Ralf Scheller

Verantwortung für den Aufbau und die Weiterentwicklung interner Vertriebs- und Sales-Operations-Strukturen. Fokus auf Klarheit in Prozessen, Rollen und Entscheidungswegen in einem dynamischen, wachstumsorientierten Umfeld.

Verantwortung für Aufbau, Führung und Weiterentwicklung der Vertriebsorganisation. Schwerpunkt auf Struktur, klaren Rollen, effizienten Entscheidungswegen sowie nachhaltiger Umsatzverantwortung im Beratungsumfeld.

Verantwortung für Aufbau und Ausrichtung des Bereichs Vertrieb und Accountmanagement. Schwerpunkt auf Strukturierung der Vertriebsprozesse, Reporting und Nachverfolgung, Markt- und Zielgruppenanalyse sowie Umsetzung kundenspezifischer Vertriebs- und Marketingansätze. Ganzheitliche Steuerung der Vertriebsaktivitäten inklusive CRM-Anbindung, Leadmanagement und Umsatzverantwortung.

Verantwortung für die Ausrichtung und Steuerung der Bereiche Sales Operations, Inside Sales und technisches Sales Management. Neuausrichtung interner und externer Vertriebsprozesse sowie Sicherstellung klarer Schnittstellen. Führung von Teamleitern, Stellvertretung des SVP Sales EMEA sowie Budget- und Umsatzverantwortung. Aufbau von Vertriebsreporting und KPI-Systemen, Einführung digitaler Leadgenerierung sowie Verantwortung für Angebots-, Rahmenvertrags- und Vertragsmanagement.

Strategische und operative Verantwortung für das Key Account Management von Schlüsselkunden mit Umsatzverantwortung im zweistelligen Millionenbereich. Entwicklung und Umsetzung kundenspezifischer Vertriebs- und Marketingstrategien sowie aktives Stakeholder- und Vertragsmanagement. Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen, Ableitung strategischer Maßnahmen und Steuerung über KPIs. Verhandlungsführung sowie Planung und Umsetzung von Business-Development-Initiativen.

Langjährige Erfahrung in Vertriebs-, Key-Account- und Führungsfunktionen in mittelständischen und größeren Organisationen. Tätig in unterschiedlichen Markt- und Unternehmensphasen mit Fokus auf Verantwortung, Entscheidungsfähigkeit und wirtschaftliche Tragfähigkeit.

Ausbildung und Verantwortung für Menschen in sicherheitskritischen Situationen. Arbeit mit klaren Entscheidungsregeln, standardisierten Abläufen und hoher persönlicher Verantwortung. Vermittlung von Orientierung, Ruhe und Handlungsfähigkeit unter erhöhter Komplexität – auch bei situativer Anpassung.