Robert Henke-Wuigk

• Strategic development and management of key accounts in Industrial and Medical markets • Business development to drive growth and increase market share • Ownership of customer portfolio incl. sales targets and forecast alignment • Identification of new project opportunities and customer needs • Market, trend, and competitor analysis in focus regions • Collaboration with cross-functional teams to deliver tailored sensor solutions • Alignment with sales strategy and SMS technology roadmap

• Managing and systematically expanding our international customer base • Developing customized solution concepts based on our product and service portfolio • Conducting global customer visits, with a focus on the USA, including on-site analysis of production environments • Developing solution proposals, presenting to customers, reviewing and preparing specifications (RFQs), offers, and cost calculations

• Maintaining and expanding existing national and international customer relationships in the field of microelectronics • Acquiring new customers to establish long-term, trust-based business partnerships • Managing the entire sales process from initial contact through in-depth technical needs analysis, solution presentation, quotation, and order placement • Close collaboration with internal departments and business partners on both organizational and technical levels

Projektleiter Service mit der Marktverantwortung für folgende Märkte: Syrien, Libanon, Israel, Palästina, Jordanien, Saudi-Arabien, Bahrain, Kuweit, Oman, Katar, Vereinigte Arabische Emirate, Jemen und der Irak.

– Projektleiter mit folgender Marktverantwortung: Singapur, Malaysia, Myanmar, Indonesien, Thailand, Vietnam, Philippinen, Australien, Neuseeland, Mongolei, Korea, Bangladesch und Kambodscha – Strukturierte Vorbereitung und Betreuung der Projekte der Serviceabteilung – Aktives Projektmanagement (Einhaltung Termin – und Budgetverwaltung) – Ergebnisorientierte Koordination und Einteilung der Fachkräfte – Tatkräftige Unterstützung der Service Sales-Abteilung – Interne und externe Kommunikation

- Eigenständige Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen - Validierung neuer Technologien - Sorgfältige Erstellung und Bewertung von Wirtschaftlichkeitsanalysen - Erstellen der Diplomarbeit mit dem Thema: “ Folienbeschichtungsanlagen zur Erzeugung von Nanoschichten: Wettbewerbsanalyse” (Benotung: 1,3)

- Engagierte Unterstützung der Abteilung Business Development in der Phase der Bewertung neuer, potentialreicher Anwendungsgebiete - Validierung von neuen Applikationen, geographischen Märkten, alternativen Beschichtungstechnologien sowie Recherchen zu Wettbewerbern

- Gewissenhaftes Erstellen von Hantierungsanweisungen von Wartungsprzeduren mit klarer Struktur in vorgegebenem Format - Generierung von Fotodokumentationen von neuralgischen Tätigkeiten während der Wartung zur Ergänzung der Hantierungsanweisungen - Aufnahme und Auswertung der Fehlerursachen bei Maschinenausfall - Einpflegen der Checklisten in SAP

-Ausführung von mechanischen Montage- bzw. Demontagearbeiten an Baugruppen und Anlagen nach Stücklisten, Zeichnungen und sonstigen Dokumentationen. -Vorbereitung von versandfertigen Einheiten zur Verpackung, Montage und Inbetriebnahme sowie zur Wartung und Reparatur von Anlagen im weltweiten Einsatz zählten ebenso zu meinem Tätigkeitsbereich - Besonders hervorheben möchte ich die Beteiligung an diversen erfolgreichen Projektumsetzungen von Glascoatern in China, Taiwan und Nordamerika