
René Koch
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Fähigkeiten und Kenntnisse
Werdegang
Berufserfahrung von René Koch
- Bis heute 25 Jahre und 7 Monate, seit Jan. 2000
25 Jahre KAM Sales B2B/B2C FMCG, technischer Vertrieb, E-Commerce, IT, Fiber
u.a. Reemtsma, Generali Versicherung, GlobalConnect GmbH
DACH Region in deutscher und englischer Sprache. Selbständig und angestellt im Innen- und Außendienst u.a. als Key Account Manager, Bezirksleiter, Einzelhandel, B2B und B2C sowie Customer Service. Komplette Abwicklung und Durchführung von Akquise, Einkauf, Verkauf und After Sales. Mitarbeiterführung und Budgetverantwortung u.a. in Bereichen Genussmittel, Dialogmarketing, E-Commerce, Versicherung, IT-Dienstleistung, Glasfaseranbindung, und Fußballbundesliga
- 3 Monate, Feb. 2025 - Apr. 2025
Senior Account Manager
Fiberservice der Netzkontor Nord GmbH
Betriebsbedingte Kündigung durch kurzfristige Einstellung des Vertriebs im Unternehmensbereich Fiberservice – trotz nachweislich hoher Zufriedenheit mit meiner Leistung. - Entwicklung und Implementierung von Vertriebsprozessen im technischen B2B Vertrieb - Neukundenakquise, Analyse von Kundenbedürfnissen und Entwicklung passgenauer und kundenorientierten Lösungen -Umsatz- und Budgetverantwortung - Planung von Accounts, Opportunities und Forecasts -Interdisziplinäre Zusammenarbeit mit internen Fachbereichen
- 4 Monate, Nov. 2024 - Feb. 2025
Weiterbildung und Zertifizierung im Vertriebscontrolling
velpTEC GmbH
Weiterbildung und Zertifizierung im Vertriebscontrolling
- 1 Jahr und 11 Monate, Okt. 2022 - Aug. 2024
Area Sales Manager B2C Glasfaser Hamburg
GlobalConnect GmbH
Betriebsbedingte Kündigung durch vollständige Einstellung des B2C-Geschäfts in Deutschland, trotz nachweislich persönlicher überdurchschnittlicher Zielerreichung. Budget-, Umsatz- und Personalverantwortung. Planung und Identifizierung von Salesgebieten inklusive Absatzpotenzial, Wettbewerb und Bausituation. Planung, Entscheidung, Koordination, Durchführung und Kontrolle von Vertriebsmaßnahmen inklusive Absatzkanäle und Personaleinsatzplanung Training vom Door-to-Door Vertrieb
- 1 Jahr und 1 Monat, Aug. 2021 - Aug. 2022onQuality Deutschland GmbH
Key Account Manager E-Commerce Marketplace Manager
onQuality ist einer der führenden deutschen E-Commerce-Spezialisten für Marktplätze und hilft Marken, Händlern und Distributoren, Waren über die verschiedenen Marktplätze zu vertreiben, ohne selbst Knowhow und IT-Kompetenz aufbauen zu müssen. • Umsatzverantwortung, operative Betreuung und strategische Entwicklung der internationalen B2B Key Accounts mit Salesforce CRM Software. • Controlling und Analyse für Handlungsempfehlungen, Cross- und Upselling • Führung von Projektteams für individuelle Lösungen
- 5 Jahre und 11 Monate, Juni 2015 - Apr. 2021
Key Account Manager IT Dienstleistungen
IT Dienstleister für KMU
Komplette B2B Vertriebsverantwortung in deutscher und englischer Sprache. Neukundengewinnung, Betreuung, Bindung und Entwicklung der Bestandskunden und Reklamationsbearbeitung. Signifikant positive Umsatzentwicklung und erfolgreiche Erschließung neuer Geschäftsfelder. Angebots- und Auftragserstellung und Datenpflege mit Warenwirtschaftsprogramm ERP 42. Verhandlungen der Einkaufspreise mit dem Großhandel. Aktives Projektmanagement, das Erarbeiten und Umsetzen von individuellen Lösungen mit den Fachbereichen.
