Sebastian Hortmanns

• Ausarbeitung & Umsetzung der Portfolio- & Channel-Strategie im Markt und beim B2B-Kunden • Steuerung des gesamten Produktlebenszyklus, Pricing und der Marge • Starkes Business Storytelling in der täglichen Arbeit • Führen komplexer Produkt- und Marken-Portfolios • Erfolgreiche Neueinführung von Produkten und Produktlinien • Konstante Überwachung und Analyse des Marktes • Zentraler Business Partner für die Kategorien intern und extern • Umfangreiche Erfahrung mit multinationalen Konzernstrukturen

• Strategische Umsatz- und Budgetplan für den Sales-Bereich • Leitung der wöchentlichen Umsatz-Projektion mit Risiko Management • Identifikation von Umsatz-Potentialen und deren operative Überwachung • Neue Teamstrukturen und -prozesse vorangetrieben • Monatliche KPI Zielerreichung, in wettbewerbsintensiven Märkten • Eigenständiger Aufbau eines zahlengesteuerten Markt- und Sales-Datensystems • Aufbau juristisches Grundwissen • Budgetierung und Kontrolle der Vertriebskosten und -ausgaben

• Strategische und operative Verantwortung für den Account Nestlé sowie Galeria Karstadt Kaufhof • Entwicklung und Umsetzung von Markteinführungsstrategien einschließlich der Festlegung von EK-Preisen, Vertriebskanälen und Marketingmaßnahmen • Entwicklung kundenspezifischer Produktportfolios und deren Umsetzung im Multichannel • Verantwortung für Umsatz-Projektion und Investment-Plänen • Führen von Verhandlungen (Jahresgespräche, Preisverhandlungen) • Konstante Überwachung und Analyse der Markt-Performance

Business Development (Marketing und Vertrieb) für den Bereich: Nescafé Dolce Gusto und Nespresso

- Eigenverantwortliche Führung des Produkt- & Brand-Marketing für unterschiedliche Marken - Budgetverantwortung für ein siebenstelliges Marketingbudget - Enge Abstimmung mit dem Key Accounts & Trade Marketing für Handelsaktionen - Eigenständige Definition von Produkt-Linien in Abstimmung mit dem Key Account & Europa HQ - Analyse von Marktdaten, auf Wochen- und Monatsbasis - Eigenständige Herleitung von Potentialen anhand von Marktdaten - Category Management: Distributions-Analyse, Zusatz-Potentiale etc.

• Umsetzung der internationalen Markenstrategie • Definition des lokalen Produkt-Portfolios anhand von Marktzahlen • Überwachung des Markterfolgs (Umsatzentwicklung, Marktanteil und Profitabilität) • Verwaltung des Markenbudgets und Überwachung des ROI von Marketingaktivitäten • Entwicklung und Durchführung von lokalen Marketingaktivitäten –Above und Below The Line– basierend auf den intern. Konzern-Kampagnen • Kontinuierliche Überprüfung und Anpassung der Markenstrategie, basierend auf Marktentwicklungen

Strategic Marketing & Sales Management (TOEFL & GMAT als Zulassungsvoraussetzung)

Internationales Marketing & Brand Management mit Praktika in London und München