Sophie ROUX

Animation et coordination de la charge de travail de l'équipe, composée de 4 gestionnaires appels d'offres et d'1 rédactrice Harmonisation des pratiques et des procédures internes => Candidature à plus de 600 AO en 2017, représentant un volume d'émission de 450 M€, dont 300 réponses techniques rédigées par la Cellule, avec un taux de transformation de 38%

Encadrement et animation d'une équipe composée de 2 développeurs commerciaux, 4 responsables grands comptes, 1 commercial sédentaire et 2 assistantes commerciales Définition des objectifs, élaboration et accompagnement dans la mise en oeuvre des actions commerciales et marketing, pour la conquête et la fidélisation du portefeuille Secteurs gérés : collectivités locales, organismes sociaux, ministères et institutions publiques => CA : 5,2 M€ - 1 700 comptes

- Cellule dédiée au développement commercial, créée à mon initiative, pour dynamiser nos ventes en régions - Secteurs gérés : Collectivités locales, Energie et Télécoms - CA : 4,7 M€ au total - Croissance du portefeuille énergie - CA : 2,5 M€ ; 60 comptes ; + 2% - Reprise en mains et stabilisation du portefeuille télécoms - CA : 1,1 M€ ; 25 comptes

- Responsabilité de l’ensemble du portefeuille 'clients publics' et de l’organisation générale de la Cellule - Secteurs gérés : Gouvernement, Institutions, Orange, SNCF, RATP - Conseil & Commercialisation de veilles de l’information plurimédia - Fidélisation & Développement croissant du portefeuille clients - CA : 7 M€ - Animation, coordination, suivi et fidélisation de l’ensemble du portefeuille (équipe constituée de 4 membres) - Expertise dans la gestion des appels d’offre

- Gestion d’un portefeuille d’annonceurs et d’agences publicitaires - CA : 1,1 M€ - Secteurs gérés : Automobile / Transports, Energie, Alimentaire, Distribution, Médias - Conseil & Commercialisation de veilles publicitaires concurrentielles ad hoc - Commercialisation d’Etudes Marketing / Etudes Sémiologiques - Négociation auprès d’interlocuteurs de haut niveau de grands groupes français - Prospection & Développement croissant du portefeuille clients

- Suivi commercial de dossiers à l’export (prospection, négociation, développement et gestion au quotidien) - Encadrement et coordination des bureaux A.E.C. en Chine et à Taiwan - Montage de missions de prospection en Chine et à Taiwan pour des PME/PMI et pour des grands comptes tels que EDF, le CEA et le Conseil Régional d’Ile de France - Accompagnement et encadrement des délégations françaises en Chine