Thomas Semer

→ Strategische Neuausrichtung des Vertriebs eines familiengeführten Herstellers von Kaltfließpressteilen, Muttern und Verbindungselementen für die Automobil-, Elektro- und Elektronikindustrie (ca. €10M Umsatz, rund 90 Mitarbeiter) → Wandel vom reaktiven Verkauf hin zu einem strategisch gesteuerten Vertrieb sowie Entwicklung einer ganzheitlichen Vertriebsstrategie → Einführung eines strukturierten Key Account Managements → Optimierung der Vertriebsprozesse entlang der gesamten Customer Journey → Entwicklung

→ Strategische Geschäftsentwicklung und Vertriebsprozessoptimierung bei einem Hersteller von NE-Metall-Drehteilen (ca. €28M Umsatz, rund 100 Mitarbeiter) → Erweiterung der Fertigungstiefe durch Integration vollautomatischer Montage- und Sortieranlagen → Entwicklung neuer Kunden- und Branchensegmente → Systematische KPI-Steuerung mit Fokus auf Deckungsbeitragsoptimierung → Aufbau eines Handelsnetzwerks sowie Vereinbarung von Rahmenverträgen → Aufbau und Pflege digitaler Vertriebs- und Social-Media-Kanäle ent

→ Strategische Ausrichtung und Optimierung des internationalen Vertriebs eines Herstellers von Nutenzieh- und Räummaschinen (ca. €7,2M Umsatz, rund 55 Mitarbeiter) → Führung internationaler Vertragsverhandlungen mit Entscheidern aus Geschäftsführung, Einkauf und Produktion → Optimierung der Vertriebsprozesse entlang der Customer Journey Key Achievements → Ausbau des Exportgeschäfts inklusive des russischen Marktes → Digitalisierung und Implementierung eines 360°-After-Sales-Services

→ Gesamtvertriebsleitung mit Umsatz- und Ergebnisverantwortung für einen international tätigen Hersteller von Zahnradpumpen, Ventilen und Ölversorgungsanlagen (ca. €35M Umsatz, rund 60% Exportanteil, ca. 230 Mitarbeiter weltweit) → Optimierung des bestehenden Händlernetzes sowie Erschließung neuer internationaler Märkte → Führung internationaler Vertragsverhandlungen mit Entscheidern aus Geschäftsführung, Einkauf und Produktion → Verantwortung für Key Account Management und Business Development Key Achieve

→ Eigenverantwortlicher Auf- und Ausbau des Profit Centers Kunststoffinserts bei einem nach ISO/TS 16949 zertifizierten Anbieter von C-Teilen (ca. €16,5M Umsatz, rund 35 Mitarbeiter) → Aktiver globaler Vertrieb und Serienqualifizierung von C-Teilen sowie internationales Key Account Management Key Achievements → Aufbau des Profit Centers Inserts mit Umsatzsteigerung von €60.000 auf rund €800.000 → Gewinnung von TIER-1-Lieferanten als strategische Kunden → Etablierung der "Kohlhage-Kunststofftage" mit inter

→ Aktiver globaler Vertrieb von Dosiersystemen für die Minimalmengenkühlschmierung sowie zugehöriger Schmierstoffgemische (ca. €1,2M Umsatz, rund 8 Mitarbeiter) → CE-Verantwortung inklusive Erstellung von Betriebsanleitungen und CAD-Zeichnungen Key Achievements → Gewinnung mehrerer Konzerne als Neukunden → Umsatzsteigerung im Vertriebsgebiet bei deutlicher Deckungsbeitragssteigerung

→ Aktiver Vertrieb von Rohrbearbeitungsmaschinen im PLZ-Gebiet 2–5 als Handelsvertretung der italienischen BLM Group (ca. €5M vermitteltes Auftragsvolumen, 3 Mitarbeiter) → Vorführung und Abnahme von Maschinen in Italien sowie Preis- und Vertragsverhandlungen bis auf Geschäftsführungsebene Key Achievements → Gewinnung neuer Kunden im zugewiesenen Vertriebsgebiet → Organisation und Durchführung von Maschinenabnahmen und Hausmessen