Sabine Scheffler

Definition von Kompetenzprofilen für weltweiten Sales; Kompetenzanalyse und Mapping von Gaps und Angeboten; Steuerung und Koordination der Training für interne Mitarbeiter / externe Partner; Vernetzen der Kontakte in die Produktsegemente, Business Unit Partner und HR; Setzen von Standards für Webinare und Aggregation der vorhandenen Trainings auf eine einheitliche Trainings-Plattform

Steuerung von strategischen Kundenbeziehungen u.a. durch den Einsatz internationaler Rahmenverträge, Beratung zum business setup und von KPIs. Treiber bei Rahmenvertragsverhandlungen und interner know-how-Träger; internationale Implementierung und Informationskonzept, Prozessgestaltung / Optimierung. Industry 4.0 Kenntnisse, Produkte und Märkte Automatisierung. Direkte (1.5 MA) und indirekte Führung (starke Verlinkung in alle Funktionen)

1. Aufbau internationales Vertragsmanagement; Neuentwicklung von Prozess/-strukturen; Verhandlungsführer bei strategischen Rahmenverträgen, Treiber und Bindeglied zwischen Kunde, Anwälten, Technik, Vertrieb; Aufbau Kundenreporting; Interne Schulungen, Inhalte, Schulungskonzepten und Durchführung im internationalen Umfeld 2. Kostenstellenverantwortung (Budgetplanung und fortlaufendes Kostencontrolling) einer internationalen Gruppen mit insg. 37 Mitarbeitern

Eigenverantwortliche Betreuung von Firmenkunden bis 500 Mio. Umsatz und von Selbständigen. Einsatz sämtlicher Vertriebsinstrumente (Kaltakquise, Bestandskundenbetreuung) zum Vertrieb des gesamten Produktportfolios. Branchenschwerpunkt der Kunden: Industrie, Dienstleistung. Gewonnene Erfahrungen: Vertriebskenntnisse - wie gehe ich mit schwierigen Kunden um, wie überzeuge ich. Lösungs- und Ergebnisorientiert, Übernahme der Verantwortung.

Verantwortlich für den Neuaufbau des Leasinggeschäftes für Nordamerikas. Marktanalyse, Business Konzept, Aufbau Kontaktnetzwerk, Durchführung von Finanzierungen, Verhandlung von Verträgen, Personalgespräche. Teilnahme an Kongressen. Bekanntmachung der neuen Strategie im US Leasingmarkt. -> Hoher persönlicher Einsatz als One-Woman-Show, gute Lebenserfahrung -> Hohe Belastbarkeit bewiesen, Arrangieren des eigenen Lebensumfeldes und parallel Erarbeitung eines neues Wissensumfeldes.

Eigenverantwortliche Betreuung von Firmen, Vertrieb der Produktpalette, Strukturierung von Finanzierungen, Kreditanalyse, Kreditvorlagen für Entscheidungsgremien, Verhandlung von Verträgen, Diskussion mit Steuerberatern u.a. --> Gewonnene Erfahrung: Neben der bereits bewussten, vorhandenen analytischen Stärke trat meine Vertriebsstärke, mit dem Kontakt zum Menschen, hier in besonderem Maße hervor. Insbeondere die Kundenbindung hat sich als deutliches Asset erstmalig gezeigt.

Trainee, nach 3 Montaten bereits Übernahme eigener Verantwortung als Kreditanalystin für Großunternehmen: Eigenständige Erstellung von entscheidungsreifen Kreditvorlagen für die Teilbereichsleitung. Chance-/Risikoabwägung, Bilanzanlyse, Bonitätsbeurteilung. --> Gewonnene Erfahrung: Umsetzung der im Studium gewonnenen Kenntnisse in die Praxis. Fundierte Grundlagenkenntnisse im Bereich Kreditanalyse. Erkennen der eigenen analytischen Stärke und der anschließenden Umsetzung in eine schriftliche Vorlage.

Investition & Finanzierung