Volker Schiecke

Wir beraten große Unternehmen zum Thema Betriebsgastronomie der Zukunft.

Leitung eines Teams von 10 Senior Account Managern, die als Fachvertrieb Vodafone Cloud & Security Lösungen an internationale Key Accounts verkaufen. Signifikante Steigerung von Auftragseingang und Umsatz u.a. Abschluss des größten Vodafone Cloud-Projektes weltweit. Aufbau lokaler Produkt- und Vertriebspartnerschaften (z.B. IBM, Microsoft, Amazon Web Services, Alibaba, DellEMC, Zscaler). Enablement des Vodafone Kundenvertriebes zu Digitalisierungs-Lösungen (AI, Blockchain, IoT, Edge Cloud).

Planung und Aufbau einer neuen Vodafone Business Unit, die Cloud & Security Lösungen im deutschen Markt an Geschäftskunden vertreibt. Führung eines internationalen, interdisziplinären Programm-Teams zur Etablierung neuer Rollen, Prozesse und Tools. Erfolgreicher Launch des Projektes "in time, in budget und in quality".

Entwicklung und Umsetzung der „Go to Market“ Strategie für neue Produkte (Mobilfunk/Festnetz/Cloud). Konzeption und Steuerung von Marketing-Kampagnen für alle Geschäftskunden-Vertriebskanäle (direkt/indirekt/online). Organisation von Incentives, Vertriebs- und Kunden-Events inkl. Partner- und Sponsorenmanagement. Verantwortung für Marketing-Programme (z.B. Referenzkunden- oder Empfehlungsprogramm, Sales Lab oder Wettbewerbsmonitor). Führungsverantwortung für 12 Marketing Manager an zwei Standorten.

Verantwortung für die vertriebliche Betreuung von ca. 100 Interessenten und Bestandskunden mit mehr als 500 Mitarbeitern für alle Arcor-Produkte. Betreuung eines Bestandsumsatzes von ca. 3 Mio. Euro Jahresumsatz. Verantwortung für die Akquise von 1,8 Mio. Euro Auftragseingang (AOV). Überdurchschnittliche Zielerreichungen bei Auftragseingang und Umsatz (>190%).

Lifecyclemanagement für Geschäftskunden Sprachprodukte (Fokus ISDN). Entwicklung und Einführung neuer Produkte, Features und Bundles. Unterstützung des Vertriebes durch Bereitstellung von Marketing-Materialien, in Schulungen und bei großen Ausschreibungen. Verdreifachung des Produkt-Umsatzes auf zuletzt >250 Mio. Euro.

Second-Level-Betreuung aller Arcor-Produkte für Privat- und Geschäftskunden. Verantwortung für die Bearbeitung aller schriftlichen Anfragen und E-Mails inkl. Presse- und Vorstands-Anliegen. Fachliche und disziplinarische Verantwortung für bis zu 25 Mitarbeiter plus Zeitarbeitskräfte. Vertretung des Bereichsleiters Privatkundenbetreuung.

Erstellung und Bearbeitung von Aktivitätsplänen im Projekt „Eintritt in den liberalisierten Festnetzmarkt“ * Aufstellung des Projektbudgets und Überprüfung der Budgeteinhaltung

Ökonometrie, Mikroökonomie, Spieltheorie

Marketing, Unternehmensführung, Statistik