987 - 1989
Techniken des Vertriebs, Schwerpunkt Export
Fachhochschule Sceaux - Universität Paris-Sud
Schwerpunkte: Verkaufstechniken, Marketinggrundlagen, Außenhandel, Exportprozesse, Kundenakquise sowie internationale Geschäftsentwicklung. Praxisorientierte Ausbildung mit Fokus auf B2B-Vertrieb und Marktanalyse.
Sprachen
Französisch
Muttersprache
Deutsch
Fließend
Englisch
Fließend
Spanisch
Fließend
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