Rafael Christl

Beratung technologieorientierter Industrieunternehmen im Bereich Markterschließung und Vertriebsstruktur, Unterstützung bei Angebots- und Business-Case-Bewertung, Strukturierung von Vertriebsprozessen und CRM-Systemen, Unterstützung bei operativen Vertriebsaufgaben (Kalt-Akquise, Kundenberatung, Adresspflege, Urlaubs- und Krankheitsvertretung)

Hersteller industrieller Trocknungs- und Systemlösungen Internationale Vertriebsverantwortung für komplexe kundenspezifische Anlagen, Steuerung von Angebots- und Projektprozessen in enger Abstimmung mit der Geschäftsleitung, Business-Case-Bewertung und Vertragsverhandlungen, Einführung eines unternehmensweiten CRM-Systems, Markt- und Partneranalyse

Sondierung möglicher Firmenübernahmen und vorgesehener Einsatz als Geschäftsführer bei entsprechender Übernahme, Due-Diligence-Prüfungen, Wettbewerbsanalyse, Messeauftritte, Koordination von Marketingaktivitäten, Gewinnung und Betreuung internationaler Kunden (OEM und Endkundenmarkt) im Bereich Anlagenbau von Trocknungs- und Reinigungssystemen für die Druckindustrie.

Verantwortlich für die Vermarktung industrieller Kamerasysteme und Steuerungstechnik in den Regionen Deutschland, Österreich, Schweiz, Liechtenstein, Polen, Ungarn, Tschechien und der Slowakei. Reporting an den Hauptsitz in Waukesha/USA, eigene Kündigung innerhalb der Probezeit

Verantwortlich für den Vertrieb von Druckprodukten im Rollen- und Bogenoffsetdruck in drei Vertriebsgebieten bzw. in acht Bundesländern, vorrangig Magazin- und Katalogkunden. Monitoring von KPIs, Repräsentanz des Unternehmens auf Messen und Kundenveranstaltungen (Arbeit vom Homeoffice)

Start als Account Manager für die Betreuung internationaler Großkunden. Beförderung zum Vertriebsleiter nach sechs Monaten Betriebszugehörigkeit, Gesamtverantwortung für die Vertriebsstrategie und Marketingkoordination, Budgetplanung und -steuerung, Ausbau des langjährigen Stammkundengeschäfts, Neukundenakquise und Projektmanagement, Mitarbeiterführung, Investitionsplanung, intensive Zusammenarbeit und gemeinsame strategische Abstimmung mit der Geschäftsführung

Gesamtverantwortung für den Kunden ECB und das interne Druckzentrum im Hochsicherheitsbereich, Auf- und Ausbau der Abteilung, Bedarfsanalysen, aktives Partnermanagement, Betreuung von rund 2.000 individuellen ECB-Kunden, Präsentationen, Akquise und Ausbau des Kundenstammes, Erstellung und Auswertung der Abrechnungen und Reports. Führung und Koordination des Serviceteams an 7 Standorten der ECB in Frankfurt und in Brüssel mit mehr als 300 dezentralen Digitaldruckeinheiten. Anstellung über externe Druckerei

Ab November 2009 Beförderung zum Produktionsleiter mit der Verantwortung für mehr als 100 Mitarbeiter am Standort Slowakei im 3-Schicht-Betrieb. Erfolgreiche Einführung der Zertifizierung ISO 12647 // Key Account Manager für internationale Großkunden im Bereich Automotive am Standort Luxemburg. Kalkulation, Erstellung von Preismatrixen, Begleitung der Druckabnahmen mit Kunden in Luxemburg und der Slowakei. Befristeter Vertrag für 12 Monate in der Slowakei, Kündigung nach Standortschließungen in Luxemburg

Firmengründung als selbstständiger Produktioner (Freelancer) mit Schwerpunkt in der Abwicklung von Print-Produktionen, Qualitätssicherung von Druckprodukten und der Erstellung von individuellen Qualitätsmanagementsystemen. Telefonische und persönliche Kaltakquise, Terminvereinbarungen, Bedarfsanalysen und Vertragsverhandlungen

Weiterbildung zum International Business Coach mit IHK-Zertifikat an Wochenendseminaren. Themenschwerpunkte: Konfliktmoderation und Mediation, Feedbackkultur, Kritikgespräche, Coachingtools für die Führungsarbeit, Zielvereinbarungsgespräche, Führung von Teams, Stärkenorientiertes Führen, Führen mit EQ und Leadership Coaching