René Koch

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Angestellt, 25 Jahre KAM Sales B2B/B2C FMCG, technischer Vertrieb, E-Commerce, IT, Fiber, u.a. Reemtsma, Generali Versicherung, GlobalConnect GmbH
Abschluss: Zertifizierter Vertriebscontroller, VelpTEC Akademie
Hamburg, Deutschland

Fähigkeiten und Kenntnisse

Vertrieb
Sales
Key Account
FMCG
Nahrungs- und Genussmittel
Industriekaufman
Key Account Management
Customer Service
Projektmanagement
Verkauf
Großhandel
Einzelhandel
Training
Kundenservice
Preisverhandlungen
Kundenbetreuung
Gästebetreuung
Reklamationsbearbeitung
Reklamationsmanagement
B2B
B2C
Innendienst
Außendienst
Personalentwicklung
Coaching
Training on the job
Kommunikationstraining
Einzelcoaching
Konfliktlösung
Präsentation
Weiterbildung
Deutsch
Englischkenntnisse
Führerschein
Excel
Word
Warenwirtschaft
ERP
Beratung
Versicherung
Getränke
Fußball
Sehr gutes Netzwerk mit "echten" Kontakten
Moderation
Netzwerk
Verkaufstraining
E-Commerce
fiber
Glasfaser
B2B-Geschäft
B2C-Vertrieb
D2D
Marketing & Sales
B2C Vertrieb
Vertriebscontrolling
Fiber
Salesforce
Kommunikation
Produktmanagement
Vertriebsmanagement
Bezirksleitung
MS Office
Vertriebsstrategie
Vertriebserfahrung
Angebotskalkulation
Vertriebs-Controlling
Vertriebsleitung
Reporting
Train the Trainer
Budgetverantwortung
Akquise
Angebotserstellung
Prozessoptimierung
Führungskompetenz
Verhandlungsgeschick
Führung
Erfahrung
Führungserfahrung
Teamfähigkeit
Engagement
Reisebereitschaft

Werdegang

Berufserfahrung von René Koch

  • Bis heute 25 Jahre und 7 Monate, seit Jan. 2000

    25 Jahre KAM Sales B2B/B2C FMCG, technischer Vertrieb, E-Commerce, IT, Fiber

    u.a. Reemtsma, Generali Versicherung, GlobalConnect GmbH

    DACH Region in deutscher und englischer Sprache. Selbständig und angestellt im Innen- und Außendienst u.a. als Key Account Manager, Bezirksleiter, Einzelhandel, B2B und B2C sowie Customer Service. Komplette Abwicklung und Durchführung von Akquise, Einkauf, Verkauf und After Sales. Mitarbeiterführung und Budgetverantwortung u.a. in Bereichen Genussmittel, Dialogmarketing, E-Commerce, Versicherung, IT-Dienstleistung, Glasfaseranbindung, und Fußballbundesliga

  • 3 Monate, Feb. 2025 - Apr. 2025

    Senior Account Manager

    Fiberservice der Netzkontor Nord GmbH

    Betriebsbedingte Kündigung durch kurzfristige Einstellung des Vertriebs im Unternehmensbereich Fiberservice – trotz nachweislich hoher Zufriedenheit mit meiner Leistung. - Entwicklung und Implementierung von Vertriebsprozessen im technischen B2B Vertrieb - Neukundenakquise, Analyse von Kundenbedürfnissen und Entwicklung passgenauer und kundenorientierten Lösungen -Umsatz- und Budgetverantwortung - Planung von Accounts, Opportunities und Forecasts -Interdisziplinäre Zusammenarbeit mit internen Fachbereichen