- 2 Jahre und 2 Monate, Mai 2013 - Juni 2015
Work and Travel
Diverse
Geplante Auszeit zur Reflexion der beruflichen Ausrichtung Internationale Reiseerfahrungen zur persönlichen Weiterentwicklung Mitarbeit in projektbezogenen Tätigkeiten (Vertrieb und Tourismus) In dieser Zeit entstand die bewusste Entscheidung, mich gezielt als Vertriebstrainer und Coach weiterzubilden – mit Fokus auf moderne Vertriebsstrategie, Teamcoaching und Kommunikation
- 7 Jahre und 1 Monat, Apr. 2006 - Apr. 2013
Customer Relationship Manager als hauptberuflicher Fanbeauftragter
HSV Fußball AG und Deutscher Fußballbund (DFB)
- Steuerung von Kundenbeziehungen (B2C/B2B-ähnlich) mit hoher emotionaler Bindung inklusive Betreuung von Key Stakeholdern (z. B. Fanclubs, Multiplikatoren, Partnerorganisationen) - Planung und Durchführung von Kundenbindungsmaßnahmen - Konflikt- und Eskalationsmanagement zwischen Kundeninteressen, Unternehmenszielen und externen Institutionen (Sicherheitsbehörden, Verbände) - Analyse und Monitoring relevanter KPIs Stimmungslage, Fanbindung) - Ableitung und Umsetzung von Optimierungsmaßnahmen
- 5 Jahre und 5 Monate, Nov. 2000 - März 2006
Agenturleiter Versicherung und Bausparen
Generali Versicherung
Direkter B2C Vertrieb Privatkunden- und Geschäftskunden. Bestandskundenbetreuung Neuakquise durch Empfehlungsgeschäft, telefonische und persönliche Kaltakquise. Erfolgreiche Platzierungen in Newcomer Top Clubs und Vertriebswettbewerben
- 10 Monate, Jan. 2000 - Okt. 2000
Bezirksleiter Genussmuttel LEH (Lebensmittel-Einzelhandel)
Reemtsma Cigarettenfabriken GmbH / Imperial Tobacco Group
Direkter B2B Vertrieb Genussmittel Repräsentant und Bezirksleiter Region Emsland Umsetzung von Verkaufs- und Platzierungsabsprachen im Facheinzelhandel (FEH), Lebensmittel Einzelhandel (LEH) sowie in Cash and Carry Märkten (C&C)
Ausbildung von René Koch
- 4 Monate, Nov. 2024 - Feb. 2025
Vertriebscontrolling
VelpTEC Akademie
Zertifizierter Vertriebscontroller
- 4 Monate, Apr. 2022 - Juli 2022
Sportmarketing und Sportvermarktung
IST Hochschule für Management
Vermarktungsmöglichkeiten, Markenmanagement, Merchandising sowie die Wertschöpfungsprozesse im Sport. Sportrechte als Vermarktungschancen Leistungsaspekte der Sportvermarktung Perspektiven der Sportvermarktung Einführung, Begriffe und Bedeutung des Sportmerchandisings Erfolgsstrategien im Sportmerchandising Vermarktungsrechte im Überblick Wertbestimmte Faktoren von Sportrechten Sportrechtevermarktung und Sportrechteagenturen Rechtsfragen in der Sportvermarktung
- 3 Monate, März 2022 - Mai 2022
Produktmanagement Kreuzfahrten (IST)
IST-Hochschule für Management
Prüfugsgsleistung: Einsendearbeit am 12.05 2022 mit 15 von 15 Punkten Inhalt: -Charakteristika der Schifffahrtsindustrie -Management von Kreuzfahrtunternehmen -Trends in der Kreuzfahrtbranche - Produktmanagement Skills, Basics, Best-Practice - Tourismusrecht - Seerecht - Spezielles Kreuzfahrtmarketing - Ökologische Aspekte der Kreuzfahrten - Ökologischer Fußabdruck der Kreuzfahrtreedereien -Kreuzfahrten in Krisenzeiten
- 8 Monate, Sep. 2017 - Apr. 2018
Zertifizierter Systemischer Managementcoach (SKETM)
Hamburger Schule (Einzel- und Teamcoaching mit Zertifikat)
Veränderungscoaching (Was möchte ich ändern?) - Umsetzungscoaching (Wie kann ich mein Ziel erreichen?) - Karriereklärung (Welche Tätigkeit passt zu meinen persönlichen Motiven, Werten und Begabungen?- Leitbildentwicklung (Was sind die Werte meines Unternehmens und/ oder von meinem Team?)
- 1 Jahr und 1 Monat, Nov. 2016 - Nov. 2017
Train the Trainer
Christian-Albrechts-Universität zu Kiel - Osterberg Institut
Kommunikation, Gesprächsführung, Lernpsychologie - Umgang mit Widerstand und schwierigen Trainingssituationen - Prinzipien interaktionellen Lernens - Gruppenprozesse steuern - Aufbau von Lerneinheiten und systemtheoretische Grundlagen für die Arbeit mit Gruppen
- 1 Jahr und 11 Monate, Jan. 2001 - Nov. 2002
Versicherungswirtschaft, Weiterbildung Versicherungsfachman (BWV)
Ausbildungsakademie Starnberg (Generali Versicherung)
- 2 Jahre und 5 Monate, Sep. 1997 - Jan. 2000
Berufsausbildung Industriekaufmann
Berufsausbildung (Reemtsma Cigarettenfabriken)
Schwerpunkt Vertrieb
Sprachen
Deutsch
Muttersprache
Englisch
Fließend
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