Stefan Schmitz

Account-Planung: Strategische Kundenbetreuung, Segmentierung, individuelle Buyer Journey-Strategien, Kanalauswahl, C-Level-Interaktionen, KPI-Reviews. Neukundengewinnung: Pipeline-Steuerung, Analysen, Marketingkampagnen, Beziehungsaufbau, ROI-Analyse, Finanzierungsoptionen. Chancenmanagement: Verkaufschancen mit Stakeholdern entwickeln, Deal-Teams, Wertversprechen, Preismodelle, Cross-/Upselling, Verhandlungsführung.

• Beratung und Betreuung der Kund:innen mit Fokus auf nachhaltige und positive Geschäftsentwicklung • Aufbau und langfristige Pflege eines vertrauensvollen und transparenten Netzwerks • Erstellung von technischen Konzepten und Spezifikationen • «Single Point of Contact» für Stakeholder • Analyse von Bedürfnissen und Ausarbeitung von Lösungen • Strategische Vertriebsprojekte • Enge Zusammenarbeit mit Produktmanagement und Vertrieb • Planung und erfolgreiche Umsetzung von innovativen Massnahmen

Unternehmensperformance durch Prozess-/Fertigungsoptimierung verbessern. Servicelösungen für Antriebs-/Automatisierungstechnik und Digital Plant Services entwickeln. Kundenspezifische Services verkaufen, Neukunden akquirieren, Verträge managen, Angebote verhandeln. Projektmanagement, Vermarktungsstrategien, Markt-/Konkurrenzanalysen. Service-Portfolio bei Industriekunden und Events repräsentieren

P&L-Verantwortung, 10 Mitarbeiter, Sales & Services: Generalvertretung ausländischer Unternehmen, Geschäftsentwicklung, Distributoren-Aufbau, Direktvertrieb nachhaltiger Produkte. 100% Umsatzziele erreicht. Vertretungen: 1) FSEG (CZ/CH): Transport/Automotive-Komponenten, Europa-Verkauf 2) Sunshine (USA/IN): Umweltprodukte für Industrie/Agrar, Europa-Verkauf 3) DocVision (AT): Auto-Innovationen, weltweiter Verkauf.

Vertriebsleitung weltweit: Sinterkomponenten, Führungskreis, Prokurist: Gesamtverantwortung Umsatz/Neugeschäft. Vertriebsteam-Management 2 Standorte (6 MA), Key Account Management, Business Development. Vertriebsstrategie mit GF/Aufsichtsrat. Verkaufs-/Umsatzanalyse, Reporting, Maßnahmen. Nachhaltiges, profitables Wachstum. Persönliche Key Account-Betreuung Europa, hohe Managementebene

- Leitung und Delegierung von „product teardown“ Veranstaltungen für Produktanalyse und Ideenfindung - Leitung von funktions- und länderübergreifenden Teams zur Kategorisierung nach Produktgruppe und Lieferanten, zur kommerziellen und technischen Bewertung und Umsetzung der Opportunitäten - Launch Manager in Tschechien mit Leitungsverantwortung für: Standortbereitschaft, Anlaufmanagement, Produktions- und Prozessbereitschaft, Know-How Transfer

Europäisches Anhängerachsengeschäft: Strategieerstellung/-umsetzung, SWOT-Analysen Division/Mitbewerber (Produkt, Technologie, Portfolio, Service, Marketing), Personalverantwortung. Aufbau europäisches Servicenetzwerk "Meritor 24/7 Assistance". Leitung Standortverkleinerung/Kostenreduktion, Umsetzung Schließungen Division "Anhänger" EU (UK, Spanien, Frankreich, Italien)

- Management und Aufbereitung der Information von relevanten Märkten, Mitbewerbern und Kunden als Basis für Vorstandsentscheidungen - Erstellung der Produkt-, Länder- und Kundenstrategien mit den Geschäftsbereichen - Definierung, Planung und Durchführung von Partnerschaften für verschiedene Geschäftsbereiche (Mergers & Acquisitions, Joint Ventures, Kooperationen) - Globale Reisetätigkeit - Verantwortung für 3 Mitarbeiter

- Leitung von Betriebsmittel-, Ressourcen-, Kapazitäts-, Budgetplanung und Industrialisierung, Kraftstoff-Hochdruckpumpen - Änderungsmanagement zusammen mit der Entwicklungs- und Produktionsabteilung - Verantwortung für 6 Mitarbeiter, 4 zusätzliche Neueinstellungen durchgeführt

Management/Verkauf Temperatursensoren weltweit: Key Account Management, €20 Mio. Umsatzverantwortung (LKW/PKW). Neugeschäft-Akquisition: €2 Mio. Jahr 1, €5 Mio. Jahr 2, €10 Mio. Jahr 3+4 (200% Zielerreichung). Verantwortung globaler Geschäftsplan, Produktentwicklung, Portfolio, Marketing-/Kommunikationsstrategie, 5-Jahres-Absatzplan. Projektmanagement 35 Projekte, globale Reisetätigkeit

- Management von Antivibrationsteilen, Elektronik- und Antriebskomponenten in der Automobilbranche (Umsatz $ 7 Mio.) - Leitung einer Vertriebsinitiative mit dem Resultat von $250.000 zusätzlichem Umsatz - Untersuchung von Produktanwendungsbereichen, Produktnachfrage und Marktpreis - Enge Zusammenarbeit mit Lieferanten, Verkäufern und Kunden (Reisetätigkeit USA)

Management Institute, Global Business Academy, IHK, VHS