René Koch

Fachliche Führung des Vertriebsinnendienstes für Zeit- und Sicherheitssysteme mit Personalverantwortung, operativer Mitarbeit im Tagesgeschäft und Unterstützung des Außendienstes im KRITIS-Umfeld. Weiterentwicklung von Vertriebsprozessen, Standardisierung interner Abläufe und Verbesserung von Durchlaufzeiten. Ergänzend dazu strukturierte Pflege vertriebsrelevanter Daten, Lead Management und konsequente Angebotsverfolgung – für mehr Transparenz, Effizienz und einen belastbaren Sales-Prozess.

DACH Region in deutscher und englischer Sprache. Selbständig und angestellt im Innen- und Außendienst u.a. als Key Account Manager, Bezirksleiter, B2B und B2C Komplette Abwicklung und Durchführung von Akquise, Einkauf, Verkauf und After Sales. Mitarbeiterführung und Budgetverantwortung u.a. in Bereichen E-Commerce, Versicherung, IT-Dienstleistung, Glasfaseranbindung, KRITIS Sicherheitslösungen

Entwicklung von Vertriebsstrategien in verschiedenen Branchen u.a. Werkzeugbau und FMCG Franchise. Durchführung von Vertriebstrainings und systemischen Managementcoachings

Betriebsbedingte Kündigung infolge kurzfristiger Einstellung des Vertriebs im Unternehmensbereich Fiberservice – trotz nachweislich hoher Zufriedenheit mit meiner Leistung. Technischer B2B-Vertrieb mit Fokus auf Prozessentwicklung, Neukundengewinnung, kundenorientierte Lösungskonzepte sowie Umsatz- und Forecast-Verantwortung in enger Zusammenarbeit mit internen Fachbereichen.

Weiterbildung und Zertifizierung im Vertriebscontrolling

Betriebsbedingte Kündigung, trotz nachweislich persönlicher überdurchschnittlicher Zielerreichung, infolge der vollständigen Einstellung des B2C-Geschäfts in Deutschland. Verantwortung für die Entwicklung und Steuerung des Glasfaservertriebs in Hamburg inklusive Analyse, Maßnahmenplanung, Performance-Steuerung und Koordination mit Marketing, Service, Bau und fachlicher Führung von externen Vertriebspartnern. Training vom Door-to-Door Vertrieb

onQuality ist einer der führenden deutschen E-Commerce-Spezialisten für Marktplätze und hilft Marken, Händlern und Distributoren, Waren über die verschiedenen Marktplätze zu vertreiben, ohne selbst Knowhow und IT-Kompetenz aufbauen zu müssen. Strategische und operative Betreuung sowie Weiterentwicklung von B2B-Bestandskunden im E-Commerce-Bereich Fashion und Reisegepäck. Salesforce CRM, KPI-Analyse, Up- und Cross-Selling, bereichsübergreifendes Projektmanagement in deutscher und englischer Sprache.

Komplette B2B Vertriebsverantwortung in deutscher und englischer Sprache. Neukundengewinnung, Betreuung, Bindung und Entwicklung der Bestandskunden und Reklamationsbearbeitung. Signifikant positive Umsatzentwicklung und erfolgreiche Erschließung neuer Geschäftsfelder. Angebots- und Auftragserstellung und Datenpflege mit Warenwirtschaftsprogramm ERP 42. Verhandlungen der Einkaufspreise mit dem Großhandel. Aktives Projektmanagement, das Erarbeiten und Umsetzen von individuellen Lösungen mit den Fachbereichen.

Geplante Auszeit zur Reflexion der beruflichen Ausrichtung Internationale Reiseerfahrungen zur persönlichen Weiterentwicklung Mitarbeit in projektbezogenen Tätigkeiten (Vertrieb und Tourismus) In dieser Zeit entstand die bewusste Entscheidung, mich gezielt als Vertriebstrainer und Coach weiterzubilden – mit Fokus auf moderne Vertriebsstrategie, Teamcoaching und Kommunikation

- Steuerung von Kundenbeziehungen (B2C/B2B-ähnlich) mit hoher emotionaler Bindung inklusive Betreuung von Key Stakeholdern (z. B. Fanclubs, Multiplikatoren, Partnerorganisationen) - Planung und Durchführung von Kundenbindungsmaßnahmen - Konflikt- und Eskalationsmanagement zwischen Kundeninteressen, Unternehmenszielen und externen Institutionen (Sicherheitsbehörden, Verbände) - Analyse und Monitoring relevanter KPIs Stimmungslage, Fanbindung) - Ableitung und Umsetzung von Optimierungsmaßnahmen

Direkter B2C Vertrieb Privatkunden- und Geschäftskunden. Bestandskundenbetreuung Neuakquise durch Empfehlungsgeschäft, telefonische und persönliche Kaltakquise. Erfolgreiche Platzierungen in Newcomer Top Clubs und Vertriebswettbewerben

Direkter B2B Vertrieb Genussmittel Repräsentant und Bezirksleiter Region Emsland Umsetzung von Verkaufs- und Platzierungsabsprachen im Facheinzelhandel (FEH), Lebensmittel Einzelhandel (LEH) sowie in Cash and Carry Märkten (C&C)

Zertifizierter Vertriebscontroller

Vermarktungsmöglichkeiten, Markenmanagement, Merchandising sowie die Wertschöpfungsprozesse im Sport. Sportrechte als Vermarktungschancen Leistungsaspekte der Sportvermarktung Perspektiven der Sportvermarktung Einführung, Begriffe und Bedeutung des Sportmerchandisings Erfolgsstrategien im Sportmerchandising Vermarktungsrechte im Überblick Wertbestimmte Faktoren von Sportrechten Sportrechtevermarktung und Sportrechteagenturen Rechtsfragen in der Sportvermarktung

Prüfugsgsleistung: Einsendearbeit am 12.05 2022 mit 15 von 15 Punkten Inhalt: -Charakteristika der Schifffahrtsindustrie -Management von Kreuzfahrtunternehmen -Trends in der Kreuzfahrtbranche - Produktmanagement Skills, Basics, Best-Practice - Tourismusrecht - Seerecht - Spezielles Kreuzfahrtmarketing - Ökologische Aspekte der Kreuzfahrten - Ökologischer Fußabdruck der Kreuzfahrtreedereien -Kreuzfahrten in Krisenzeiten

Veränderungscoaching (Was möchte ich ändern?) - Umsetzungscoaching (Wie kann ich mein Ziel erreichen?) - Karriereklärung (Welche Tätigkeit passt zu meinen persönlichen Motiven, Werten und Begabungen?- Leitbildentwicklung (Was sind die Werte meines Unternehmens und/ oder von meinem Team?)

Kommunikation, Gesprächsführung, Lernpsychologie - Umgang mit Widerstand und schwierigen Trainingssituationen - Prinzipien interaktionellen Lernens - Gruppenprozesse steuern - Aufbau von Lerneinheiten und systemtheoretische Grundlagen für die Arbeit mit Gruppen

Schwerpunkt Vertrieb