Virgilio Perez Guembe

Als Sales Director (GL) eines Weltmarktführers (Hochtemperatursysteme/Green Tech) führte ich die globale Vertriebs- und Serviceorganisation. Ich erzielte >30% Umsatz- & >50% After-Sales-Wachstum durch strategische internationale Expansion (LATAM/Asien) und die Service-Transformation vom Cost Center zum Profit Center (Digitalisierung, Predictive Maintenance). P&L-Verantwortung. Fokus auf Green Solutions und kundenspezifische „State-of-the-Art“-Lösungen.

Verantwortung für die globale Exportstrategie (Europa, LATAM, Asien). Ich erzielte nachhaltiges Wachstum durch strategische Margenoptimierung (neues Preissystem & Produktportfolio-Revision) und den Aufbau/die Reorganisation des Distributoren-Netzwerks. Fokus: Key Account Management und Verhandlung internationaler Rahmenverträge. Enge Koordination mit F&E und Produktion.

End-to-End-Leitung komplexer Großprojekte im Offshore-, Kran- und Spezialdrahtseil-Sektor. Kaufmännische Steuerung inkl. P&L-Analysen zur Sicherung der Projektprofitabilität und Termintreue. Verantwortung für Fertigungsprozesse, Materialbeschaffung und Logistik. Koordination der Qualitätssicherung und externer Abnahmen (z.B. DNV, Lloyd’s), sowie Sicherstellung der technischen Dokumentation.

Start als Market Manager, Beförderung zum Technischen Sales Manager (Öl & Gas, Offshore). Verantwortung für den technischen Vertrieb und Consulting komplexer Hebeanwendungen. Ich agierte als Thought Leader (Redner auf Fachkonferenzen), entwickelte technische Spezifikationen und leitete Tender-Verfahren sowie Verhandlungen bis in den sechsstelligen Bereich.

Verantwortlich für den Aufbau der Märkte Mexiko, Kolumbien, Venezuela und Zentralamerika im Bereich Industrielle Automatisierung & Controls. Ich baute das lokale Distributoren-Netzwerk auf, verantwortete 3 Mio. DM Umsatz und führte technische Schulungen für Kunden und Partner durch. Fokus: Detaillierte Marktanalysen zur Definition länderspezifischer Vertriebsstrategien.