Mag. Philippe Meyer Perrier

Reaktivierung eines Distributoren-Netzwerks in 15 Ländern (u. a. Balkan, Baltikum). Technische Schulungen, Vorführungen und Produktpräsentationen bei Partnern, Roadshows und Fachmessen. Nutzeraktivierung und Geschäftsentwicklung trotz Ausschreibungsverzögerungen. Ergebnisse: • 80 % Umsatzziel (1,6 Mio. €) erreicht • Erstumsätze in zuvor inaktiven Märkten erzielt • Betreuung von Feuerwehren, Rettungskräften, Wiederverkäufern • Remote-Vertrieb mit Präsenz vor Ort (Reisetätigkeit)

Vertriebsentwicklung für Befestigungselemente und Verbindungslösungen aus Polen und Importware. Betreuung des deutschen Marktes und von Zielkunden in Westeuropa (B2B-Industrie). Analyse von Marktpotenzialen, Ansprache potenzieller Partner und Angebotsmanagement. Homeoffice-Einsatz mit gelegentlicher Vor-Ort-Präsenz bei Kunden. Kurzfristige Projektphase, Position endete nach strategischer Neuausrichtung des Unternehmens.

Go-to-Market-Strategie für ein innovatives Medizinprodukt (Wunddokumentationsgerät + Software) in Nord- und Westeuropa. Erste Kundenansprache (Pflegeeinrichtungen, Kliniken) zur Markttestung. Marktfeedback eingeholt, Präsentationen vorbereitet, und Kontakte für Pilotkunden aufgebaut. Tätigkeit aus dem Homeoffice in Köln in enger Abstimmung mit dem HQ in Bayern. Projekt wurde nach kurzer Phase aus unternehmensinternen Finanzierungsgründen gestoppt (COVID-Nachwirkungen).

Vertrieb von Lagercontainern & Gitterböden in der DACH-Region (Import aus China). Kundenakquise per E-Mail-Kampagnen, Messen (z. B. LogiMAT) & Social Media. 110 % Umsatzziel 2018 erreicht (550.000 €), 15 Neukunden mit wiederkehrenden Bestellungen. Projekt beendet wegen EPAL-Nichtkonformität & Nichteinhaltung von Rahmenverträgen durch Großkunden.

Vertrieb von individuellem Gehör- & Vibrationsschutz (PSA) für Industrie in ganz Deutschland. Marktentwicklung, Ohrabdrücke vor Ort, Kundenservice & Vertragsverlängerungen. Ziel 2015 erreicht (~300.000 €), 70 % der Bestandskunden reaktiviert. Arbeit aus dem Homeoffice in Köln mit regelmäßigen Kundenbesuchen & Fachveranstaltungen.

Verantwortlich für IT- und Datensicherheitslösungen in der Schweiz – Vertrieb über Reseller, Distributoren und direkt an Endkunden. Betreuung von Lizenzen (Neukauf & Verlängerung), Forecasts & Pipeline. Umsatzziele regelmäßig erreicht oder übertroffen (110 %). Tätigkeit im EMEA-Hub (Irland) mit Fokus auf VARs, Behörden & Unternehmen.

Vertrieb von Software für angewandte Mathematik, Simulation & Modellierung in CH & FR. Betreuung des gesamten Vertriebszyklus (Direktverkauf & über Reseller/VARs). Kunden: Hochschulen, Labore, Industrie. Umsatzwachstum +185 % (von 210.000 € auf 600.000 €, Spitzenwert: 700.000 €). Bericht an HQ in Kanada. Tätigkeit endete nach strategischer Restrukturierung.

Verstärkte Computer und Peripheriegeräte (harte Umgebungen) – B2B + OEM • Entgegennahme und Weiterverfolgung von Kundenaufträgen • Suche nach neuen Projekten, insbesondere in Europa

Leitung des Vertriebsteams (5 Außendienstler + 2 Innendienst) im Bereich Zerspanungswerkzeuge. Neuausrichtung des Portfolios, neue Lieferantenverträge, CRM-Einführung (ACT!). Betreuung von Key Accounts (u. a. Automotive, Luftfahrt). Vertriebsziel von 1 Mio. € erreicht (101 %) – trotz laufender Restrukturierung. Tätigkeit endete im Zuge eines Strategiewechsels der Muttergesellschaft.

Aufbau eines Vertriebsnetzes (Distributoren, VARs, OEMs) in Westeuropa & USA für industrielle Thin-Client-Terminals & Konnektivitätslösungen. Vertragsabschlüsse mit OEMs & Listungen bei Großkunden. Nettomarge um +526 % gesteigert (von 182.000 € auf 1,14 Mio. €). Langfristige Exportstrategie gemeinsam mit Geschäftsleitung umgesetzt. Tätigkeit endete im Rahmen einer beruflichen Weiterentwicklung.