Richard Hänel

Recruiting von Fach- und Führungskräften im Tech-Bereich.

Growth-Beratung mit Fokus auf Leadgenerierung.

Besetzung von Tech-Rollen für Mittelstand und IT-Beratungen.

B2B Growth und Leadgenerierung für Softwareunternehmen, Dienstleister und Berater. Umsetzung über Outbound-Akquise, Paid Ads und E-Mail-Funnels.

Beratungsprojekte mit Fokus auf B2B Growth und Leadgenerierung.

Pre-Seed-Finanzierung gesichert und das Unternehmen gemeinsam mit einem Biotech-Partner aufgebaut. Frühes Team aufgebaut und die initiale Markt- und Produktvalidierung gesteuert. Nach der Validierungsphase in B2B Growth und Leadgenerierung gewechselt.

Gesamten Sales-Prozess von Erstkontakt bis Abschluss analysiert und optimiert, inkl. Mystery Calls und Demos. Zentrale Conversion-Treiber durch Kundenanalysen identifiziert und Lead-to-Close-Performance verbessert. Demo- und Sales-Kommunikation optimiert, um Gesprächsführung, Einwandbehandlung und Abschlusswahrscheinlichkeit zu verbessern.

Investmentmöglichkeiten durch Analyse von Businessplänen und Märkten bewertet. Branchen- und Wettbewerbsanalysen durchgeführt, um Marktchancen zu identifizieren.

Vertriebsprozess zur Akquise von Reha-Kliniken aufgebaut und optimiert. Cold Outreach durchgeführt, Entscheidungsträger vor Ort getroffen und Sales-Pipeline gesteuert. Erstkontakt digitalisiert durch Einsatz von Pitch-Videos anstelle initialer Vor-Ort-Termine.

Über €40.000 Umsatz im B2B-Vertrieb generiert und konstant unter den Top 3 Vertrieblern im Team. Größten Neukunden (Uniklinik Köln) innerhalb der ersten zwei Wochen gewonnen. Verantwortung für den gesamten B2B-Sales-Cycle in NRW von Erstgespräch über Verhandlung bis Abschluss. Vom Praktikum in eine Vollzeitrolle übernommen bis zum Studienbeginn.