Sebastian Grodzietzki

Angestellt, IBM Growth Lab & Automation Architects Leader, Customer Success Management DACH, IBM Deutschland GmbH
Berlin, Deutschland

Fähigkeiten und Kenntnisse

15+ Jahre Go-to-Market Strategien
10+ Jahre Competitive & Market Intelligence
10+ Jahre Founder/Co-Founder und Business Angel
Track-Record Exits
Investments in Start-Ups jeder Branche
Netzwerk aus Investoren und Business Angels

Werdegang

Berufserfahrung von Sebastian Grodzietzki

  • Bis heute 2 Monate, seit Juni 2025

    IBM Quantum Ambassador

    IBM Deutschland GmbH

    Bringing responsible Quantum Computing to the World!!

  • Bis heute 2 Jahre und 7 Monate, seit Jan. 2023

    IBM Growth Lab & Automation Architects Leader, Customer Success Management DACH

    IBM Deutschland GmbH

    My extended mission in 2023 helps not only when it comes to Growth, but drives Modernization of our clients with Intelligent Automation. My Automation Architects are professionals who design and implement automation solutions, building cross-functional teams and leading innovation projects end-to-end, for businesses across IT & Network Automation, Business Automation, IT Integration, AI Ops, and more. We manage the entire modernization engagement from ideation till day two operations and beyond.

  • Bis heute 3 Jahre und 2 Monate, seit Juni 2022

    IBM Growth Lab Leader, Customer Success Management DACH

    IBM Deutschland GmbH

    Now, within my 4th role in IBM, I‘m responsible to build up and lead the Growth Lab for IBM in our DACH Customer Success Management organization. My ownership comprises of 3 key pillars: - Talents and Skills (responsible for hiring talents and enabling them, designing individualized plans for growth) - Community (build and manage communities around our portfolio, progress technology-adoption) - Ecosystem (connect partners incl. hyperscalers with our customers to grow the Ecosystem business)

  • Bis heute 15 Jahre und 2 Monate, seit Juni 2010

    Founder | Geschäftsführer | Advisor | Investor

    TheSmarterAgency

    Start-Up Advisory, Business Angel, Marketing, Go-to-Market Strategien, Speaker | Geschäftsprozessberatung, insbesondere hinsichtlich Digitaler Transformation, IoT/Wearables inkl. FashionTech, HealthTech, ... | Vertrieb, z.B. Storytelling, Solution Selling, Challenger Sale | Presales Grundlagen bis zu professionellem Pitch-Training inkl. Pitching for Funding | IT-Wissen zu Cloud, Mobile, Internet der Dinge, Wearables, I4.0, ...

  • 5 Monate, Jan. 2022 - Mai 2022

    Client Engineering Ecosystem Leader DACH

    IBM Deutschland GmbH

    In my 3rd role within IBM I was in charge of the innovation development projects across all IBM’s partner ecosystem for all our partners (i.e. ISVs, VARs, SIs…) in the DACH market, the co-creation of MVPs with partners and joint customers, managing IBM’s ecosystem engagements across Germany, Austria and Switzerland. Using our IBM invented Garage methodology with an augmented Design Thinking approach for the partner business we were able to accelerate projects across multi-/hybrid-cloud, AI, IoT, and more.

  • 1 Jahr, Feb. 2021 - Jan. 2022

    Head of Developer Advocacy & Hybrid Cloud Build Team DACH

    IBM Deutschland GmbH

    In addition to my former mission at IBM, I’m now also responsible for development projects across the ecosystem. We support partners, such as ISVs & GSIs to build individual hybrid- & multi-cloud innovations with the latest tech in AI, IoT, Quantum, etc., seamlessly provided via public and/or private cloud platforms. From tailored tech enablement session to POCs and MVP projects, my experienced, professional team covers all aspects of enabling and supporting our partners in building the most fancy products.

  • 1 Jahr und 11 Monate, März 2020 - Jan. 2022

    Head of Developer Advocacy DACH

    IBM Deutschland GmbH

    I'm in charge of IBMs DACH Developer Ecosystem, managing IBMs developer advocacy and engagement in Germany, Austria and Switzerland. With a team of developer advocates, architects, program managers, digital strategists and project managers, together we bridge developer communities to drive more innovations among Open Source, cognitive computing (AI), serverless & container applications (FaaS), the Internet of Things (IoT), multi-cloud architectures, conversational UX (chatbots) and other innovation enablers

  • 1 Jahr und 2 Monate, Feb. 2019 - März 2020

    Chief Commercial Officer

    PARIS - Process Automation Robotics Intelligence Systems AG

    As the CCO I was responsible for the short- and long term growth, including our global customer and partner ecosystem on an operational and strategical level. This comprises of managing international sales, ownership of the overall go-to-market, brand vision and product roadmaps (as the chief product owner). I was in charge of the international expansion, business development, foreign company building, product positioning, etc. across all business aspects.