  • 4 Monate, Nov. 2024 - Feb. 2025

    Weiterbildung und Zertifizierung im Vertriebscontrolling

    velpTEC GmbH

    Weiterbildung und Zertifizierung im Vertriebscontrolling

  • 1 Jahr und 11 Monate, Okt. 2022 - Aug. 2024

    Area Sales Manager B2C Glasfaser Hamburg

    GlobalConnect GmbH

    Betriebsbedingte Kündigung durch vollständige Einstellung des B2C-Geschäfts in Deutschland, trotz nachweislich persönlicher überdurchschnittlicher Zielerreichung. Budget-, Umsatz- und Personalverantwortung. Planung und Identifizierung von Salesgebieten inklusive Absatzpotenzial, Wettbewerb und Bausituation. Planung, Entscheidung, Koordination, Durchführung und Kontrolle von Vertriebsmaßnahmen inklusive Absatzkanäle und Personaleinsatzplanung Training vom Door-to-Door Vertrieb

  • 1 Jahr und 1 Monat, Aug. 2021 - Aug. 2022

    Key Account Manager E-Commerce Marketplace Manager

    onQuality Deutschland GmbH

    onQuality ist einer der führenden deutschen E-Commerce-Spezialisten für Marktplätze und hilft Marken, Händlern und Distributoren, Waren über die verschiedenen Marktplätze zu vertreiben, ohne selbst Knowhow und IT-Kompetenz aufbauen zu müssen. • Umsatzverantwortung, operative Betreuung und strategische Entwicklung der internationalen B2B Key Accounts mit Salesforce CRM Software. • Controlling und Analyse für Handlungsempfehlungen, Cross- und Upselling • Führung von Projektteams für individuelle Lösungen

  • 5 Jahre und 11 Monate, Juni 2015 - Apr. 2021

    Key Account Manager IT Dienstleistungen

    IT Dienstleister für KMU

    Komplette B2B Vertriebsverantwortung in deutscher und englischer Sprache. Neukundengewinnung, Betreuung, Bindung und Entwicklung der Bestandskunden und Reklamationsbearbeitung. Signifikant positive Umsatzentwicklung und erfolgreiche Erschließung neuer Geschäftsfelder. Angebots- und Auftragserstellung und Datenpflege mit Warenwirtschaftsprogramm ERP 42. Verhandlungen der Einkaufspreise mit dem Großhandel. Aktives Projektmanagement, das Erarbeiten und Umsetzen von individuellen Lösungen mit den Fachbereichen.

  • 2 Jahre und 2 Monate, Mai 2013 - Juni 2015

    Work and Travel

    Diverse

    Geplante Auszeit zur Reflexion der beruflichen Ausrichtung Internationale Reiseerfahrungen zur persönlichen Weiterentwicklung Mitarbeit in projektbezogenen Tätigkeiten (Vertrieb und Tourismus) In dieser Zeit entstand die bewusste Entscheidung, mich gezielt als Vertriebstrainer und Coach weiterzubilden – mit Fokus auf moderne Vertriebsstrategie, Teamcoaching und Kommunikation

  • 7 Jahre und 1 Monat, Apr. 2006 - Apr. 2013

    Customer Relationship Manager als hauptberuflicher Fanbeauftragter

    HSV Fußball AG und Deutscher Fußballbund (DFB)

    - Steuerung von Kundenbeziehungen (B2C/B2B-ähnlich) mit hoher emotionaler Bindung inklusive Betreuung von Key Stakeholdern (z. B. Fanclubs, Multiplikatoren, Partnerorganisationen) - Planung und Durchführung von Kundenbindungsmaßnahmen - Konflikt- und Eskalationsmanagement zwischen Kundeninteressen, Unternehmenszielen und externen Institutionen (Sicherheitsbehörden, Verbände) - Analyse und Monitoring relevanter KPIs Stimmungslage, Fanbindung) - Ableitung und Umsetzung von Optimierungsmaßnahmen

  • 5 Jahre und 5 Monate, Nov. 2000 - März 2006

    Agenturleiter Versicherung und Bausparen

    Generali Versicherung

    Direkter B2C Vertrieb Privatkunden- und Geschäftskunden. Bestandskundenbetreuung Neuakquise durch Empfehlungsgeschäft, telefonische und persönliche Kaltakquise. Erfolgreiche Platzierungen in Newcomer Top Clubs und Vertriebswettbewerben

