Basic

Dipl.-Ing. Thomas B. Wesselmann

Vertriebs-Stratege, Führungserfahrung, Dipl.-Ing. ET, Autor: verkaufskatapult.ch

Employee, Senior Sales Expert / Business Development Manager, Starcom AG

Neuenhof, Switzerland

Skills

Aufbau von Vertriebsorganisationen
Internationaler Vertrieb
Technisches Verständnis
Vertrieb
Verkauf
Key Account Management
marketing
Kundenbetreuung

Timeline

Professional experience for Thomas B. Wesselmann

  • Current , since May 2019

    Senior Sales Expert / Business Development Manager

    Starcom AG

    Starcom ist Ihr Spezialist, wenn es um die systematische Bearbeitung von Märkten geht mit dem Ziel, (Neu-) Kunden zu entwickeln. Wir finden und entwickeln Marktpotenziale auch für Ihre Branche.

  • 5 months, Dec 2018 - Apr 2019

    Sales Consultant

    Vertriebs-Systemisiserer (freiberuflich)

    http://www.verkaufskatapult.ch/ - Ihr System, wenn Sie technische Produkte weltweit verkaufen wollen. Sie wollen mehr Kunden, mehr Umsatz, mehr Gewinn? Dann führen Sie ein echtets Verkaufssystem ein. Kontaktieren Sie mich, ich helfe Ihnen dabei.

  • 4 years and 5 months, Jul 2014 - Nov 2018

    General Manager

    HighStep Systems AG

    Zusätzlich zur Vertriebsleiter-Position Übernahme des kaufmännischen Tagesgeschäfts. Die Verantwortung umfasst nun alle Bereiche vom Verkauf über Einkauf, Auftragsbearbeitung bis hin zur Logistik sowie das Marketing.

  • 6 years and 9 months, Oct 2007 - Jun 2014

    Leiter Vertrieb & Marketing, Prokurist

    HighStep Systems AG

    => Aufbau der Abteilung Verkauf & Marketing, internationale Expansion => Verhandlung und Abschluss langjähriger Abnahmeverträge in DEU, CHE, AUT, NLD und IND (Gesamtumsatz 27.3 Mio. CHF) => Erarbeitung der Verkaufs- und Marketingstrategien sowie Business-Systematisierung (Distribution Business Model) => Personal-, Budget- und Umsatzverantwortung => Schulung/Coaching der eigenen Verkäufer und der Distributoren => Verantwortung für das online und offline Marketing

  • 7 years and 3 months, Jul 2000 - Sep 2007

    Leiter Verkauf & Marketing, Prokurist

    ADIVA Computertechnologie AG

    => Aufbau der Abteilung „IT Produkte“ => Einführung neuer IT-Hersteller ins Portfolio => Gewinnung von (Gross-) Kunden national => Verantwortung für das Marketing

  • 1 year and 7 months, Mar 2004 - Sep 2005

    CEO

    IT Connects GmbH

    => Unternehmerische Erfahrung durch eigene Firma => Gründung und Leitung der IT Connects GmbH zur Erbringung von Marketing- und Verkaufs-Dienstleistungen für die ADIVA Computertechnologie AG als Partner

  • 2 years and 9 months, Oct 1997 - Jun 2000

    Vertrieb, Marketing, Produktmanagement

    ABB Hochspannungstechnik AG

    => Erarbeitung des Verkaufssystems „WIEBKE“ => Kundenpräsentationen z.B. in IRN, BRA, SWE, CHE, SVK, HUN => Ausarbeitung technischer Unterlagen und der Marketing-Dokumente => Leiter des Projektes „Einführung des CRM Systems“

  • 3 years and 6 months, Apr 1994 - Sep 1997

    Vertriebsingenieur und Projektplaner

    Tacke Windtechnik GmbH&Co.KG

    => Direktverkauf von 600-kW-WEA in DEU (60 St., je 1 Mio. DM) => Erarbeitung des Verkaufssystems „PIA“, Ausarbeitung der Dokumente und Schulung der Kollegen in Windenergie-Rechtsfragen => Parallel Planung eigener Projekte in eigener Firma und Realisierung von 4 WEA-Standorten

  • 1 year, Apr 1993 - Mar 1994

    Projektingenieur

    ProWind Beratungs- und Planungsgesellschaft für Windenergieanlagen mbH

    => Planung von Standorten in einigen Gemeinden in DEU => Klärung von Rechtsfragen mit Behörden und Politikern => Aufbau der Niederlassung Osnabrück, Teamführung und Schulung

Educational background for Thomas B. Wesselmann

  • 5 years and 8 months, Apr 1987 - Nov 1992

    Elektrotechnik

    Universität Dortmund

    Studium zum Dipl.-Ing. Elektrotechnik (Gesamtnote 2.1) Als Diplomarbeit: Entwicklung einer Software-Schnittstelle in Turbo-Pascal zur Anbindung realer Modelle an das Regelungsprogramm DORA-PC (Gesamtnote: 1.3) Interessen: Steuerungs / Regelungstechnik, Robotertechnologie

Languages

  • German

    First language

  • English

    Fluent

Wants

Sie - wenn Sie einen schlagkräftigen Verkauf wollen
Sie - wenn Sie mehr Kunden mehr Umsatz mehr Gewinn wollen
Technische Firmen die mehr verkaufen wollen
Junge Firmen mit einem beratungsintensiven Produkt
CEOs die offen sind für Verkaufssysteme

Interests

Vertriebs-Coaching
Vertriebs-Strategie
Marketing-Strategie
Online Marketing
Bücher schreiben
Systematisierung und Verkaufssysteme
NLP und Neuro-Linguistic Selling
Verkaufshandbücher erstellen
Sales coaching
Internationaler Vertrieb

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