Sebastian Calle Mejia

- Crear, capacitar y ejecutar la metodología del modelo comercial canal - Liderar equipo comercial con mas de 45 personas. - Prospectar, presupuestar y ejecutar las ventas del canal. - Crear y ejecutar la metodología de expansión del canal en las zonas definidas. - Conocer los procesos de todas las áreas para el canal y buscar optimizarlos. - Crear y controlar los principales indicadores de seguimiento de venta para el canal.

- Desarrollar y coordinar las cuenta de Carrefour Colombia y Sears. - Liderar y dirigir el equipo humano a cargo - Elaborar, ejecutar y conciliar el presupuesto de ventas y planes de trabajo - Definir estrategias de ventas hacia el canal y al interior de la estructura del área. - Controlar, dirigir y evaluar constantemente variables como inventarios, control del gasto, pronósticos, cumplimiento y negociación con las cuentas asignadas.

- Centralizar y coordinar el canal de clientes multimarcas de la compañía. - Manejar y atender más de 200 clientes mensuales por medio de Showroom en las principales ciudades de Colombia. - Crecimiento del canal de un 15% con respecto al año anterior y ejecución del presupuesto por encima del 120%. - Ejecutar el portal web de pedidos para los clientes de dicho canal.

- Coordinar con las áreas de mercadeo y finanzas los margenes de precios para los productos de las colecciones mensuales. - Normalizar y ejecutar el proceso de asignación de precios a los canales de distribución

- Generar ventas sobre cadenas de abastecimiento para clientes objetivos. - Mantener y ampliar el portafolio de servicios a los clientes activos. - Elaborar y ejecutar el presupuesto de venta