  • 10 Monate, Jan. 2000 - Okt. 2000

    Bezirksleiter Genussmuttel LEH (Lebensmittel-Einzelhandel)

    Reemtsma Cigarettenfabriken GmbH / Imperial Tobacco Group

    Direkter B2B Vertrieb Genussmittel Repräsentant und Bezirksleiter Region Emsland Umsetzung von Verkaufs- und Platzierungsabsprachen im Facheinzelhandel (FEH), Lebensmittel Einzelhandel (LEH) sowie in Cash and Carry Märkten (C&C)

Ausbildung von René Koch

  • 4 Monate, Nov. 2024 - Feb. 2025

    Vertriebscontrolling

    VelpTEC Akademie

    Zertifizierter Vertriebscontroller

  • 4 Monate, Apr. 2022 - Juli 2022

    Sportmarketing und Sportvermarktung

    IST Hochschule für Management

    Vermarktungsmöglichkeiten, Markenmanagement, Merchandising sowie die Wertschöpfungsprozesse im Sport. Sportrechte als Vermarktungschancen Leistungsaspekte der Sportvermarktung Perspektiven der Sportvermarktung Einführung, Begriffe und Bedeutung des Sportmerchandisings Erfolgsstrategien im Sportmerchandising Vermarktungsrechte im Überblick Wertbestimmte Faktoren von Sportrechten Sportrechtevermarktung und Sportrechteagenturen Rechtsfragen in der Sportvermarktung

  • 3 Monate, März 2022 - Mai 2022

    Produktmanagement Kreuzfahrten (IST)

    IST-Hochschule für Management

    Prüfugsgsleistung: Einsendearbeit am 12.05 2022 mit 15 von 15 Punkten Inhalt: -Charakteristika der Schifffahrtsindustrie -Management von Kreuzfahrtunternehmen -Trends in der Kreuzfahrtbranche - Produktmanagement Skills, Basics, Best-Practice - Tourismusrecht - Seerecht - Spezielles Kreuzfahrtmarketing - Ökologische Aspekte der Kreuzfahrten - Ökologischer Fußabdruck der Kreuzfahrtreedereien -Kreuzfahrten in Krisenzeiten

  • 8 Monate, Sep. 2017 - Apr. 2018

    Zertifizierter Systemischer Managementcoach (SKETM)

    Hamburger Schule (Einzel- und Teamcoaching mit Zertifikat)

    Veränderungscoaching (Was möchte ich ändern?) - Umsetzungscoaching (Wie kann ich mein Ziel erreichen?) - Karriereklärung (Welche Tätigkeit passt zu meinen persönlichen Motiven, Werten und Begabungen?- Leitbildentwicklung (Was sind die Werte meines Unternehmens und/ oder von meinem Team?)

  • 1 Jahr und 1 Monat, Nov. 2016 - Nov. 2017

    Train the Trainer

    Christian-Albrechts-Universität zu Kiel - Osterberg Institut

    Kommunikation, Gesprächsführung, Lernpsychologie - Umgang mit Widerstand und schwierigen Trainingssituationen - Prinzipien interaktionellen Lernens - Gruppenprozesse steuern - Aufbau von Lerneinheiten und systemtheoretische Grundlagen für die Arbeit mit Gruppen

  • 1 Jahr und 11 Monate, Jan. 2001 - Nov. 2002

    Versicherungswirtschaft, Weiterbildung Versicherungsfachman (BWV)

    Ausbildungsakademie Starnberg (Generali Versicherung)

  • 2 Jahre und 5 Monate, Sep. 1997 - Jan. 2000

    Berufsausbildung Industriekaufmann

    Berufsausbildung (Reemtsma Cigarettenfabriken)

    Schwerpunkt Vertrieb

Sprachen

  • Deutsch

    Muttersprache

  • Englisch

    Fließend

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