Thomas Heinrich

HEINRICH PersonalBERATUNG | Executive Search und Direktansprache für Fach- und Führungskräfte im Mittelstand. Seit August 2021 eigenständig als HEINRICH PersonalBERATUNG / HP Topconsultants. Seit 2019 arbeite ich mit dem DIREKTFINDER-Ansatz. Schwerpunkt meiner Arbeit ist die gezielte Identifikation, Direktansprache und Gewinnung qualifizierter Kandidatinnen und Kandidaten für anspruchsvolle Fach- und Führungspositionen. Menschlich. Direkt. Persönlich.

35 Jahre Marketing- und Managementpraxis bei und für MONTBLANC, BASF, BLANCO und ROSENTHAL sowie im Mittelstand und B2B. Mit Thomas Heinrich SMART MARKETING unterstütze ich Unternehmen dabei, komplexe Angebote klar zu positionieren, überzeugende Vertriebsstorys zu entwickeln und wirksam im Markt zu präsentieren. Schwerpunkte: Positionierung & Brand Code, Marketingstrategie, Vertriebsstory, CRM, Marktauftritt sowie KI-Strategie und Umsetzung. Strategie entscheidet. Alles andere ist Umsetzung.

Executive Search und Personalberatung mit Schwerpunkt auf Führungs- und Spezialistenpositionen in Marketing & Sales, IT und Technik. Rekrutierung vom Brand Manager und Field Application Engineer bis zu CIO, CTO und CMO im internationalen Netzwerk der ISG. Schwerpunkt meiner Arbeit: Direktansprache, Auswahl und Gewinnung qualifizierter Fach- und Führungskräfte.

Freiberufliche Vertriebs- und Beratungstätigkeit für HHL Hamburg Leasing im gewerblichen Mobilienleasing. Beratung mittelständischer Unternehmen zu bankenunabhängigen Leasinglösungen für Fahrzeuge, IT, Maschinen und weitere mobile Investitionsgüter. Betreuung von Kunden und Finanzierungsvorhaben im regionalen Vertrieb.

Aufbau und gemeinsame Führung einer auf Executive Search und Direktansprache spezialisierten Personalberatung für Fach- und Führungskräfte in D/A/CH. Schwerpunkt auf der gezielten Identifikation und Direktansprache von Kandidatinnen und Kandidaten sowie der Besetzung anspruchsvoller Positionen im Mittelstand. Seit August 2021 führe ich die Personalberatung eigenständig unter HEINRICH PersonalBERATUNG / HP Topconsultants fort.

Partner einer auf die Suche und Auswahl von Fach- und Führungskräften für mittelständische Unternehmen spezialisierten Personalberatung. Schwerpunkt auf Direktansprache, Kandidatenauswahl und Besetzung anspruchsvoller Fach- und Führungspositionen. Die Beratung wurde 2017 und 2018 unter anderem als „Top Consultant“ ausgezeichnet.

Entwicklung und Umsetzung der Markteintrittsstrategie für Deutschland, Skandinavien und die baltischen Märkte für die italienische Traditionsmarke Montegrappa. Verantwortung für Distributionsaufbau und Handelspartner, Markenkommunikation, Web und Social Media, Konsumentenkatalog, Visual Merchandising, Promotions und CRM. Aufbau der Präsenz im hochwertigen Fachhandel und in führenden Warenhäusern wie KaDeWe, Oberpollinger und Alsterhaus sowie Unterstützung des Online-Vertriebs.

Mitverantwortlich für Aufbau, Positionierung, Marketing und Vertrieb einer neuartigen Web-App, die zunächst in Hamburg, Stuttgart und Saarbrücken und später in weiteren Städten ausgerollt wurde. Entwicklung der Marken- und Kommunikationslinie einschließlich des Claims „Ihre Kunden werden Sie gut finden“ sowie Verantwortung für die Marktbearbeitung.

Berichtend an President Western Hemisphere. 6 Direct Reports in HH (darunter 2 Architekten zur Umsetzung Hunderter Shop-in-Shops weltweit), fachlich verantwortlich für 14 Marketing-Direktoren in Tochtergesellschaften: PR, Promotions, Visual Merchandising, Distribution, Shop-in-Shop-Systeme, Trainings, CRM (Endkundendatenbank, segmentspezifischer Kundendialog off- und offline, Zusatzumsatz in Millionenhöhe), Pan Media off- und online, Budgetverantwortung >20 Mio. € in HQ und europ. subs

Produktmanagement für die internationalen Schreibgeräteserien „Meisterstück“ und „Bohème“. Verantwortung für Produktentwicklung und Launch-Unterstützung einschließlich Verpackung, Product Leaflets, Verkaufsunterlagen und Visual-Merchandising-Materialien. Zeitweise zusätzlich Betreuung des internationalen Lizenzgeschäfts Eyewear mit Luxury Eyewear International in Paris.

Marken- und Sortimentsverantwortung für Rosenthal Classic. Marktforschungsgestützte Sortimentsentwicklung, Einführung neuer Produkte sowie Planung und Umsetzung der Markenpräsenz auf den internationalen Leitmessen Tendence und Ambiente. Verantwortung für interne und externe Markenkommunikation einschließlich Werbemitteln, Verkaufsunterlagen und Trainingsmaterialien für den Außendienst.

Produktmanagement für Küchenspülen aus Edelstahl und Verbundwerkstoffen, Küchenarmaturen sowie Abfalltrennsysteme. Verantwortung für Entwicklung und Marktreife neuer Produkte sowie Einführung strukturierter Pflichtenhefte als verbindliches Instrument der Produktentwicklung. Koordination der beteiligten Bereiche Entwicklung, Konstruktion, F&E, Fertigung, Controlling und Marketing von der Produktidee bis zur Markteinführung.

Produktmanagement und Vermarktung chemischer Zwischenprodukte aus der Farbenchemie mit dem Ziel, zusätzliche Anwendungen und Märkte zu erschließen. Entwicklung neuer Einsatzfelder, unter anderem für Anwendungen in Reifenmischungen und Kosmetik, sowie Durchführung von Marktstudien. Verantwortung für Absatzplanung, Verkaufserlösplanung und die wirtschaftliche Bewertung neuer Marktpotenziale.

Grundwehrdienst bei der Luftwaffe in Mengen und Fürstenfeldbruck

Schwerpunkte Marketing sowie Banken und Finanzen. Rechtswissenschaftliche Zusatzausbildung. Englisch bis zur Verhandlungsreife. Diplomarbeit im Fach Marketing bei Prof. Dr. Heymo Böhler: „Einflussfaktoren auf die Wahl von Auslandsmärkten“

Leistungskurse Mathematik und Physik. 3. Prüfungsfach Englisch, 4. Prüfungsfach Gemeinschaftskunde.