  • 3 Jahre, Mai 2016 - Apr. 2019

    Chief Growth Officer

    PARIS - Process Automation Robotics Intelligence Systems AG

    PARIS - Transforming the world by enabling individual breakthroughs... Being mandated to discover new long-term growth paths for PARIS and our corporate division datango, I'm responsible for our go-to-market strategies and activities, including management of the Marketing, Business Development, Product Management and Presales organizations. --- datango is a corporate division of PARIS - Process Automation Robotics Intelligence Systems AG.

  • 2 Jahre und 7 Monate, Sep. 2015 - März 2018

    Founder | Geschäftsführer

    XP>>Moments

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  • 8 Monate, Okt. 2015 - Mai 2016

    Vice President Go-to-Market

    Market Logic Software AG

    As VP Go-to-Market I'm directly reporting to the CEO, accomplishing the mission to accelerate the company growth, by driving scale and building the interface between Sales, Presales, Marketing, Product Management and other business impacting stakeholders. My responsibilities range from strategic, over tactical to operational activities alongside all go-to-market issues, incl. business development, market positioning, vertical approach, sales assets, demo experience, sales enablement, and more.

  • 9 Monate, Jan. 2015 - Sep. 2015

    Director Solution and Strategy Management | Global Solution Owner

    SAP AG

    As the Global Director Solution and Strategy Management for Innovation Adoption, and Global Solution Owner, I'm responsible to manage a solution portfolio that drives adoption of new and existing SAP technologies globally. This comprises ownership of the go-to-market strategies, business development, roadmap, etc., to maximize adoption of SAP innovations in short-term but also for the workforce of tomorrow.

  • 3 Jahre, Feb. 2012 - Jan. 2015

    Head of Solution Management & Global Solution Owner

    SAP AG

    Als Global Solution Owner des SAP Workforce Performance Builder und Head of Solution Management verantworte ich die Solution Roadmap & Strategie und das Go-to-Market über alle Absatzkanäle. Die Unterstützung aller Maßnahmen für den globalen Umsatzerfolg und Sicherstellung der Marktführerschaft bilden einen Schwerpunkt: Dies umfasst u.a. Brand/IP Management, Marketing (Kampagnen, SEM/SEO, ...), Licensing/Pricing, Bundling (intern & OEM), Pipeline/DG, CMI, Deal-Support, internes & externes GTM-Enablement.

  • 3 Jahre und 2 Monate, Dez. 2008 - Jan. 2012

    Head of Product Management

    datango AG

    Bericht an den CEO // 10 direkt unterstellte Mitarbeiter // Strategisches Produkt Management inkl. Zielmarkt- & Potenzialanalysen // Produkt Marketing inkl. Kampagnenplanung & -durchführung // Globales Requirements Management, Erstellung der Roadmap & Priorisierung der Produktentwicklung // Release Management inkl. der Produkt Launch / Go-to-Market Strategien // Competitive & Market Intelligence // Jährliche Überarbeitung der Kommunikationsstrategie mit CEO, Marketing & Vertrieb // R&D Controlling // ...

  • 5 Jahre und 2 Monate, März 2005 - Apr. 2010

    Co-Founder | Geschäftsführer

    K. & G. GbR

    Software Hersteller; Internetplattform im B2C Bereich (Social Community) - Exit durch Akquisition // Geschäftsführung, Marketingstrategie & Kommunikation inkl. Planung & Durchführung des Marketing Mix (IMC; z.B. via Affiliate Marketing, SEM/SEO/360° ad campaings, PR), Business Development inkl. strategischem Partnermanagement, Produktmanagement inkl. Frontend Design, Unterstützung bei Software Architektur und Backend Entwicklung, Prof. Services & Support, Unterstützung der Akquisitions-„Due Dilligence“, …

  • 2 Jahre und 3 Monate, Sep. 2006 - Nov. 2008

    IT Consultant / Presales Consultant

    datango AG

  • 2 Jahre und 4 Monate, Mai 2004 - Aug. 2006

    Software-Entwickler

    MGI Metro Group Information Technology GmbH

  • Tutor (Programmierung)

    Fachhochschule Dortmund
  • Industriekaufmann (Vertrieb)

    Erbslöh AG

Ausbildung von Sebastian Grodzietzki

  • 6 Monate, Sep. 2015 - Feb. 2016

    Internet der Dinge

    Global Science and Technology Forum

    Smart Office Innovations | Smart Factory Innovations | eHealthcare/Smart Human Innovations | Smart Home Innovations | Smart Retail, Outside & Leisure Innovations

  • 3 Jahre und 7 Monate, Sep. 2000 - März 2004

    Wirtschaftsinformatik

    Fachhochschule Dortmund, "A+"

    Mobile Computing, Location Based Services, Web-Engineering, Rechnernetze, Verteilte Systeme /// Diplomarbeit: „Kontextabhängiges mobiles Computing zur individuellen Informationsversorgung durch bedarfsorientierte Dienste“, Note: 1.0 /// Tutor im 3. & 4. Semester für die LV Programmierung 1 & 2

Sprachen

  • Deutsch

    Muttersprache

  • Englisch

    Fließend

  • Spanisch

    Gut

  • Chinesisch

    Grundlagen

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